Argumentationstechnik Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Rhetorische und kommunikative Fähigkeiten sind der Schlüssel zu deinem Erfolg – gerade zu Beginn einer Karriere oder in neuen Kontexten. Deine Position souverän und selbstbewusst zu vertreten, ist unabdingbar. Ob in Face-to-Face-Gesprächen, Meetings oder Diskussionen – nach diesem Training wirst du mit rhetorischer Sicherheit und Souveränität überzeugen und deine Projekte, Produkte oder Dienstleistungen gekonnt präsentieren.

1. Die Besonderheiten der Verhandlungen mit Spediteuren

2. ABC – Analyse für Einkäufer:
Frachtaufkommen im Einkauf/WE bzgl. Mengen und Werten
Kurz- und Langstrecken mit Mautanalyse
National und international
Stückgut und Lademeter, Sondertransporte, Schwertransporte etc.
Transportmittel (Flug, LKW, Bahn, Schiff etc.)
Lade- und Transportmittel (Palette, Gitterbox etc.)
Bisherige Abrechnungsarten (km, Stückgut - Tabelle, Lademeter-Tabelle, Haustarife, Branchentarif etc.)
Größenklasse und Art der Spedition
3. Kosten – Analyse hinsichtlich:
Wo liegen die durchschnittlichen Speditionspreise im Vergleich mit unseren tatsächlich gezahlten Transportpreisen?
Wie sieht die tatsächliche Kostenstruktur des Spediteurs aus:
Höhe der 16 Kostenarten (Diesel bis AfA)
Produktivität
Maximal erlaubte Zielpreise, die wir zahlen dürfen
Wo sind die Kosten des Spediteurs zu hoch?
Welche Kosten kann er noch senken? z.B. LKW Kauf in EU 27 oder LPG statt Diesel oder weltweiter Re-Import von LKW Ersatzteilen u.v.m.
Aus der weltgrößten Datenbank die besten (A1) und leistungsfähigsten Spediteure ermitteln



4. Klare und rechenbare Ziele ermitteln:
Target costing (Zielpreiserrechnung für Einkaufsexperten) mittels der MKT Software ( kostenlose Lizenz im Rahmen des Seminarpreises)
Den Spediteur mittels errechneten Zielpreisen überzeugen
Maximalziel, Minimalziel und Einigungskorridor
5. Checklisten nutzen:
900 Argumente
Offene Fragen als Checkliste
Zielblatt Minimax
Daten des Spediteurs aus der weltgrößten Datenbank nutzen
Motivationstyp ermitteln (Menschentyp)
Target costing (Zielpreise automatisiert errechnen/ermitteln)
Portfoliotechnik (Verhandlungsstrategie)
Positive Formulierungen
Vertragscheckliste als multiple choice
6. Durchführung der Verhandlung (Auf Wunsch mit Videokamera):
Die Besonderheiten der Spediteure
Preissenkungsgespräch
Preisabwehrgespräch
Schlechtleistungsgespräch
Mautauswirkungsgespräch
Sondergesprächstypen

Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, mit Ihrem Smartphone professionelle Videos zu erstellen. Sie beherrschen die grundlegenden Techniken der Videoaufnahme, wissen, wie Sie Ihr Smartphone optimal einsetzen, und können durch gezielte Nachbearbeitung Ihre Aufnahmen weiter verbessern. 



Sie lernen, wie Sie die verschiedenen Funktionen Ihres Smartphones für die Videoproduktion nutzen und wie Sie durch einfache Tricks und Techniken beeindruckende Ergebnisse erzielen.

2-Tage Intensiv-Seminar

Sicher verhandeln als
Datenschutz­beauftragte/r

Reibungslose DSGVO-Umsetzung durch gezielte Verhandlungsführung

DSB stehen täglich vor der Herausforderung, in komplexen und oft festgefahrenen Situationen tragfähige Lösungen zu finden, um das DSGVO-konforme Umsetzen der Datenschutzbestimmungen im Unternehmen zu gewährleisten. Dabei müssen sie die unterschiedlichen Interessen von Geschäftsführung, IT, Personalabteilung und Mitarbeitenden ausgleichen, Vertrauen aufbauen und alle Beteiligten überzeugen.

