Psychologie Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Die Strukturen von Sortimenten, Medien, Ansprechpartnern sind für Marketers in den letzten Jahren rasant komplexer geworden. Für das klare Durchsetzen der Positionierung ist der Einsatz einer sauber konzipierten Copy Strategie als zentrales Werkzeug effizienter Markensteuerung daher essentiell.

Consumer Insights nutzen Neuropsychologie und ermöglichen, in eng gesetzten Märkten überlegene Angebote zu unterbreiten. Sie führen zu Strategischem Design und echten Innovationen.

Um Kaufrelevanz und Uniqueness von Marke und Innovationen sicherzustellen, ist der Consumer Insight somit immer der Nukleus der Copy.

Dieses Seminar vermittelt erprobtes Praxis-Handwerkszeug sehr guter Marketing-Companies.

Als lizenzierte Persolog-Trainer - bieten wir Ihnen Training/Seminare zu diesen Themen an:

• - Persolog Resilienz-Training/Seminar oder
  
• - Persolog Persönlichkeits-Seminar/Training (Persönlichkeitsprofil) oder
  
• - Persolog Zeitmanagement
  

Auch bei diesen lizenzierten Persolog-Trainings und -Seminaren, estellen wir mit Ihnen die Semianrkonzepte für Ihren speziellen Bedarf, je nach Zielgruppe und Ihrem Kontext im Pharmaumfeld.

Gute Kommunikation erfordert die Balance
zwischen Rhetorik, Diplomatie, Fingerspitzengefühl und positiver Durchsetzungskraft

0%Passiv versus 100%Aktiv(max. 5 Teilnehmer)

= intensives persönliches Üben und Trainieren / extrem hohe Übungsfrequenz

= für jede Übung: mehrere Anwendungsfeedbacks und direkte Verbesserung

= in jeder Trainingsrunde gezielte präzise Rückmeldung:

• zu Wortwahl, Tonfall und Unterton / zu Gestik, Mimik und Körperhaltung
• zu Diplomatie, Fingerspitzengefühl und positiver Durchsetzungskraft

• zur sichtbaren Souveränität und zum persönlichen Auftreten

http://www.mto-consulting.de/Kommunikation.htm

Seminar Kommunikation [ Seminare + Coaching ] (mto-consulting.de)

Inhouse Vertriebstraining - Neu im Verkauf: Der erfolgreiche Start im Außendienst

Wer kennt sie nicht, die Situation, vollkommen unerwartet einem verbalen Angriff ausgesetzt zu sein. Diese Stresssekunde fördert tief verankerte archaische Reaktionsmuster in uns zu Tage: Flucht oder Angriff. Ein Angriff bzw. eine schlagfertige Erwiderung birgt die Gefahr der Eskalation in sich und die Situation endet oft mit einem Gewinner und einem Verlierer. Eine wesentlich erfolgversprechendere Variante ist es, den Impuls des Angriffs aufzunehmen und ähnlich wie im Aikido, die Energie umzuwandeln und ins Leere laufen zu lassen und damit von sich abzuwenden. Dafür ist eine gelassene innere Haltung notwendig und ein sicherer Umgang mit möglichen Handlungsoptionen.

Reduzieren Sie mentale Belastung und steigern Sie Ihre Leistungsfähigkeit. Lernen Sie, Stress zu regulieren, Ihre Resilienz zu stärken und durch bewusste Pausen mehr Klarheit, Energie und Kreativität in Ihren Alltag zu bringen. Die ständige mentale Belastung im Alltag und Beruf kostet Energie und Fokus.  In diesem Seminar lernen Sie, Mental Load bewusst zu reduzieren, Ihre Resilienz zu stärken und durch gezielte Erholung wieder kreativer, klarer und leistungsfähiger zu arbeiten.

Immer mehr Menschen tun sich schwer, mit der immer flotteren Umdrehung des Hamsterrads heute Schritt halten zu können. Das Burnout-Syndrom macht mittlerweile einen Großteil der Berufskrankheiten aus. In den letzten 12 Jahren hat sich die Diagnose Burnout laut Krankenkassen mehr als verdoppelt. 

Die schlechte Nachricht ist: 

Die Anforderungen werden nicht weniger.

Aber die gute Nachricht ist: 

Wir können lernen, die gefühlte Fremdbestimmung von außen abzubauen und Schritt für Schritt einen gesunden Umgang mit den an uns gestellten Anforderungen und Ansprüchen zu etablieren. Es geht nicht mehr um Stressvermeidung, es geht um Stressbewältigung! 

"Du kannst die Wellen nicht stoppen, aber Du kannst lernen zu surfen" (Jon Kabat-Zinn)

Kommunikative Fähigkeiten zählen unbestritten zu den entscheidenden beruflichen Erfolgsfaktoren, denn bei Gesprächen mit Kollegen, Vorgesetzten und Kunden sind Überzeugungskraft und professionelles Verhalten gefordert.
Mithilfe dieses Seminars lernen die Teilnehmer, wie sie ihre Botschaften richtig platzieren und den eigenen Kommunikationsstil verbessern, um künftig noch souveräner zu kommunizieren.

Das wichtigste: die Vorbereitung!

1. Ausgangsbasis und Voraussetzung

> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels

> Beschaffungsmarketing im Handel

> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels

> Kommunikationsanalyse

> Motivationstypen

> Körpersprache

> Kreativitätstechniken

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

> Korruption

> Die Verhandlungsarten

> Besonderheiten im Handel




2. Vorbereitung der Verhandlung

> Rahmenbedingungen im Handel

> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung

> Zieldefinition

> Strategie

> Methodenwahl

> Checkliste zur Informationsermittlung




3. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf

> Ergebnisprotokoll

> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung




4. Verhandlungsübungen mit Videokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung

> das interne Vorbereitungsgespräch

> das Preisabwehrgespräch

> das Preissenkungsgespräch

> das Kaufgespräch

> die Reklamation

> die Lieferterminuntreue

> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten

> Strategien und die Umsetzung

1. „Werkzeugkasten der Verkäufer“

> Mittel der Beeinflussung

> Gesprächsatmosphäre

> Rhetorische Mittel

> Körpersprache und ihre bewußte Anwendung/Gestaltung

> Kundenprofil

> Psychologische Hilfsmittel

> Bewährte Gesprächstechniken

> Faktenvorbereitung und Präsentation

> Abschlußverhalten




2. „Tricks der Verkäufer“




3. Bewährte Verkaufsstrategien




4. Verkäufertypen ( 3 - 5 - 8 Phasen-Modell) und Verkaufserfolg




5. Die wichtigsten Verkaufsseminare und ihre „Denke“ auf einen Blick




6. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 1-5 einstellen?