Argumentationstechnik Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Von A bis Z fit in den Reisekosten: In jedem Unternehmen gibt es „Dauerbrenner“, bei denen vertieft argumentiert werden muss. Themen wie Auswärtstätigkeit, Kundeneinsätze oder Abordnungen werden ebenso vertieft behandelt wie Fragen zur ersten Tätigkeitsstätte, doppelter Haushaltsführung und der steuerlichen Behandlung von Reisekosten. Unsere praxisorientierten Inhalte machen fit für eine effiziente und korrekte Reisekostenabrechnung, die dem Prüfungsfall standhält.

Begegnen Sie Ihren Kunden in Verhandlungen bereits mit der notwendigen Souveränität? Zwar treffen bei Verhandlungsgesprächen verschiedene Interessen aufeinander, trotzdem streben die Beteiligten nach einer konstruktiven Lösung. Erfolgreiches Verhandeln und korrektes Argumentieren sind dabei essenzielle Fähigkeiten, die Ihnen die Möglichkeit geben, den Erfolg auf Ihrer Seite zu sichern. Mit durchdachter Strategie und Flexibilität manövrieren Sie selbstsicher durch Verhandlungen und behalten dabei immer das Ziel vor Augen. Führen Sie Management-Meetings oder die Einkaufsorganisation zukünftig nach Ihren Spielregeln, um Ihre Verhandlungsziele zu erreichen.
Unser Verhandlungstraining spricht Fach- und Führungskräfte sowie Mitarbeiter im Management oder Abteilungsleiter gleichermaßen an. Vor allem aber Teilnehmer, welche bereits über ein Maß an Praxiserfahrung verfügen, aber dieses noch um solide Gesprächstaktiken erweitern möchten.
Das Seminar setzt sich aus Kurzvorträgen zum Thema sowie praktischen Übungen zusammen. Mit diesen als Ausgangspunkt werden wichtige Verhandlungsmethoden erarbeitet und vertieft. In unterschiedlichen Verhandlungsszenarien können die Techniken trainiert und anhand von Videoanalyse und Feedback analysiert werden.

Sie bereiten sich auf Entscheidungssituationen in Meetings vor, in denen Sie auf gegensätzliche Interessen treffen. In dem Spannungsfeld agieren interessierte Gegenspieler und nicht betroffene Stimmberechtigte - die letztlich aber die Entscheidung herbeiführen. Solche Situationen fordern vom Redenden alles: Fundierte Argumentation, gezielter Einsatz von Emotionen und das Setzen körpersprachlicher Signale. Dieses Training prägt Ihren persönlichen Stil und steigert die Effektivität Ihrer Kommunikation.
Unsere Lernplattform LearningHub @Cegos ist Bestandteil dieses Seminars. Neben den digitalen Seminarunterlagen ist das Training um weitere Lernformate und Medien angereichert. Um einen nachhaltigen Wissenstransfer in den Arbeitsalltag zu erzielen, wird das Seminar nach unserem 4REAL-Vorgehensmodell umgesetzt.

 Dieses Seminar ist Teil dieser Qualifizierungsplaner:

Kommunikation und Kollaboration

Leadership

Personalmanagement HR

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Du bist als Personaler:in mit unterschiedlichen Verhandlungssituationen konfrontiert, z.B. im Rahmen von Change-Prozessen, strategischer Neuausrichtung, Recruiting, Personalentwicklung, Vergütung, Trennungs- oder Kündigungsabwicklungen. Es gilt, deine Gesprächspartner:innen wie z.B. die Geschäftsleitung, Führungskräfte, Mitarbeitende oder den Betriebsrat sowie deine:n eigene:n Vorgesetzte:n für ein gemeinsames Ziel zu gewinnen. Durch die Anwendung von effektiven Verhandlungstechniken kannst du souverän auftreten und ergebnis- und lösungsorientiert agieren.

