Profiling Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Lernen Sie strategische Akquise-Methoden für nachhaltige Neukundengewinnung und erweitern Sie Ihren Kundenstamm systematisch und messbar.

Mit einem gut ausgebildeten Key Account Manager können Sie den hohen Anforderungen Ihrer Kunden gerecht werden und gleichzeitig sicherstellen, dass auch die Wettbewerber ihre Verantwortung wahrnehmen. In diesem Seminar werden wir Ihnen zeigen, wie erfolgreiche Unternehmen vorgehen, wenn es zum Beispiel darum geht, potenzielle Käufer, die eines Tages zu Kunden werden könnten, an sich zu binden. Außerdem erhöhen Sie die Fluktuationsrate, indem Sie dafür sorgen, dass sich jeder einzelne Kunde wertgeschätzt fühlt.
Das Seminar richtet sich an alle, die Kundenbeziehungen auf profitable Weise pflegen und intensivieren wollen, wie zum Beispiel Key-Account-Manager, Verkäufer oder Mitarbeiter. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre KAM-Bemühungen am besten umsetzen.
In unserem Key Account Management Seminar legen wir durch einen spannenden Methodenmix die Grundlagen für erfolgreiches Key Account Management. Wir entwickeln Ihre fachliche Kompetenz weiter, indem wir Best-Practice-Beispiele diskutieren und die Teilnehmer sich über ihre Erfahrungen mit effektiven Techniken in diesem Bereich austauschen.

Der Healthcare-Sektor ist ein anspruchsvoller, stark regulierter und wachsender Markt mit vielen Chancen und Risiken. Lerne in diesem Seminar die Besonderheiten des Marketings im Gesundheitsmarkt mit dem Schwerpunkt Pharma und Medizintechnik kennen. Du erhältst einen Überblick über geeignete branchenspezifische Instrumente und Methoden, kannst diese bewerten und gezielt Maßnahmen zur Umsetzung deiner Marketingstrategie ableiten. So schaffst du es, dein Produkt professionell im Gesundheitsmarkt zu platzieren und wirkungsvoll zu bewerben.

In diesem Seminar lernen Sie 

• das DiSG®-Persönlichkeitsmodell
• Ihre persönliche DiSG®-Verhaltensdimension anhand von Selbsteinschätzung
• die Ausprägung der vier DiSG® -Kundentypen
• Ihre Kunden nach DiSG® einzuschätzen
• Ihre Argumentation und Präsentation gezielt an den jeweiligen Typen anzupassen 

Ihr Mehrwert:

• Steigerung der Verkaufseffizienz
• Stärkung der Kundenbeziehung
• Verbesserung der Kundenbindung
• Gestaltung eines effizienten Verkaufsprozesses

Sie profitieren von diesem Seminar nicht nur im Rahmen von Verkaufsprozessen. Das DiSG®-Modell können Sie in jedem Kontext anwenden, sei es im Privaten oder im Kollegenkreis. Überall dort, wo Menschen zusammenkommen. 

Steigern Sie Ihren Erfolg im Verkaufsprozess mit überzeugenden Kommunikationstechniken! 

Das Seminar vermittelt die speziellen Belange im (After Sales) Service. Die Teilnehmer trainieren sofort in die Praxis umsetzbare Szenarien.

Globale Märkte verändern sich schneller denn je. Preissteigerungen, Lieferengpässe, geopolitische Spannungen, Insolvenzen oder strategische Abhängigkeiten treffen Unternehmen oft unerwartet. Viele Risiken entstehen jedoch nicht plötzlich, sondern kündigen sich frühzeitig an.

Wer Warnsignale erkennt, Lieferanten professionell analysiert und rechtzeitig Gegenmaßnahmen einleitet, stärkt die eigene Verhandlungsposition, schützt die Versorgungssicherheit und reduziert wirtschaftliche Schäden. 

Dieses praxisorientierte Seminar vermittelt moderne Werkzeuge, mit denen Einkäufer Risiken systematisch identifizieren, bewerten und aktiv steuern können. Die Teilnehmer arbeiten mit konkreten Praxisfällen, professionellen Analysemodellen und direkt umsetzbaren Maßnahmen für Ihren Einkaufsalltag.

Dieses 2-tägige Telefonakquise-Seminar vermittelt praxisnah alle Techniken für erfolgreiche Neukundenakquise. Sie trainieren Gesprächsführung, Einwandbehandlung und Abschlusssicherheit im Vertrieb. Ziel ist es, mehr Termine zu vereinbaren und Abschlussquoten zu steigern.

Das Training findet im Kleingruppenformat (max. 6 Personen) in Köln, Freiburg oder Basel statt – mit intensiver Praxis, Feedback und individuellem Coaching.“

Abschlusssicher Verhandeln braucht großes Kommunikationsgeschick, Wissen über Verhandlungstechniken und Konfliktmanagement und eine hohe Selbstdisziplin.


Zielgruppe: Führungskräfte, Projektleiter.


Ziel:

Die Teilnehmer überprüfen ihren bisherigen Verhandlungsstil auf Problemstellen in der Kommunikation mit Kunden. Sie verbessern ihre Herangehensweise, auch an konfliktträchtige Situationen, um sie souverän und kundenorientiert zu meistern.


Methode:
- Theorie-Input
- Übungen
- Erfahrungsaustausch
- Rollenspiele
- Aufbau von Argumentationsketten

Schneller zum erfolgreichen Produkt: Methoden, Tools, Herleitungen und praktische Umsetzung

Erlernen Sie in diesem 1-tägigen Kompaktseminar, wie Sie Anforderungsmanagement effizient, schlank und praxisorientiert gestalten. Sie erfahren, wie Sie Market Requirements Documents (Lastenhefte) und Technical Specifications (Pflichtenhefte) strukturiert erstellen, Anforderungen verständlich formulieren und priorisieren sowie Spezifikationen effizient im abteilungsübergreifenden Team entwickeln.

Das Seminar vermittelt praxiserprobte Methoden und Werkzeuge, mit denen Sie Zeit sparen, Missverständnisse vermeiden und typische Herausforderungen wie Abteilungsgrenzen oder das Not-Invented-Here-Syndrom erfolgreich meistern. Anhand konkreter Beispiele und Best Practices lernen Sie, Anforderungen zielgerichtet zu erheben, professionell zu dokumentieren und erfolgreich in die Praxis umzusetzen.

Der Schwerpunkt liegt auf einer hohen Praxistauglichkeit sowie der direkten Anwendbarkeit der vermittelten Methoden im Berufsalltag.

Nach diesem Seminar können Sie Data-Science-Methoden im Marketingkontext anwenden, Marketingdaten professionell aufbereiten und daraus fundierte Analysen und Prognosen ableiten. Sie lernen, Machine-Learning-Modelle auf Marketingprobleme zu übertragen, Kampagnen zu optimieren und datenbasierte Empfehlungen für Ihre Organisation zu entwickeln.