Argumentationstechnik Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Telefonakquise ist ein wichtiges Instrument im Vertrieb, um neue Kunden zu gewinnen. Das Know-how für eine erfolgreiche Kundenakquise - u.a. Rhetorik, Fragetechniken, Argumentation - wird Ihnen in diesem Seminar vermittelt.

Organisationen sind mit den Folgen des demografischen Wandels und den Entwicklungen auf dem Arbeitsmarkt konfrontiert: seit 2020 scheiden jedes Jahr etwa doppelt so viele Beschäftigte aus als zuvor. Daneben besteht für Unternehmen die Herausforderung, die Auswirkungen der steigenden Fluktuation von Fachkräften und immer häufigere Veränderungsprozesse durch Umstrukturierungen und die Digitalisierung zu bewältigen.Im Workshop entwickeln Sie, wie das relevante Wissen und wertvolle Erfahrungen von Beschäftigten auf Positionen oder in Projekten auf effiziente Weise dokumentiert werden kann. Dazu können einzelne Instrumente oder ein Expert-Debriefing in Form eines Workshops eingesetzt werden. Besonders im Fokus steht dabei die Situation, dass Beschäftigte in den Ruhestand gehen. Die unterschiedlichen Instrumente eignen sich jedoch gleichermaßen für Veränderungsprozesse, in denen Beschäftigte die Stelle oder den Bereich wechseln, für den Transfer der Erfahrungen in Projekten und die dauerhafte, alltagsbegleitende Wissenssicherung. Das Expert-Debriefing eignet sich auch im Kontext von Lean Management-Aktivitäten und unterstützt die Erfüllung der Anforderungen der ISO-Normen für ein Wissensmanagement.Aus diesem Workshop nehmen Sie einen Überblick über die Ansätze des Wissensmanagements mit und lernen das Vorgehen und die Instrumente für ein Expert-Debriefing kennen. Sie können Situationen und den Aufwand für einen sinnvollen Einsatz des Expert-Debriefings einschätzen. An konkreten, praktischen Beispielen setzen Sie die einzelnen Instrumente des Debriefings ein, dokumentieren Wissen und reflektieren Ihre persönlichen Übungs-Erfahrungen mit anderen Teilnehmenden. Sie entwickeln außerdem einen Plan, wie Sie das Expert-Debriefing in Ihrer Organisation einführen können. Dabei lernen Sie die Argumente für Entscheider, Führungskräfte und Betriebsrat kennen, wie Sie diese vom Nutzen überzeugen und bei Beschäftigten die Bereitschaft für ein Debriefing fördern.

Die Rechnungslegung und die Transferpreise haben immer größere Auswirkungen auf die Zahlen und die Performancemessung, weshalb Accounting Know-how auch für Controller:innen essenziell ist. Eine Verknüpfung von Ergebnis- und Finanztransparenz ist Voraussetzung für eine gesamtheitliche Unternehmenssteuerung und das geplante Budget einschließlich der Investitionen in deren Wirkung auf GuV, Bilanz, Cashflow und Finanzkennzahlen muss vom Controlling dargestellt werden. Deshalb starten wir in Stufe II mit der integrierten Ergebnis- und Finanzplanung und betrachten die Investitionsbewertung gesamthaft (Rentabilität, Liquidität, Unternehmenswert). Klassische Themen wie Struko-/Fixkosten-Controlli

Die Rechnungslegung und die Transferpreise haben immer größere Auswirkungen auf die Zahlen und die Performancemessung, weshalb Accounting Know-how auch für Controller:innen essenziell ist. Eine Verknüpfung von Ergebnis- und Finanztransparenz ist Voraussetzung für eine gesamtheitliche Unternehmenssteuerung und das geplante Budget einschließlich der Investitionen in deren Wirkung auf GuV, Bilanz, Cashflow und Finanzkennzahlen muss vom Controlling dargestellt werden. Deshalb starten wir in Stufe II mit der integrierten Ergebnis- und Finanzplanung und betrachten die Investitionsbewertung gesamthaft (Rentabilität, Liquidität, Unternehmenswert). Klassische Themen wie Struko-/Fixkosten-Controlli

Die Rechnungslegung und die Transferpreise haben immer größere Auswirkungen auf die Zahlen und die Performancemessung, weshalb Accounting Know-how auch für Controller:innen essenziell ist. Eine Verknüpfung von Ergebnis- und Finanztransparenz ist Voraussetzung für eine gesamtheitliche Unternehmenssteuerung und das geplante Budget einschließlich der Investitionen in deren Wirkung auf GuV, Bilanz, Cashflow und Finanzkennzahlen muss vom Controlling dargestellt werden. Deshalb starten wir in Stufe II mit der integrierten Ergebnis- und Finanzplanung und betrachten die Investitionsbewertung gesamthaft (Rentabilität, Liquidität, Unternehmenswert). Klassische Themen wie Struko-/Fixkosten-Controlli

KI nutzen für starke Einkaufsverhandlungen

Sichere Verhandlungsergebnisse entstehen nicht nur am Tisch, sondern bereits in der Vorbereitung. Künstliche Intelligenz eröffnet Fach- und Führungskräften im Einkauf neue Möglichkeiten, Daten schneller auszuwerten, Argumente präziser zu entwickeln und Marktinformationen effizient aufzubereiten.