Gerade in der B2B-Kommunikation zählt Präzision mehr als Lautstärke. Entscheider:innen erwarten nachvollziehbare Argumente und ein Markenversprechen, das Relevanz beweist. Dabei ist es besonders wichtig, die Vielfalt der unterschiedlichen Zielgruppen (Buying Center) zu kennen, und deren spezifische Bedürfnisse zu adressieren. Im Webinar entwickelst du einen Kreativ-Kompass für wirksame B2B-Kommunikation: Welche Idee stärkt die Identität meiner Marke? Welche spricht exakt meine Zielgruppen an?

Das permanente Ansteigen des Preisdrucks und des Fremdbezugsvolumens hat dazu geführt, dass die Bedeutung der Arbeit im Einkauf in den letzten Jahren deutlich zugenommen hat. Nur wer seinen Einkauf aktiv, vorausschauend und bereichsübergreifend gestaltet, wird den gestiegenen Anforderungen gerecht. Dieses Basic-Modul macht Sie mit den grundlegenden Methoden, Aufgaben und Zielen des Einkaufs vertraut. Es zeigt Ihnen, welche Faktoren für den Einkaufserfolg entscheidend sind. Sie lernen, mit Hilfe produktbezogener, technischer und wirtschaftlicher Argumente Verhandlungsgespräche zielgerichtet und problembezogen zu führen und die Beziehungen zu Ihren Verhandlungspartnern wirkungsvoll auszubauen.

Da die Kundengewinnung und -bindung heutzutage in erheblichem Maße über das Telefon geschieht, ist das Beherrschen professioneller Verkaufstechniken am Telefon von entscheidender Bedeutung. Verschaffen Sie sich Klarheit über die wirkungsvollen Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung! In diesem Seminar lernen Sie, den Anforderungen des Telefonverkaufs gerecht zu werden. Sie trainieren Ihre Kommunikationsfähigkeit und erfahren, wie man den Kunden richtig informiert, ihm die Produktmerkmale auf positive Art vermittelt und ihn mit überzeugenden Argumenten zum Handeln bewegt. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, auch mit Ablehnung, Gegenargumenten und Preispoker professionell umzugehen.

Ob es um Ihr nächstes Gehalt, das Budget für ein wichtiges Projekt oder die benötigten Ressourcen für Ihr Team geht – Verhandlungskompetenz ist ein entscheidender Faktor für den beruflichen Erfolg. Doch gute Ergebnisse sind selten Zufall, sondern das Resultat einer gezielten Vorbereitung und souveränen Gesprächsführung.In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen systematisch zu planen, Ihre Interessen überzeugend zu vertreten und auch in schwierigen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren. Sie stärken Ihre persönliche Wirkung und erarbeiten sich die methodische Sicherheit, um partnerschaftliche und nachhaltige Win-Win-Lösungen zu erzielen.

Souveränes Auftreten durch videogestütztes Intensiv-Kommunikationstraining

Begeistern Sie Vertriebskollegen und Kunden für Ihre Produkte und überzeugen Sie Entscheider mit den richtigen Argumenten. In diesem 2-tägigen videogestützten Intensivtraining entwickeln Sie Ihre persönliche Argumentationsstrategie und verbessern Ihre Wirkung im Umgang mit Kunden, Vertrieb und internen Stakeholdern.

Sie lernen, überzeugende Argumente systematisch zu entwickeln, professionelle Kundengespräche zu führen und auch in anspruchsvollen Situationen souverän zu agieren. Praxisnahe Übungen, Präsentationen, Videoanalyse sowie direkt anwendbare Methoden und Tools unterstützen Sie dabei, Ihre Kommunikations- und Argumentationskompetenz nachhaltig auszubauen.

Das Training zeichnet sich durch einen hohen Praxisbezug und die direkte Umsetzbarkeit der vermittelten Inhalte im Berufsalltag aus.

Lernen Sie in diesem Training, wie Sie aus Gegnern Partner machen – wir zeigen Ihnen, dass Verhandlungsgeschick trainierbar ist. Auch schwierige Situationen lassen sich durch gut überlegte Verhandlungsstrategien, die zu Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Auftreten passen, erfolgreich gestalten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungsmethoden werden exemplarisch dargestellt. Durch viele praktische Übungen wird ein intensiver Transferprozess vorbereitet. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen.