Crashkurs: Preiserhöhungen erfolgreich abwehren – kompakt & praxisnah für den Mittelstand

InhalteBlock 1: Verkäufertricks erkennen & entwaffnen

• Die 5 häufigsten Begründungsmuster für Preiserhöhungen
• Taktiken, mit denen Verkäufer Druck aufbauen
• Was KMU-Einkäufer sofort kontern können – auch ohne Fachabteilung
• Live-Beispiel: „Wir müssen wegen Einkaufspreissteigerung und Lohnerhöhungen anpassen …“
• Checkliste „Was sagt der Verkäufer – was steckt wirklich dahinter?

Block 2: Preisforderung strukturiert analysieren

• Das VAV-Prinzip: Vorbereiten – Abwehren – Verhandeln
• Wie Sie Material-, Lohn- oder Energiekosten in 5 Minuten plausibilisieren
• Mini-Kalkulation für Einkäufer – ohne Controlling
• 2 Excel-Add-Ins zur Abwehr von Preiserhöhungen
• Arbeitsblatt „Preisforderungen analysieren & entkräften“

Block 3: Preisabwehr in Gesprächen & Mails umsetzen

• „Wie sage ich Nein?“ – ohne das Verhältnis zu zerstören
• 5 Argumentationsmuster für typische Fälle
• Textbausteine für Preisabwehr per Mail
• Gesprächsleitfaden für Verhandlungen mit Lieferanten
• Arbeitsblatt „Preisforderungen analysieren & entkräften“

Material & Extras

• Teilnehmermappe digital: mit Checklisten, Mustermails, Argumentationsleitfaden
• 2 Mini-Tools: Excel-Ad-Ins zur Schnellanalyse der Preiserhöhung
• Zugang zur Akademie-Cloud (30 Tage)

Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!

In angenehmer Atmosphäre lernen Sie, wie Preisabwehr im Einkauf funktioniert und erhalten genau die Arbeitshilfen und Tools , die Sie wirklich weiterbringen.

Stimmen aus der Praxis>

„Kompakt, praxisnah, kein BlaBla – und am nächsten Tag direkt eingesetzt.“ – Einkäufer, Maschinenbau KMU „Sehr hilfreich: Die Textbausteine und die Tools zur Preisanalyse.“ – Einkaufsleiterin, Elektrotechnik-Unternehmen