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Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung. Erfolgreich gestalten und zielorientiert führen - Inhouse
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- 713,94 €
Das wichtigste: die Vorbereitung!
Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Wirksam Führen ohne auszubrennen
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14-60 - Wirksam Führen ohne auszubrennen Druck raus, Energie rein
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Adobe InCopy für Einsteiger – Redaktionelle Zusammenarbeit mit InDesign
In dieser Schulung lernen Sie den professionellen Umgang mit Adobe InCopy CC – dem Texteditor, der speziell für die enge Zusammenarbeit mit Adobe InDesign entwickelt wurde. Als Autor:in oder Bearbeiter:in können Sie Texte erstellen, formatieren und Änderungen nachverfolgen, während das Layout parallel in InDesign weiterbearbeitet wird. Über das Ein- und Auschecken von Storys arbeiten Teams strukturiert und ohne unnötige Eingriffe in den Designprozess gemeinsam an einem Dokument.
In dieser Schulung lernen Sie den professionellen Umgang mit Adobe InCopy CC – dem Texteditor, der speziell für die enge Zusammenarbeit mit Adobe InDesign entwickelt wurde. Als Autor:in oder Bearbeiter:in können Sie Texte erstellen, formatieren und Änderungen nachverfolgen, während das Layout parallel in InDesign weiterbearbeitet wird. Über das Ein- und Auschecken von Storys arbeiten Teams strukturiert und ohne unnötige Eingriffe in den Designprozess gemeinsam an einem Dokument.
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TikTok professionell für Ihr Unternehmen nutzen
In dieser Kompakt-Schulung lernen Sie, wie Sie TikTok gezielt für Ihr Social Media Marketing einsetzen. Sie entwickeln passende Strategien zur Ansprache Ihrer Wunschzielgruppe und erfahren, wie Sie die wichtigsten Plattformfunktionen rechtssicher und wirkungsvoll im Unternehmenskontext nutzen. Praxisnahe Tipps und Beispiele helfen Ihnen, Unsicherheiten abzubauen – von der Content-Erstellung über den Algorithmus bis hin zu rechtlichen Stolperfallen wie Urheberrecht und Datenschutz.
In dieser Kompakt-Schulung lernen Sie, wie Sie TikTok gezielt für Ihr Social Media Marketing einsetzen. Sie entwickeln passende Strategien zur Ansprache Ihrer Wunschzielgruppe und erfahren, wie Sie die wichtigsten Plattformfunktionen rechtssicher und wirkungsvoll im Unternehmenskontext nutzen. Praxisnahe Tipps und Beispiele helfen Ihnen, Unsicherheiten abzubauen – von der Content-Erstellung über den Algorithmus bis hin zu rechtlichen Stolperfallen wie Urheberrecht und Datenschutz.
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Im Verkauf tragen Sie im Wesentlichen zur Umsatzsteigerung und damit dem Erfolg Ihres Unternehmens bei. Sie nehmen in erster Linie die Kaufsignale und Fragen des Kunden wahr. In diesem Training lernen Sie, Verkaufsgespräche noch zielorientierter zu steuern. Nutzen Sie bewährte Fragetechniken, um die Motive Ihrer Kunden zu erkennen, und erhöhen Sie dadurch das Umsatzpotenzial. Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Um Spitzenleistungen im Verkauf zu erzielen, muss jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert sein. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen. Die Steigerung der sozialen Kompetenz steht dabei im Vordergrund.
Train the Trainer: Didaktik & Kommunikation in Erwachsenenbildung
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Didaktik & Kommunikation gezielt einsetzen – für wirkungsvolle Trainings in der Erwachsenenbildung
In dieser zweitägigen Schulung entwickeln Sie Ihre Kompetenzen als Trainer:in systematisch weiter – mit fundiertem Wissen, praxisnahen Übungen und dem direkten Austausch mit erfahrenen Dozierenden. Sie lernen, wie sich Erwachsenenlernen von anderen Lernformen unterscheidet, wie Sie Ihre Trainerrolle bewusst gestalten und wie Sie Schulungen methodisch stark, strukturiert und wirkungsvoll durchführen. Kommunikation, Feedback, kreative Methoden und professionelles Schulungsdesign stehen dabei ebenso im Fokus wie der Transfer in Ihren Arbeitsalltag.
In dieser zweitägigen Schulung entwickeln Sie Ihre Kompetenzen als Trainer:in systematisch weiter – mit fundiertem Wissen, praxisnahen Übungen und dem direkten Austausch mit erfahrenen Dozierenden. Sie lernen, wie sich Erwachsenenlernen von anderen Lernformen unterscheidet, wie Sie Ihre Trainerrolle bewusst gestalten und wie Sie Schulungen methodisch stark, strukturiert und wirkungsvoll durchführen. Kommunikation, Feedback, kreative Methoden und professionelles Schulungsdesign stehen dabei ebenso im Fokus wie der Transfer in Ihren Arbeitsalltag.
KI sicher einführen: Von der Idee zum ersten Projekt - Kurz Webinar
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KI strukturiert und rechtssicher im Unternehmen einführen
Wie führen Sie Künstliche Intelligenz sicher und strukturiert in Ihrem Unternehmen ein – ohne rechtliche Risiken und mit Rückhalt im Team? Dieses kompakte Live-Online-Webinar gibt Ihnen praxisgerechte Antworten: von den rechtlichen Grundlagen (DSGVO, EU AI Act) über die Erstellung eigener KI-Richtlinien bis zur Auswahl und Planung Ihres ersten KI-Projekts. In einer angeleiteten Übung entwickeln Sie Ihren individuellen nächsten Schritt zur KI-Einführung.
Zielgruppe: Führungskräfte, Geschäftsführende, Abteilungsleitende und Entscheidende, die KI datenschutzkonform und strukturiert im Unternehmen einführen möchten.
Wie führen Sie Künstliche Intelligenz sicher und strukturiert in Ihrem Unternehmen ein – ohne rechtliche Risiken und mit Rückhalt im Team? Dieses kompakte Live-Online-Webinar gibt Ihnen praxisgerechte Antworten: von den rechtlichen Grundlagen (DSGVO, EU AI Act) über die Erstellung eigener KI-Richtlinien bis zur Auswahl und Planung Ihres ersten KI-Projekts. In einer angeleiteten Übung entwickeln Sie Ihren individuellen nächsten Schritt zur KI-Einführung.
Zielgruppe: Führungskräfte, Geschäftsführende, Abteilungsleitende und Entscheidende, die KI datenschutzkonform und strukturiert im Unternehmen einführen möchten.
Inhouse - Neuromarketing Seminar
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Nutzen Sie Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften, insbesondere aus der Neuropsychologie, gewinnbringend in Ihrer Markenkommunikation und erhöhen so den Unternehmenserfolg. Mit Neuromarketing lassen sich Kaufentscheidungen der Kunden besser nachvollziehen. Mit modernsten Diagnosetechniken kommt man zu völlig neuen Ergebnissen und zu einem wesentlich besseren Verständnis der Kundenbedürfnisse. Zielgerichtet bringen Sie Erkenntnisse aus der Marktforschung in die emotionale Ansprache Ihrer Zielgruppe mit ein. Dies erhöht den Verkaufserfolg und schafft ein neues Verständnis für Verlaufs- und Beratungssituationen.
Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung für Automotive-Einkäufer - Inhouse
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- 654,44 €
Das wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
- Termin auf Anfrage
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Das wichtigste: die Vorbereitung!
1.Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
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> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
1.Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
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> Strategien und die Umsetzung
