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Gekonnt verhandeln in typischen HR-Situationen: Verhandlungserfolge durch Souveränität und taktische Kommunikation

Seminar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Du bist als Personaler:in mit unterschiedlichen Verhandlungssituationen konfrontiert, z.B. im Rahmen von Change-Prozessen, strategischer Neuausrichtung, Recruiting, Personalentwicklung, Vergütung, Trennungs- oder Kündigungsabwicklungen. Es gilt, deine Gesprächspartner:innen wie z.B. die Geschäftsleitung, Führungskräfte, Mitarbeitende oder den Betriebsrat sowie deine:n eigene:n Vorgesetzte:n für ein gemeinsames Ziel zu gewinnen. Durch die Anwendung von effektiven Verhandlungstechniken kannst du souverän auftreten und ergebnis- und lösungsorientiert agieren.
Termin Ort Preis*
06.11.2025- 07.11.2025 Frankfurt am Main 1.713,60 €
29.01.2026- 30.01.2026 Hamburg 1.713,60 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Warum Verhandlungen wichtig sind

  • Ziele strategisch überzeugend erreichen.
  • Mit der richtigen (win-win) Einstellung erfolgreich agieren.
  • Sich als Personalprofi positionieren.

Erfolgreiche Vorbereitung: persönliche und sachliche Aspekte

  • Sachlage und Kontext genau erörtern.
  • Persönliche Motive je nach Gesprächspartner:in berücksichtigen (z.B. Geschäftsleitung, Führungskraft, Betriebsrat).
  • Eigene Interessen und Motive definieren.
  • Die richtigen Kooperationspartner:innen finden.

Psychologie der Verhandlung

  • Optimale Verhandlungskommunikation.
  • Körpersprache zielgerichtet einsetzen.
  • Verhandlungsmuster erkennen und nutzen: bei mir und meinen Gesprächspartner:innen.

Verhandlungsstrategien und -methoden

  • Die fünf Grundstrategien nach Thomas-Kilmann.
  • Verhandlungsmethode nach Harvard.
  • Mediationsgrundsätze erfolgreich einsetzen.

Umgang mit herausfordernden Verhandlungssituationen

Begegnen und Umschiffen von:

  • Verhandlungsfallen und -stolpersteinen.
  • Machtstrukturen und unfairen Taktiken.
  • Widerstand und Vorwänden.

Verhandlungen erfolgreich abschließen

  • Abschlusssignale wahrnehmen und nutzen.
  • Verhandlung zum Ende bringen.
  • Nachbereitung und Reflexion.
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:

In diesem Training lernst du Verhandlungskompetenzen auszubauen, dich je nach Gesprächspartner:in zu positionieren und mit der richtigen Strategie ergebnisorientiert vorzugehen.


Du bist in der Lage:


  • Verhandlungen sehr gut vorzubereiten und deine Ziele entsprechend zu erreichen.
  • Überzeugend zu argumentieren und durchgehend eine führende Rolle in den Verhandlungen einzunehmen.
  • Deine eigenen Muster und Stolpersteine zu erkennen und psychologische Aspekte bei Verhandlungen zu verstehen und zu nutzen.
  • Schwierige und herausfordernde Verhandlungssituationen zu meistern.
  • Deine persönlichen Stärken zu nutzen und deinen Auftritt zu verbessern.
Zielgruppe:

HR-Fachkräfte, die sich Verhandlungstechniken aneignen und ihre Verhandlungskompetenz stärken wollen.

Seminarkennung:
2481
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