Vertriebsvertragsrecht für Nicht-Juristen (NEU)

Im Vertrieb entstehen Verträge häufig unter hohem Zeitdruck - am Ende einer Verhandlung, kurz vor dem Abschluss oder parallel zum Projektstart. Genau in dieser Phase werden jedoch die Weichen für wirtschaftlichen Erfolg oder spätere Konflikte gestellt.

Ob Produkte, Systeme, Software, Dienstleistungen oder komplexe Projektleistungen: Vertriebsverantwortliche verkaufen heute Leistungsversprechen, die über reine Lieferung hinausgehen. Diese Versprechen müssen vertraglich so gestaltet sein, dass sie umsetzbar bleiben, Risiken begrenzt werden und die wirtschaftlichen Ziele nicht im Projektverlauf verloren gehen.
Unklare Leistungszusagen, unpräzise Abgrenzungen, weitreichende Haftungsregelungen oder unbedachte Nebenabreden führen in der Praxis zu Margenverlusten, Nachforderungen, Haftungsfällen und eskalierenden Kundenbeziehungen. Viele dieser Probleme entstehen nicht im Projekt - sondern bereits im Vertrag.

Dieses Seminar vermittelt Vertriebsmitarbeitenden und -verantwortlichen das notwendige rechtliche Verständnis, um Verträge aus Vertriebssicht sicher zu gestalten, souverän zu verhandeln und im Kundenprojekt wirksam anzuwenden - ohne juristische Vorkenntnisse, aber mit klarem Fokus auf wirtschaftliche und praktische Auswirkungen.

Dieses Seminar wird ausschließlich als Präsenzveranstaltung durchgführt. Eine hybride Teilnahme ist nicht möglich.

Seminarinhalt auf einen Blick

• Vertriebsvertragsrecht und rechtliche Grundlagen für die Vertriebspraxis
  
• Vertragsgestaltung im Spannungsfeld von Kundenanforderungen, Risiken und Wirtschaftlichkeit
  
• Rechtliche Risiken und typische Stolpersteine im Vertriebsprozess
  
• Bedeutung von Leistungsversprechen, Vertragsregelungen und Nebenabreden
  
• Zusammenspiel von Vertragsrecht, Projektpraxis und Vertragsmanagement
  
• Verträge und Vertragsänderungen aus vertrieblicher und wirtschaftlicher Sicht

Nach dem Seminar:

• verstehen Sie Verträge als zentrales Instrument zur Absicherung von Umsatz, Marge und Projekterfolg.
  
• erkennen Sie vertriebstypische Risiken frühzeitig und können diese gezielt begrenzen.
  
• gestalten Sie Angebote und Verträge klarer, belastbarer und wirtschaftlich sinnvoll.
  
• sichern Sie Leistungsumfang, Termine und Haftungsgrenzen vertraglich besser ab.
  
• treten Sie gegenüber Kunden und deren Juristen souveräner und strukturierter auf.
  
• setzen Sie Verträge im laufenden Kundenprojekt konsequent und rechtssicher um.

Fach- und Führungskräfte aus:

• Vertrieb und Verkauf
  
• Technischem Vertrieb / Projektvertrieb
  
• Key Account Management
  
• Business Development

sowie alle, die Angebote erstellen, Verträge mit Kunden verhandeln oder für deren Umsetzung verantwortlich sind und dabei mehr rechtliche Sicherheit gewinnen möchten.