Allgemeine Informationen
Themenschwerpunkte:
Argumentationstechnik, Beschwerdemanagement, Change Management, Gesprächsführung, Handel, Körpersprache, Kommunikation, Kundenmanagement, Managementtraining, Mitarbeiterführung, Neukundenakquise, Präsentation, Rhetorik, sicheres Auftreten, Teamentwicklung, Telefontraining, Verhandeln, Verhandlungsführung, Verkauf, Vertrieb
Tätig seit:
2003
Berufsverbände:
Sprachen:
deutsch
Spezielle Informationen
Zur Person:
Lothar Lay ist der Mann, der Sie zum Abschluss führt! Der Betriebswirt (VWA), ist Verkaufstrainer, Vertriebs- und Managementberater und systemischer Coach. Er gilt als führender Experte zum Thema Preisgespräche und Verhandlungsführung. Seine Expertise resultiert aus über zwanzig Jahren Tätigkeit im Verkauf bei nationalen und internationalen Konzernen im Bereich hochwertige Konsum-, Investitionsgüter und Dienstleistungen. Er verfügt über umfangreiches Fachwissen im direkten sowie indirekten Vertrieb und führte ein bekanntes Telekommunikations-Unternehmen mit an die Börse. Als ehemaliger Vertriebsleiter im B2B- und B2C-Bereich beherrscht er die Verhandlungsprinzipien auf den höchsten Entscheiderebenen. Seit über zehn Jahren stellt Lothar Lay seinen Kunden nun seine Vertriebskompetenz als Berater, Trainer und Coach zu den Themen erfolgreiche Preisverhandlungen, Neukundengewinnung und Strategien zur Umsatzsteigerung zur Verfügung.
http://www.lay-training.de
Spezialgebiet:
Interessenten- und Neukundengewinnung
Erfolgreiche Preisverhandlungen, Preise verhandeln, Preisgespräche auf Augenhöhe
Umsatzsteigerungen und Ergebnisoptimierung (Effizienzsteigerung)Messetraining
Change Management
Coaching von Fach- und Führungskräften
Erfolgreicher, strategischer Auf- und Ausbau von Vertriebsstrukturen und –organisationen, Aufbau und Leitung eines Key-Account-Managements
Restrukturierung von VertriebenMessetraining
Methoden:
Die 5 Stufen der Preisverhandlungstreppe, strategische Abschlussprozesse, Verkaufsmethodik, Verkaufsgesprächsführung,
Prozessmanagement, Seminare, individuelle Strategieworkshops,
Impulsvorträge
Das breitgefächerte Methodenspektrum wird ziel- und aufgabenspezifisch eingesetzt.
Zielgruppe:
Vorstand, Geschäftsführer, Unternehmer, Führungskräfte im Verkauf, Verkaufsleiter, Verkäufer(Innendienst und Außendienst), Vertriebspartner
Qualifikationen und Referenzen
Weiterbildungen:
Ausbildung zum Verkaufstrainer
Zertifizierter-HBDI (Herrmann-Brain-Dominance-
Instrument) Trainer
Systemischer Coach (ISMA – Institut für
systemisches Denken und Handeln im
Management)
Organisationsberater (ISMA)
Berufserfahrung:
18 Jahre Beratungs-, Trainings-, Coachingerfahrung,
26 Jahre Vertriebserfahrung in Klein- und Mittelständischen Unternehmen (KMU) und Konzernen
Tätig bei Firmen wie Alcatel, Arcor, Kodak, Standard Elektrik Lorenz AG (SEL), T-Online
Studium:
Betriebswirtschaftsstudium an der Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie (VWA)
Referenzen:
Namhafte Unternehmen wie AEG, HILTI, John Crane, KUKA, LIEBHERR, Schöck, VDI
Weitere unter: http://www.lay-training.de/referenzen/kunden/
Weitere Informationen
Publikationen:
Diverse Artikel zum Thema „So stehen Sie immer als Sieger auf der Preistreppe“ und „Angebotsmanagement“ in renommierten Online-Businessportalen und Print-Fachpublikationen.
