Allgemeine Informationen
Themenschwerpunkte:
Argumentationstechnik, Beschwerdemanagement, Change Management, digitale Kompetenz, Gesprächsführung, Handel, Körpersprache, Kommunikation, Kundenmanagement, Managementtraining, Mitarbeiterführung, Neukundenakquise, Präsentation, Preisverhandlung, Telefontraining, Unternehmer-Coaching, Verhandeln, Verhandlungsführung, Verkauf, Vertrieb
Kommunikationswege:
Berufsverbände:
Sprachen:
deutsch
Spezielle Informationen
Zur Person:
Lothar Lay, der Preisverhandlung-Experte!
30 Jahre gelebte Erfahrung im Vertrieb.
Unternehmen engagieren mich nicht, weil sie ein Seminar suchen. Sie holen mich ins Boot, wenn Umsatz, Marge oder Vertrieb hinter den Möglichkeiten zurückbleiben. Gemeinsam mit der Geschäftsführung analysiere ich die Ursachen, entwickle passgenaue Lösungen und begleite deren Umsetzung – auf Wunsch auch mit operativer Verantwortung als Partner der Geschäftsführung auf Zeit oder im Interim Management. Mein Ziel sind keine Konzepte für die Schublade, sondern messbare Ergebnisse.
Spezialgebiet:
- Vertriebsoptimierung im technischen B2B-Vertrieb
- Analyse von Vertriebsprozessen und Vertriebspotenzialen
- Preis- und Vertragsverhandlungen mit messbaren Ergebnissen
- Umsatz- und Ertragssteigerung durch praxisnahe Vertriebsstrategien
- Maßgeschneiderte Trainings statt Standardseminare
- Vertriebsberatung von der Analyse bis zur Umsetzung
- Digitalisierung und KI im Vertrieb sinnvoll einsetzen
- Sparringspartner für Geschäftsführer und Vertriebsleiter
- Praxiswissen aus über 30 Jahren Vertrieb und Unternehmensführung
- Nachhaltige Umsetzung statt kurzfristiger Motivation
Methoden:
- Analyse statt Schnellschüsse – erst verstehen, dann handeln.
- Praxisorientierter Schulterblick im Vertrieb und in den Vertriebsprozessen.
- Entwicklung individueller Vertriebs- und Preisstrategien.
- Beratung, Workshops, Training und Coaching – passgenau kombiniert.
- Vertriebspsychologie und Neuromarketing gezielt in der Praxis einsetzen.
- Digitalisierung und KI sinnvoll in den Vertriebsalltag integrieren.
- Begleitung bei der Umsetzung bis messbare Ergebnisse sichtbar werden.
- Erfolgskontrolle und kontinuierliche Optimierung.
Zielgruppe:
- Geschäftsführer und Unternehmer mit Vertriebsverantwortung
- Vertriebsleiter und Führungskräfte im Vertrieb
- Technische B2B-Unternehmen und Mittelstand
- Maschinen- und Anlagenbau sowie Industrie
- Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen
- Vertriebsorganisationen im Innen- und Außendienst
- Teams, die ihre Vertriebsprozesse und Preisverhandlungen optimieren möchten
- Unternehmen, die Beratung und Umsetzung aus einer Hand suchen
Qualifikationen und Referenzen
Weiterbildungen:
- TÜV-zertifizierter Unternehmensberater (Digitalisierung & KI)
- Verkaufspsychologie
- Neuromarketing
- Verhandlungsführung und Preisverhandlung
- Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement
- Führung und Kommunikation
- Kontinuierliche fachliche Weiterbildung
Berufserfahrung:
- Über 30 Jahre Vertriebspraxis
- Führungsverantwortung im Vertrieb
- Bereichsleiter eines börsennotierten Unternehmens
- Erfahrung in B2B- und B2C-Märkten
- Beratung von Geschäftsführern und Vertriebsleitern
- Entwicklung und Optimierung von Vertriebsorganisationen
- Begleitung von Veränderungs- und Vertriebsprojekten
- Umsetzung statt Theorie
Studium:
- Betriebswirtschaftsstudium an der Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie (VWA)
- Abschluss: Betriebswirt (VWA)
- TÜV-zertifizierter Unternehmensberater (Schwerpunkt Digitalisierung & Künstliche Intelligenz)
- Kontinuierliche Weiterbildung in Verkaufspsychologie, Neuromarketing, Verhandlungsführung und Vertrieb
Referenzen:
- Ausgewählte Kunden aus Industrie, Handel und Dienstleistung
- Über 100 Unternehmen im DACH-Raum begleitet
- Kundenlogos und Referenzen: www.lay-training.de
- Weitere Referenzen und Projekteinblicke gerne im persönlichen Gespräch
Weitere Informationen
Publikationen:
- Fachartikel zu Vertrieb, Preisverhandlung und Verkaufspsychologie
- Beiträge zu KI im Vertrieb und Vertriebsoptimierung
- Interviews und Expertenbeiträge in Fachmedien
- Praxisleitfäden und Whitepaper für Unternehmen