Dieses Seminar vermittelt, wie Künstliche Intelligenz (KI) gezielt zur Vorbereitung von Verhandlungen im Einkauf eingesetzt werden kann. Sie erfahren, wie sie durch den Einsatz von KI-Tools fundierte Verhandlungsstrategien entwickeln, Informationsboards erstellen und die ZIP-Methode (Reg.TM) zur Verhandlungsvorbereitung nutzen.

Ihr Nutzen:
Teilnehmende erhalten einen strukturierten Überblick über den sinnvollen Einsatz von KI in der Verhandlungsvorbereitung und entwickeln ein besseres Verständnis dafür, wie datenbasierte Argumentation die eigene Verhandlungsposition stärken kann. Das Seminar vermittelt praxisorientiertes Wissen, das direkt im beruflichen Alltag anwendbar ist.

Ob informieren oder überzeugen, stehen oder sitzen: Erfolgreich wirst du, sobald du deine Präsentation auf die Zielgruppe ausrichtest und Rhetorik gekonnt und authentisch einsetzt. Unabhängig, ob du Entscheidungsvorlagen, Ziele oder ein neues Produkt präsentierst: Dieses Training vermittelt dir das nötige Know-how und gibt dir viele praxiserprobte Tricks an die Hand, um souverän und sicher zu präsentieren, Diskussionen zielführend zu moderieren und in heiklen Situationen professionell zu reagieren.

Bessere Argumentation

• 1. Bessere Argumentation braucht einfach gute Argumente
• 2. Bessere Argumentation heißt überzeugend argumentieren
• 3. Bessere Argumentation erfordert schlagfertiges reagieren
• 4. Bessere Argumentation braucht Lösungen
• 5. Bessere Argumentation Teilnehmerfeedbacks

Seminar: ab 2TN max. 3-5TN
1:1 Training für 1 Person
Webinar individuell abgestimmt als 1:1 Training = 1 TN und 1 Referent Dipl.-Psych. Jürgen Junker Dauer 2x2,5 Std. Weitere Formate und Preise auf Anfrage.

Wir unterstützen Sie gezielt bei einer besseren Argumentation!
Mehr Details: https://www.mto-consulting.de/besser-argumentieren.html

Referent: Jürgen Junker, Diplom Psychologe Aschaffenburg 

Die Klimakrise und die regulatorischen Entwicklungen in EU und Deutschland verändern das Planen und Bauen grundlegend.
Die gebaute Umwelt ist einer der größten Verursacher globaler Treibhausgasemissionen, weshalb Tragwerksplanung, Materialwahl und Entwurfsstrategien erheblich zur Reduktion grauer Emissionen beitragen.
Gleichzeitig entstehen durch die europäische Gebäuderichtlinie (Energy Performance of Buildings Directive – EPBD), das Gebäudeenergiegesetz (GEG), die EU-Taxonomie zur nachhaltigen Finanzierung, das Qualitätssiegel Nachhaltiges Gebäude (QNG) und die Grenzwerte für das Treibhauspotenzial (Global Warming Potential – GWP) neue Anforderungen an Planung, Nachweisführung und Kommunikation.

Das Seminar vermittelt praxisorientiert, wie Planende emissionsarme Tragwerke entwickeln, bewerten und argumentieren können – von den globalen Grundlagen bis hin zu konkreten Variantenstudien und Beispielprojekten.
Die Teilnehmenden lernen,

globale Klimaziele, gesetzliche Vorgaben und Marktentwicklungen sicher einzuordnen,

den CO₂-Fußabdruck der gebauten Umwelt zu verstehen und Systemgrenzen korrekt anzuwenden,

erste konstruktive Hebel zur Reduktion grauer Emissionen gezielt einzusetzen,

Ökobilanzierungswerkzeuge fachgerecht anzuwenden,

Variantenstudien und Optimierungsstrategien in der Tragwerksplanung umzusetzen,

Ergebnisse fundiert aufzubereiten und gegenüber Auftraggeber:innen zu kommunizieren.

Ob informieren oder überzeugen, stehen oder sitzen: Erfolgreich wirst du, sobald du deine Präsentation auf die Zielgruppe ausrichtest und Rhetorik gekonnt und authentisch einsetzt. Unabhängig, ob du Entscheidungsvorlagen, Ziele oder ein neues Produkt präsentierst: Dieses Training vermittelt dir das nötige Know-how und gibt dir viele praxiserprobte Tricks an die Hand, um souverän und sicher zu präsentieren, Diskussionen zielführend zu moderieren und in heiklen Situationen professionell zu reagieren.