Visual Basic Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

1. „Werkzeugkasten der Verkäufer“

> Mittel der Beeinflussung

> Gesprächsatmosphäre

> Rhetorische Mittel

> Körpersprache und ihre bewußte Anwendung/Gestaltung

> Kundenprofil

> Psychologische Hilfsmittel

> Bewährte Gesprächstechniken

> Faktenvorbereitung und Präsentation

> Abschlußverhalten




2. „Tricks der Verkäufer“




3. Bewährte Verkaufsstrategien




4. Verkäufertypen ( 3 - 5 - 8 Phasen-Modell) und Verkaufserfolg




5. Die wichtigsten Verkaufsseminare und ihre „Denke“ auf einen Blick




6. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 1-5 einstellen?


Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Vertriebstraining mit dem Schwerpunkt B2B. Nach dem Training fällt es Ihnen leicht eine gründliche Bedarfsanalyse zu erarbeiten und darauf aufbauend auf eine Nutzenbasierte Präsentation Ihrer Lösung geben zu können. Das Training und die Ideen zu Ihrer Argumentationstechnik, sowie der passenden Kommunikation, verringert die nervige und unnötig komplexe Einwandbehandlung.

Sie werden u.a. Ihre Fragetechniken, Ihre Zuhörtechniken und mit starkem Praxistransfer Ihre Verkaufstechnik im Ganzen weiter entwickeln. 

Nach dem Verkauf geht es weiter mit dem Aufbau der Kundenbindung. Auch dies schauen wir uns gemeinsam an. Jacobus Onneken ist Ihr Business Trainer und bringt 25 Jahre praktische Erfahrung aus dem B2B Vertrieb mit.

Die Moderations-Ausbildung bietet das klassische Moderations-Know-how um Gruppen sicher, strukturiert und effizient zum Ziel zu führen.

Online-Meetings sind längst Normalität geworden. Online-Moderation ist eine erwartete Kernkompetenz jeder Führungskraft, jeder Projektleitung, jedes Mitarbeitenden. Die MODERATIO Online-Ausbildung zur Online-Moderation vermittelt sowohl die Basics, als auch Advanced Skills für Planung, Vorbereitung und strukturierte Moderation im Online-Conferencing.

UML-Diagramme (Unified Modeling Language) finden Anwendung in einer Vielzahl von Einsatzgebieten, da sie eine flexible und universelle Sprache für die Modellierung komplexer Systeme darstellen. Sie sind besonders hilfreich, um komplexe Informationen einfach und verständlich zu visualisieren, wodurch sie in nahezu allen Bereichen der Systementwicklung und -analyse eingesetzt werden können.
In dem Seminar UML Basics  lernen Sie, wie UML in verschiedenen Phasen eines Projekts (Softwareentwicklung, Systemdesign, Produktentwicklung, etc… ) gezielt eingesetzt werden kann. Sie kennen die  unterschiedlichen UML-Diagramme  und  UML Modelle, die für die für  Anforderungsanalyse, die Analyse und das  Design von Software- oder Systemarchitekturen  verwendet werden können.

Das werden Sie nach dem Seminar können:

UML Nutzen kennen: Sie verstehen die Grundlagen von UML, ihre Historie und Intention sowie die Unterschiede zwischen den UML-Versionen.

Diagramme verstehen, lesen und bewerten:

Use Cases, Paket- und Aktivitätsdiagramme, die in der Anforderungsanalyse eingesetzt werden.

Struktur- und Verhaltensdiagramme wie Paket-, Klassen- Aktivitäts- und Sequenz-Diagramme die in der Analyse eingesetzt werden und die Zusamme...

The central goal of this program is to help participants sell better in a remote environment. The aim is to put themselves in the best possible light in front of the camera in order to arouse interest, build trust and create the desired impression during online sales conversations. The focus is on creating a personal connection with the participants in the conversation and making online sales conversations a compelling, memorable experience.

Inhouse - Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Seminarziele sind:

• Beschreiben, vergleichen und kontrastieren die Bereiche UI- und UX-Design
• Anwendung beliebter Methoden wie Double Diamond und Design Thinking
• Verstehen der Bedeutung des Wireframing im Designprozess
• Identifizierung verschiedener Web-Elemente und ihrer gemeinsamen Wireframe-Darstellungen
• Entwerfen und Skizzieren von Konzepten für Websites und mobile Anwendungen entsprechend den vorgegebenen Anforderungen
• Verwendung von Figma zur Erstellung ausgefeilter Wireframes und interaktiver Prototypen
  
  
  
  

Der bewusste Einsatz von Körpersprache hilft, das Vertrauen von Kunden zu gewinnen und zu halten. Mit professionell eingesetzter Körpersprache wird eine Präsentation zudem lebendiger und bindet die Aufmerksamkeit des Kunden. Dieses Training vermittelt zum einen die Wirkung von Körpersprache. Zum anderen reflektieren die Teilnehmer die eigene Körpersprache in Vertriebssituationen. Sie lernen, ihre eigene Gestik, Mimik und Haltung in Präsentationen besser wahrzunehmen, sie zu analysieren und optimieren – und in der nächsten Präsentation bewusster für ihre Ziele einzusetzen.

Das Ziel des Kanban-Basics-Seminars ist es, den Teilnehmern die Werkzeuge und das Wissen zu vermitteln, um Kanban erfolgreich in ihrer Arbeitsumgebung anzuwenden und so ihre Produktivität und Effizienz zu verbessern.

Alle Seminarangebote vomInstitut für Verkauf und Marketing, IVM und Roberto Capone als Trainer werden zu Pandemiezeiten auch als Webinar angeboten. Sprechen Sie uns gerne an, wie besprechen den nächsten Termin, der für Sie und Ihre individuelle Pandemiesituation passt (Zeiten und Datum der Realiserung).

Bis in die 1970er Jahre wurde Marketing in Deutschland als „Absatzwirtschaft“ bezeichnet. Sicherlich haben sich die Aufgaben im Marketing bis zur Gegenwart signifikant verändert und erweitert. Dennoch hat der Verkäufer, auch durch seine ständige Marktpräsenz, entscheidenden Einfluss auf die Entwicklung von Neukunden, auf den Ausbau und die Zufriedenheit von Bestandskunden und auf die Kundenrückgewinnung.