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Systematische Telefonakquise für Ihren Vertriebserfolg

Über das Seminar
In diesem praxisorientierten Online-Seminar lernen Mitarbeitende und Teamleitungen im Vertrieb, Außendienst, Kundenberatung sowie Handelsvertretung die entscheidenden Strategien für erfolgreiches Verkaufen am Telefon. Sie reflektieren Ihre bisherigen Anrufmethoden und entwickeln eine strukturierte Vorgehensweise, die Ihren Vertriebserfolg nachhaltig steigert.

Ihre Lerninhalte
- Professionelle Vorbereitung auf die Telefonakquise - von der Zieldefinition bis zur Gesprächsplanung
- Analyse potenzieller Kunden und Anpassung der Gesprächsführung an deren Bedürfnisse
- Erkennen und Nutzen von Cross-Selling-Potenzialen
- Identifikation kaufentscheidender Motive und gezielte Gesprächssteuerung
- Fragetechniken, die zu verbindlichen Vereinbarungen führen

Ihr Nutzen
Nach dem Seminar verfügen Sie über ein praxiserprobtes System für die Telefonakquise. Sie gewinnen Sicherheit in der Gesprächsführung, steigern Ihre Abschlussquote und erkennen zusätzliche Umsatzchancen.

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Starten Sie mit einer klaren Strategie in Ihre nächste Akquisephase und sichern Sie sich Ihren Platz im Seminar Systematische Telefonakquise für Ihren Vertriebserfolg.

Globale Märkte verändern sich schneller denn je. Preissteigerungen, Lieferengpässe, geopolitische Spannungen, Insolvenzen oder strategische Abhängigkeiten treffen Unternehmen oft unerwartet. Viele Risiken entstehen jedoch nicht plötzlich, sondern kündigen sich frühzeitig an.

Wer Warnsignale erkennt, Lieferanten professionell analysiert und rechtzeitig Gegenmaßnahmen einleitet, stärkt die eigene Verhandlungsposition, schützt die Versorgungssicherheit und reduziert wirtschaftliche Schäden. 

Dieses praxisorientierte Seminar vermittelt moderne Werkzeuge, mit denen Einkäufer Risiken systematisch identifizieren, bewerten und aktiv steuern können. Die Teilnehmer arbeiten mit konkreten Praxisfällen, professionellen Analysemodellen und direkt umsetzbaren Maßnahmen für Ihren Einkaufsalltag.

Schneller zum erfolgreichen Produkt: Methoden, Tools, Herleitungen und praktische Umsetzung

Erlernen Sie in diesem 1-tägigen Kompaktseminar, wie Sie Anforderungsmanagement effizient, schlank und praxisorientiert gestalten. Sie erfahren, wie Sie Market Requirements Documents (Lastenhefte) und Technical Specifications (Pflichtenhefte) strukturiert erstellen, Anforderungen verständlich formulieren und priorisieren sowie Spezifikationen effizient im abteilungsübergreifenden Team entwickeln.

Das Seminar vermittelt praxiserprobte Methoden und Werkzeuge, mit denen Sie Zeit sparen, Missverständnisse vermeiden und typische Herausforderungen wie Abteilungsgrenzen oder das Not-Invented-Here-Syndrom erfolgreich meistern. Anhand konkreter Beispiele und Best Practices lernen Sie, Anforderungen zielgerichtet zu erheben, professionell zu dokumentieren und erfolgreich in die Praxis umzusetzen.

Der Schwerpunkt liegt auf einer hohen Praxistauglichkeit sowie der direkten Anwendbarkeit der vermittelten Methoden im Berufsalltag.

Schwierige Kundengespräche meistern - Ihr Schlüssel zum Vertriebserfolg

Warum dieses Seminar?
Im Vertrieb ist der Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen entscheidend für den Erfolg. Doch nicht jeder Kunde ist einfach - manche sind anspruchsvoll, kritisch oder sogar herausfordernd. In diesem Online-Seminar lernen Sie, wie Sie auch mit schwierigen Gesprächspartnern souverän und professionell umgehen.

Was erwartet Sie?
Sie erhalten praxisnahes Wissen und trainieren Ihre Kommunikationskompetenz anhand des bewährten DISG-Modells. Damit erkennen Sie die vier Haupt-Persönlichkeitstypen und erfahren, wie Sie Ihre Strategie anpassen, um Konflikte zu vermeiden und Vertrauen aufzubauen.

