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Inhalte Disposition unter SAP

Tipps und Tricks für optimale Dispositionseinstellungen

> Standardisierte Prozesse und Methoden in der Disposition

> Lean Management in der Disposition – Die Wirkungszusammenhänge in der Disposition optimieren

> Sales & Operations Planning (S&OP) als Input für Disposition und Kapazitätsplanung

> Nehmen Sie die wichtigen Systemerweiterungen und Systemeinstellungen vor

> Schwachstellenanalyse in der Disposition schonungslos aufdecken

> Gestalten Sie ein effizientes Bestandscontrolling im SAP-Umfeld

> Optimieren Sie die Liefertreueperformance bei Ihren Kundenaufträgen

05-850 - Arbeitsvorbereitung in der Instandhaltung

Inhalte Der GmbH-Geschäftsführer – Österreich

Die Position des Geschäftsführers

> Organstellung – Anstellung

> Bestellung, Abberufung, Einbindung in die Organisation

Verantwortungsbereiche von Geschäftsführern

> Darstellung der wichtigsten gesetzlichen Pflichten

> Zweckmäßige Regeln innerhalb einer mehrköpfigen Geschäftsführung

> Besonderheiten in der Unternehmenskrise

Persönliche Haftung und (verwaltungs)strafrechtliche Verantwortlichkeit

> Business Judgement Rule

> Praxisfälle: „Klassiker“ der Geschäftsführerhaftung

 Enthaftung und Haftungsprävention

> Erörterung konkreter Haftungsvermeidungsstrategien

> Richtige Bestellung von verantwortlichen Beauftragten

> Die Untiefen der D & O-Versicherung.

Ein gutes Produkt allein reicht nicht aus, um im B2B-Geschäft erfolgreich zu sein. Der Vertrieb ist der entscheidende Schlüssel zum Erfolg. Gerade beim Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen ist neben einer hervorragenden Fachkompetenz die Kommunikation mit Kunden ebenso wichtig wie eine exzellente Beratung. Sie verstehen die professionelle Bedarfsanalyse und wenden die erlernten Verkaufstechniken kundenorientiert an. Sie lernen, mit Einwänden professionell umzugehen und Ihr Verkaufsgespräch verhandlungssicher abzuschließen.

Ein gutes Produkt allein reicht nicht aus, um im B2B-Geschäft erfolgreich zu sein. Der Vertrieb ist der entscheidende Schlüssel zum Erfolg. Gerade beim Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen ist neben einer hervorragenden Fachkompetenz die Kommunikation mit Kunden ebenso wichtig wie eine exzellente Beratung. Sie verstehen die professionelle Bedarfsanalyse und wenden die erlernten Verkaufstechniken kundenorientiert an. Sie lernen, mit Einwänden professionell umzugehen und Ihr Verkaufsgespräch verhandlungssicher abzuschließen.

Inhalte Erfolgsfaktor Souveränität

Souverän auftreten

- Stimme, Auftreten, Präsenz und Ausstrahlung!

- Innere Haltung auf die Außenwirkung!

- Stärken authentisch einsetzen!

 Gelassen bleiben

- Entspannen Sie in und vor Stresssituationen schnell und professionell!

- Bleiben Sie stimmlich ruhig und überzeugend!

- Nutzen Sie Konflikte als Impulsgeber für Ihre Souveränität

Das Seminar vermittelt planenden Ingenieur:innen einen umfassenden Überblick zu relevanten Planungsschritten und Planungsinhalte für verfahrenstechnische Anlagen. 

Sie lernen, wie Sie den Projektablauf über die verschiedenen Planungs- und Umsetzungsstufen erfolgreich strukturieren und Ihre Termin- und Ressourcenplanung zielorientiert konzipieren. Ferner erfahren Sie, welche Methoden zur Stundenschätzung sich bewährt haben und wie Sie ein effizientes Projektmanagement und Projektcontrolling umsetzen.

Planungsabläufe und -inhalte für verschiedene verfahrenstechnische Apparate, Maschinen, Anlagenkomponenten (Rohrleitungen, MSR-Einrichtungen, Prozessleittechnik) sowie übergreifender Planungsdokumente wie z.B. Design Basis, Rohrleitungs- und Instrumentenschemata werden ausführlich dargestellt und praxisnah anhand von Beispielen vertieft.

Dieses Seminar stellt praktische Führungshilfen zu den drei Erfolgsfaktoren Motivieren - Kritisieren - Delegieren zur Verfügung. Hiermit erarbeiten die Teilnehmer eine praktische Führungsstrategie für den persönlichen Führungserfolg.

Inhalte Cool bleiben – gelassen reagieren

Trainieren Sie, wie Sie

> einen klaren Kopf behalten in hitzigen Situationen

> sachlich reagieren bei emotionalen „Übergriffen“

> selbstbewusst persönlichen Angriffen begegnen

> de-eskalierend agieren

> angemessen reagieren in schwierigen Gesprächssituationen

> sich auf zielführende Handlungsoptionen konzentrieren trotz Hektik und Stress

> Umgang mit Stress und aufgewühlten Konstellationen

Inhalte Einkauf von Bauleistungen

Die vertraglichen Voraussetzungen

> Der Ausschreibungsprozess – Vergabe optimal planen und Steuern

> Vertragsgestaltung und Vertragsinhalte – notwendige Absicherung im dynamischen Bauprozess

Der Einkaufsprozess – Ausschreibung, Lieferantenmanagement, Qualitätssicherung, Termine und Kostenbudget, Änderungen im Bauablauf

> Effektive Spezifikation & Leistungsbeschreibung

> Effiziente Markterkundung und Lieferantenauswahl

> Ausschreibung und Vergabe von Baudienstleistungen in der Praxis

> Lieferantenmanagement und -bewertung von Lieferanten effektiv gestalten

> Erfolgreiches Controlling der Leistungserbringung

> Praxisvortrag: Einkaufscontrolling bei mittelständischen Unternehmen