Seminare Psychologie - Seminarmarkt.de

Weiterbildung Sales Expert:in II: Vom souveränen Vertriebsprofi zum überzeugenden Verhandlungspartner

01.06.2027- 04.06.2027
Düsseldorf
2.665,60 €

Professionelle Vertriebskompetenz zeigt sich, wenn Gespräche anspruchsvoll werden. Aufbauend auf die „Weiterbildung Top-Verkäufer:in I / Sales Expert I“ entwickelst du deine Verhandlungs- und Präsentationskompetenz gezielt weiter. Du stärkst deine persönliche Wirkung, meisterst komplexe Preis- und Verhandlungssituationen und entwickelst deine Kund:innen potenzialorientiert. KI-Tools und LinkedIn unterstützen Recherche, Gesprächsvorbereitung und Social Selling. Eigene Praxisfälle und intensives Videofeedback verleihen dir Sicherheit im Umgang mit anspruchsvollen Kund:innen, überzeugende persönliche Wirkung und nachhaltigen Vertriebserfolg. Win-win für dich und dein Unternehmen: Nach der Weiterbildung kannst du in komplexen Entscheidungssituationen souverän überzeugen und noch erfolgreichere Abschlüsse erzielen.

Erfolgreich Jahresgespräche mit Lieferanten abschließen - Präsenzseminar

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Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Kompetenzpaket Einkauf - Einkaufsvertragsrecht & Einkauf Next Level

30.11.2026- 03.12.2026
Stuttgart
2.150,00 €

Vertragsrecht, strategischer Einkauf, Verhandlungskompetenz und KI im Einkauf - zwei VDI-Seminare praxisnah kombiniert - Kombinieren Sie die Seminare „Einkaufsvertragsrecht“ und „Einkauf Next Level“. Erweitern Sie Ihre rechtliche, strategische und methodische Einkaufskompetenz und profitieren Sie vom attraktiven Kombipreis.

Web Based Training

Resilienz - Kraft der Steh-Auf-Menschen

16.11.2026
online
1.071,00 €

1 weiterer Termin

Nachhaltig innere Stärke und Gelassenheit am Arbeitsplatz und im Leben erreichen! Gestärkt durch das Resilienz Training mit seinen zahlreichen Übungen resilient machender Denkmuster können wir Stresssituationen im Alltag leichter meistern, sind emotional für (Corona-)Krisen gerüstet und persönliche Veränderungen lassen sich leichter umsetzen. Durch gezielte und angeleitete Selbstreflexion und Bewältigungsstrategien stärken wir unsere inneren Widerstandskräfte, die uns helfen, äußere Unsicherheiten einfacher zu überwinden. In schwierigen Zeiten stehen wir beruflich und privat unter enormem Druck und schnell kann es passieren, dass wir in diesen belastenden Zeiten den Überblick verlieren. Statt selbstbewusst das Ruder unseres Lebens in der Hand zu halten, torkeln wir gestresst hin und her zwischen Verpflichtungen und Fremdbestimmung von außen. Wenn wir (wieder) EntscheiderIn unserer Lebensprozesse werden und mit innerer Stärke viel entspannter durchs Leben gehen möchten, dann ist ein Resilienz Training genau das Richtige.

Antirassismus-Training

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Gratis

Aufbau eines grundlegenden Verständnisses von Rassismus und seinen Wirkmechanismen. Das Training fördert die Sensibilisierung für individuelle und strukturelle Formen von Rassismus und unterstützt Teilnehmende dabei, eigene Denkmuster zu reflektieren und aktiv diskriminierungssensibel zu handeln.

E-Learning

Ihr Image - Ihr Auftritt - zeigen Sie sich! – Professionell und Wirkungsvoll - Selbstreflexion und Außenwirkung

Termin auf Anfrage
online
1.130,50 €

Wirkungsvolles Verhalten, Sprechen und Repräsentieren bilden den professionellen Gesamtauftritt. Souveränes und authentisches Auftreten im Geschäftsalltag reflektiert Ihr Image und Ihre Identität. Wo lauern Fettnäpfchen, was gilt es zu beachten, wenn man einen respektvollen, gewinnenden Umgangsstil mit seinen Geschäftspartnern pflegen will? Persönliches Profil sowie Stärken und Werte sind die Grundlage für das Erkennen von Verhaltensregeln im beruflichen Umfeld und somit der Vorteil für Ihren Erfolg. Der erste Eindruck, die richtige Anrede, ein gelungener Small-Talk sind der Einstieg für eine weiterführende Kommunikation.

Webinar

Design Patterns für PHP Entwickler:innen

11.01.2027- 13.01.2027
online
2.415,70 €

3 weitere Termine

Nach der Schulung sind Sie in der Lage, typische Entwurfsprobleme in der Webentwicklung zu erkennen und mit geeigneten Design Patterns zu lösen. Sie verbessern bestehende Architekturen und bringen Struktur und Wiederverwendbarkeit in Ihre PHP-Projekte.

Webinar

Erfolge angehen & nie mehr Aufschieben mit Erfolgsautor Wigge

02.10.2026
online
399,00 €

2 weitere Termine

In diesem Seminar arbeitet Trainer und Erfolgsautor Michael Wigge mit Ihnen die fünf Gründe der Prokrastination und Ihrer Lösungen durch!

Webinar

Auslandsentsendung von Mitarbeitenden

07.10.2026
online
702,10 €

2 weitere Termine

Bei der Auslandsentsendung von Mitarbeitenden treten Besonderheiten auf, die Sie als Personalverantwortlicher immer wieder vor neue Herausforderungen stellen. Um folgenschwere Gestaltungsfehler zu vermeiden, müssen Sie sich in der Besteuerung ebenso auskennen wie in Fragen der Sozialversicherung und des Arbeitsrechts.

Aktuell sorgen drei neue BMF-Schreiben für wichtige Änderungen bei der Besteuerung international tätiger Mitarbeitender. Doch was bedeutet die neue Klarstellung zur Besteuerung von Arbeitslohn nach Doppelbesteuerungsabkommen für die Praxis? Welche Auswirkungen haben die aktualisierten Grundsätze zur Betriebsstättenbesteuerung – insbesondere im Zusammenhang mit Homeoffice-Tätigkeiten? Und welche steuerlichen Erleichterungen gelten künftig für Homeoffice-Tage im deutsch-niederländischen Grenzverkehr?

Im Seminar erhalten Sie die Antworten und erfahren, worauf Unternehmen jetzt achten sollten. Wir bieten Ihnen zwei erfahrene Referent*innen: eine Expertin für den arbeitsrechtlichen und sozialversicherungsrechtlichen Teil und einen Experten für die steuerlichen Stolperfallen.

Unconscious Bias für Leaderinnen – Vorurteile durchschauen, souverän führen

05.10.2026
Potsdam
1.309,00 €

24 weitere Termine

Unbewusste Vorurteile, auch Unconscious Bias genannt, beeinflussen unsere Wahrnehmung und Entscheidungen täglich – oft ohne dass wir es bemerken. Gerade für weibliche Führungskräfte können diese tief verankerten Denkmuster zu einer unsichtbaren Barriere für die eigene Karriere und die Entwicklung ihrer Teams werden.In unserem Seminar lernen Sie, die Mechanismen von Unconscious Bias zu erkennen, die eigenen Denkmuster zu reflektieren und wirksame Strategien für einen souveränen Umgang damit zu entwickeln. Sie stärken Ihre Fähigkeit, faire und objektive Entscheidungen zu treffen und eine inklusive Führungskultur zu fördern.

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