Verhandlungen im Datenschutz erfordern dabei weit mehr als bloßes Fachwissen – sie verlangen gezielte Verhandlungsführung, Fingerspitzengefühl und Durchsetzungsvermögen. Doch wie verhandeln Sie richtig in datenschutzrechtlichen Fragen? Welche Strategien eignen sich, um gemeinsam konstruktive Konfliktlösungen zu erzielen? Wie gelingt es, den Fokus auf die wichtigsten Datenschutzthemen zu legen und unnötige „Sackgassen“ in der Argumentation zu vermeiden? Professionalisieren Sie Ihr Verhandlungsgeschick durch gezielte Trainingseinheiten mit direktem Feedback unseres Experten. Und lernen Sie dabei, eine wirksame Argumentationsstrategie und Verhandlungstechnik sicher zu verfolgen!

Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, mit Ihrem Smartphone professionelle Videos zu erstellen. Sie beherrschen die grundlegenden Techniken der Videoaufnahme, wissen, wie Sie Ihr Smartphone optimal einsetzen, und können durch gezielte Nachbearbeitung Ihre Aufnahmen weiter verbessern. 



Sie lernen, wie Sie die verschiedenen Funktionen Ihres Smartphones für die Videoproduktion nutzen und wie Sie durch einfache Tricks und Techniken beeindruckende Ergebnisse erzielen.

1. Die Besonderheiten der Verhandlungen mit Spediteuren

2. ABC – Analyse für Einkäufer:
Frachtaufkommen im Einkauf/WE bzgl. Mengen und Werten
Kurz- und Langstrecken mit Mautanalyse
National und international
Stückgut und Lademeter, Sondertransporte, Schwertransporte etc.
Transportmittel (Flug, LKW, Bahn, Schiff etc.)
Lade- und Transportmittel (Palette, Gitterbox etc.)
Bisherige Abrechnungsarten (km, Stückgut - Tabelle, Lademeter-Tabelle, Haustarife, Branchentarif etc.)
Größenklasse und Art der Spedition
3. Kosten – Analyse hinsichtlich:
Wo liegen die durchschnittlichen Speditionspreise im Vergleich mit unseren tatsächlich gezahlten Transportpreisen?
Wie sieht die tatsächliche Kostenstruktur des Spediteurs aus:
Höhe der 16 Kostenarten (Diesel bis AfA)
Produktivität
Maximal erlaubte Zielpreise, die wir zahlen dürfen
Wo sind die Kosten des Spediteurs zu hoch?
Welche Kosten kann er noch senken? z.B. LKW Kauf in EU 27 oder LPG statt Diesel oder weltweiter Re-Import von LKW Ersatzteilen u.v.m.
Aus der weltgrößten Datenbank die besten (A1) und leistungsfähigsten Spediteure ermitteln



4. Klare und rechenbare Ziele ermitteln:
Target costing (Zielpreiserrechnung für Einkaufsexperten) mittels der MKT Software ( kostenlose Lizenz im Rahmen des Seminarpreises)
Den Spediteur mittels errechneten Zielpreisen überzeugen
Maximalziel, Minimalziel und Einigungskorridor
5. Checklisten nutzen:
900 Argumente
Offene Fragen als Checkliste
Zielblatt Minimax
Daten des Spediteurs aus der weltgrößten Datenbank nutzen
Motivationstyp ermitteln (Menschentyp)
Target costing (Zielpreise automatisiert errechnen/ermitteln)
Portfoliotechnik (Verhandlungsstrategie)
Positive Formulierungen
Vertragscheckliste als multiple choice
6. Durchführung der Verhandlung (Auf Wunsch mit Videokamera):
Die Besonderheiten der Spediteure
Preissenkungsgespräch
Preisabwehrgespräch
Schlechtleistungsgespräch
Mautauswirkungsgespräch
Sondergesprächstypen