Ihre Vorteile auf einen Blick:
- Vertiefung der Menschenkenntnis für berufliche und private Situationen
- Gezielter Umgang mit schwierigen Kundentypen wie Nörglern, Besserwissern und Skeptikern
- Stärkung von Empathie und emotionaler Intelligenz - ein Schlüssel zum Vertriebserfolg
- Praxisnahe Tipps für erfolgreiche Kommunikation und Kundenbindung

Ihr Nutzen für den Vertrieb
Mit den erlernten Techniken steigern Sie Ihre Abschlussquote, reduzieren Konflikte und schaffen eine positive Kundenbeziehung - selbst bei schwierigen Persönlichkeiten.

Jetzt anmelden und Ihre Vertriebskompetenz auf das nächste Level bringen!

Kompaktes Beschwerdemanagement Seminar für den Umgang mit Kunden und Geschäftspartnern – konkrete Leitfäden, Checklisten und Formulierungshilfen für den Umgang mit Beschwerden und verbalen Angriffen im Alltag

Dieses 2-tägige Telefonakquise-Seminar vermittelt praxisnah alle Techniken für erfolgreiche Neukundenakquise. Sie trainieren Gesprächsführung, Einwandbehandlung und Abschlusssicherheit im Vertrieb. Ziel ist es, mehr Termine zu vereinbaren und Abschlussquoten zu steigern.

Das Training findet im Kleingruppenformat (max. 6 Personen) in Köln, Freiburg oder Basel statt – mit intensiver Praxis, Feedback und individuellem Coaching.“

In diesem Seminar lernen Sie 

• das DiSG®-Persönlichkeitsmodell
• Ihre persönliche DiSG®-Verhaltensdimension anhand von Selbsteinschätzung
• die Ausprägung der vier DiSG® -Kundentypen
• Ihre Kunden nach DiSG® einzuschätzen
• Ihre Argumentation und Präsentation gezielt an den jeweiligen Typen anzupassen 

Ihr Mehrwert:

• Steigerung der Verkaufseffizienz
• Stärkung der Kundenbeziehung
• Verbesserung der Kundenbindung
• Gestaltung eines effizienten Verkaufsprozesses

Sie profitieren von diesem Seminar nicht nur im Rahmen von Verkaufsprozessen. Das DiSG®-Modell können Sie in jedem Kontext anwenden, sei es im Privaten oder im Kollegenkreis. Überall dort, wo Menschen zusammenkommen. 

Steigern Sie Ihren Erfolg im Verkaufsprozess mit überzeugenden Kommunikationstechniken! 

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Sie mit manchen Kund:innen sofort auf Augenhöhe kommunizieren, während andere Gespräche deutlich mehr Überzeugungsarbeit erfordern? Der entscheidende Unterschied liegt im individuellen Verhaltens- und Entscheidungsprofil Ihrer Gesprächspartner:innen – und darin, ob Sie dieses erkennen und gezielt nutzen.In unserem Seminar lernen Sie, Kund:innen systematisch zu analysieren, ihr Verhalten im Gespräch schneller einzuordnen und Ihre Kommunikation flexibel anzupassen. Sie entwickeln die Fähigkeit, Gespräche typgerecht zu führen, Vertrauen gezielt aufzubauen und Ihre Argumentation so auszurichten, dass sie sowohl auf der emotionalen als auc...

Gestern noch funktionierende Vertriebskonzepte sind heute oft schon unbrauchbar. Der Markt wird von stetig neuen Vertriebswegen erobert und Multi Channel ist in aller Munde. Egal ob analog oder digital, die Vertriebswege vermischen sich zusehends. Dabei wird man durch die Digitalisierung vor immer neue Herausforderungen (digitale Geschäftsmodelle, Smartprodukte, Big Data) gestellt. Aber wie und über welche Kanäle können Produkte am effizientesten verkauft werden und wo können Leads generiert und in neue Kunden umgewandelt werden? Hier sind Controller:innen als Lotsen im komplexen Vertriebs-Fahrwasser gefragt, um die notwendige Transparenz für Geschäftsentscheidungen beizusteuern. Denn nir

Das 1-tägige Seminar vermittelt die Erfolgsfaktoren des Anzeigenverkaufs bzw. der Mediaberatung am Telefon. Sie erfahren, wie Sie Ihren Kunden Nutzen vermitteln und Einwände professionell behandeln, um so Ihre Abschlusssicherheit bei telefonischen Verkaufsgesprächen für Print- und digitale Werbeformen zu erhöhen.