Entscheidungsprozesse Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Ein versendetes Angebot ist noch kein Auftrag. Der entscheidende Schritt zum Umsatz liegt im professionellen Nachfassen. Viele Vertriebsmitarbeitende scheuen diesen Schritt jedoch aus Sorge, aufdringlich zu wirken. Dabei zeigen Studien, dass die meisten Abschlüsse erst nach mehreren Kontaktpunkten zustande kommen.In diesem Seminar lernen Sie, Ihren Nachfassprozess systematisch zu gestalten, psychologisch fundiert zu kommunizieren und professionell mit Verzögerungen, Einwänden und Entscheidungsprozessen umzugehen. Sie entwickeln eine klare Struktur für Ihre Angebotsverfolgung und erhöhen nachhaltig Ihre Abschlussquote im Vertrieb.

1. Die Unterschiede zwischen technischem und kaufmännischem Denken

2. Unterschiedliche Vorstellungen von der eigenen Aufgabe

3. Was müssen beide Seiten von /über der/die jeweils anderen Seite wissen?

4. Gängige Vorurteile beider Seiten?

5. Erprobte Formen der Zusammenarbeit aus der Praxis

6. Die Rollen- und Aufgabenverteilung

7. Welche Dinge müssen gemeinsam und welche getrennt erledigt werden?

8. Verschiedene Formen des Entscheidungsprozesses

Verschiedene Verhandlungsstrategien

10. Schnellkurs in Kalkulation

11. Checklisten für die Verhandlung

12. Verträge für:

12.1 Investitionsgütereinkauf

12.2 Dienstleistungen

Qualitätssicherungsvereinbarung

Werkverträge

Werklieferungsverträge

Entwicklungsverträge

Punkt 11. und 12. wird auf CD zur Verfügung gestellt.

Meetings und Workshops sind oft wenig produktiv und gelten als belastende Zeitfresser – doch das muss nicht sein! In diesem interaktiven Training lernst du, wie du souverän die Moderationsrolle übernimmst, Diskussionen fokussierst, strukturierst und lösungsorientierte Ergebnisse in einer agilen Businesswelt erzielst. Du bekommst praxisbewährte und dynamische agile Tools und Moderationsmethoden in wählbaren Modulen und übst im Seminar, wie du auch mit schwierigen Situationen in Meetings oder Workshops souverän umgehst.

SPIN SELLING - Verkaufen ohne Bullshit

New Work, Agilität & Co. Dichtung und Wahrheit. Konzepte und Lösungen.

In den letzten Jahren ist ein ziemlicher Hype um Begriffe wie New Work, Agilität, Agile Organisation und dergleichen mehr entstanden. Allerdings ist oftmals gar nicht wirklich klar, was genau damit gemeint ist. Und welche neuen Formen der Zusammenarbeit wirklich Potenzialentfaltung und Selbstverwirklichung erzeugen.

Die Kardinalfrage: Wie müssen sich Organisationen wandeln, um auf dynamische Marktbedingungen zu reagieren und als Arbeitgeber attraktiv zu bleiben?

In diesem Seminar finden Sie gemeinsam mit dem New-Work-Experten Dr. Andreas Zeuch heraus, wie Sie Beteiligung und Selbstbestimmung sowie Vernetzung und Flexibilität in der Zusammenarbeit sinnvoll gestalten können. Zentral ist dabei ein kritisch konstruktiver Blick auf New Work und verwandte Begriffe, um die Chancen und Risiken für Organisationen nüchtern herauszuarbeiten. Gemeinsam mit den Teilnehmern und Experten bauen Sie Brücken in die neue Arbeitswelt.

1-Tag Intensiv-Seminar

Prozesse mit KI-Tools definieren, analysieren und optimieren

Weiterbildung nach KI-VO Art. 4 für die Nachweis­pflicht von KI-Kompetenz

KI im Prozessmanagement

Die Optimierung von Prozessen, Arbeitsabläufen und Automatisierungen sind elementar für die Effizienzsteigerung und Verbesserung Ihrer Unternehmensprozesse. Nutzen Sie die Potentiale der Künstlichen Intelligenz und entdecken Sie, wie KI Ihre Prozesse optimieren kann. Von der Automatisierung einfacher Aufgaben bis hin zur Unterstützung bei komplexen Entscheidungsprozessen. Verstehen Sie die aktuellen Limitationen der Technologie, um realistische Erwartungen zu setzen und die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Lernen Sie die vielfältigen Anwendungsmöglichkeiten der KI-Tools wie ChatGPT im Prozessmanagement kennen und wie sie Ihre tägliche Arbeit erleichtern können. Nutzen Sie KI, um umfassende und detaillierte Prozesslandkarten zu entwickeln, die Ihre Unternehmensstruktur klar und übersichtlich darstellen. Sparen Sie Zeit und Ressourcen durch Automatisierung und optimieren Sie Schnittstellen in Ihren Prozessen. Nutzen Sie die Prinzipien des Lean-Managements in Kombination mit KI, um Verschwendung zu vermeiden und die Effizienz zu maximieren.
Erleben Sie die Zukunft des Prozessmanagements!

Kundinnen und Kunden sind heute bestens informiert, im B2C wie auch im B2B. Auf ihrer Customer Journey nutzen sie eine Vielzahl von Touchpoints. Lerne in diesem Seminar, wie du eine kundenzentrierte Marketingstrategie aufbaust, Kanäle und Inhalte orchestrierst und teils aktiv steuerst, um deine Kundschaft entlang der Customer Journey perfekt zu begleiten.

In unserem praxisorientierten Seminar entwickeln Sie ein Verständnis für aktuelle Belastungsfaktoren und identifizieren die größten Risiken Ihrer eigenen Lieferkette. Kurze Übungen und Mini‑Simulationen helfen Ihnen, Verwundbarkeiten sichtbar zu machen und Sofortmaßnahmen zu entwickeln.

Souverän verhandeln in anspruchsvollen Situationen

In komplexen Verhandlungssituationen braucht es mehr als Argumente: gefragt sind Klarheit, Haltung und strategisches Denken. Dieses anwendungsbezogene Seminar vermittelt fundierte Methoden der interessenorientierten Verhandlungsführung und des professionellen Konfliktmanagements – ergänzt durch Selbsterfahrung und gruppendynamische Prozesse, in denen Sie Ihr eigenes Verhandlungsverhalten reflektieren.

Künstliche Intelligenz entwickelt sich von der experimentellen Anwendung zum festen Bestandteil von Geschäftsprozessen. Diese Integration erfordert klare Regeln und Strukturen, um Chancen systematisch zu nutzen und Risiken wie rechtliche Unsicherheiten oder ethische Bedenken effektiv zu steuern. Eine durchdachte KI-Governance ist daher kein administratives Hindernis, sondern ein strategisches Instrument für nachhaltigen Erfolg und Vertrauen.In diesem Seminar erhalten Sie einen strukturierten Leitfaden zur Entwicklung und Implementierung eines umfassenden KI-Governance-Frameworks. Sie lernen, die Anforderungen des EU AI Act zu interpretieren, ethische Leitplanken zu definieren und die ...