Ob in Meetings, Präsentationen oder spontanen Redesituationen - überzeugend zu kommunizieren ist eine Schlüsselkompetenz im Berufsalltag. Wer Inhalte klar strukturiert und mit Ausstrahlung vermittelt, stärkt nicht nur die eigene Wirkung, sondern auch die Überzeugungskraft im Team und gegenüber Kunden.
Im Seminar Überzeugend reden - Grundlagen der Rhetorik lernen Sie, Ihre persönlichen Stärken in der Kommunikation gezielt einzusetzen und rhetorische Herausforderungen souverän zu meistern. Sie trainieren den strukturierten Aufbau von Reden, den bewussten Einsatz von Körpersprache und Stimme sowie den professionellen Umgang mit Einwänden. Praxisnahe Übungen, Einzel- und Gruppenarbeiten sowie der Austausch im Plenum fördern einen nachhaltigen Lerntransfer - unterstützt durch unser 4REAL-Modell.
Das zweitägige Training (14 Stunden) findet wahlweise als Präsenzseminar oder Live Online Training statt und eignet sich für Fach- und Führungskräfte, Projektleiter:innen sowie Berufseinsteiger:innen ohne Vorkenntnisse. Nach dem Seminar treten Sie in öffentlichen Redesituati...

Fragen sind wichtig. Sie helfen, Informationen zu sammeln. Aber Entscheidungen überlässt du dabei deinem Gegenüber. Appelle hingegen lenken Gespräche und Entscheidungen. Sie geben die Richtung vor. Je nach Situation können Appelle warmherzige Empfehlungen, klare Erwartungen oder höfliche Anweisungen sein. Sie beziehen sich immer direkt auf ein Handlungs- oder Gesprächsfeld und haben einen klaren, auffordernden Charakter.
Das Problem: Fragen lernst du intuitiv und trainierst sie früh. Appelle dagegen beherrschen die meisten nur oberflächlich und ohne Reflexion. Ändere das und verbessere deine Fähigkeit, Appelle gezielt und professionell einzusetzen!
Trainiere live mit „Prof. Dialektik“.

In einer Arbeitswelt, in der faktenbasierte Entscheidungen immer schneller und datenbasierter getroffen werden müssen, ist es entscheidend, spezialisierte KI-Tools wie Perplexity gezielt und sicher einsetzen zu können. Wer nicht weiß, wie man Informationen effizient recherchiert, korrekt interpretiert oder strukturiert aufbereitet, verliert wertvolle Zeit und kann falsche Entscheidungen treffen. Dieses Online-Seminar vermittelt genau die Fähigkeiten, die es ermöglichen, Wettbewerbsvorteile durch schnellere, präzisere und fundierte Wissensarbeit zu sichern – sei es im eigenen Job, in Projekten oder im Team. Teilnehmende lernen, KI nicht nur zu bedienen, sondern strategisch zu nutzen, um Arbeit zu erleichtern, Prozesse zu optimieren und die Qualität ihrer Ergebnisse deutlich zu steigern.

Nach dem Online-Seminar können die Teilnehmenden Perplexity sicher und effektiv für Recherche, Wissensaufbereitung und Entscheidungsprozesse einsetzen. Sie verstehen die Funktionsweise von KI-Modellen, wissen, wie man präzise Prompts formuliert, können Informationen analysieren, zusammenfassen und aufbereiten sowie repetitive Aufgaben automatisieren. Zusätzlich sind sie in der Lage, die gewonnenen Ergebnisse in ihrem beruflichen Alltag oder im Team praxisnah anzuwenden.

Wer gut miteinander arbeiten will, muss gut miteinander reden können!

Für die Führung eines Teams verantwortlich zu sein ist nicht immer leicht. Fragen Sie sich häufiger, was „gute Führung“ ausmacht und wie es Ihnen gelingt, Ihr Team „mit ins Boot“ zu holen? – Dann sind Sie in diesem Seminar genau richtig.

Der erfahrene Trainer Herbert Hollweg zeigt, wie Führung in unterschiedlichen Situationen und mit unterschiedlichen Menschentypen am besten gelingt. Sie erfahren, wie Sie gut mit Ihren Mitarbeiter*innen kommunizieren, sie motivieren und weiterentwickeln können. Mit dem „richtigen Ton“ und zielführenden Mitarbeitergesprächen lässt sich viel erreichen, auch in kritischen Situationen. Lernen Sie im geschützten Rahmen der Weiterbildung, wie Ihnen das künftig noch besser gelingt.

Themenüberblick: