Nach dem Seminar können Sie die Ausgangslage Ihres Unternehmens analysieren und daraus Ziele für eine langfristige Partnerschaftsstrategie ableiten. Sie können potenzielle Partner anhand nachvollziehbarer Kriterien bewerten und ein Kooperationsmodell auswählen, das zu Ihren Zielen passt. Sie formulieren gemeinsame Ziele und Kennzahlen, bereiten Verhandlungen vor und legen fest, welche Ressourcen und Kommunikationswege die Umsetzung erfordert. Sie können Risiken beurteilen und anhand der vereinbarten Kennzahlen erkennen, wo die Zusammenarbeit angepasst werden sollte.
Überblick über die aktuelle Unternehmenssituation und Herausforderungen
Analyse der bisherigen Partnerschaften und ihrer Auswirkungen auf das Unternehmen
Festlegung der langfristigen Ziele und Vision für das Partnerschaftsmanagement
Identifizierung von strategischen Schwerpunkten und Erfolgskriterien
Potenzielle Partner identifizieren und bewerten
Brainstorming zur Identifizierung potenzieller Partner wie Lieferanten, Kooperationspartner und Technologieanbieter
Entwicklung von Kriterien zur Bewertung potenzieller Partner, etwa Expertise, Marktposition und kulturelle Übereinstimmung
Anwendung der Bewertungskriterien auf eine Liste potenzieller Partner
Auswahl der vielversprechendsten Partner für weitere Gespräche und Verhandlungen
Aufbau und Gestaltung der Partnerschaften
Vertiefte Analyse der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken ausgewählter potenzieller Partner
Entwicklung von Partnerschaftsmodellen wie Lieferantenvereinbarungen, Joint Ventures und Vertriebspartnerschaften
Ausarbeitung von gemeinsamen Zielen und Leistungskennzahlen (KPIs)
Erarbeitung einer Win-win-Strategie, die auf einen langfristigen Nutzen für beide Partner ausgerichtet ist
Planung von Verhandlungen und Absichtserklärungen (Memorandum of Understanding)
Implementierung und Erfolgsmessung
Festlegung eines Zeitplans für die Implementierung der Partnerschaften
Erstellung von Aktionsplänen und Verteilung der Ressourcen für die Partnerschaftsprojekte
Schaffung eines klaren Kommunikationsrahmens für den Informationsaustausch zwischen den Partnern
Entwicklung von Prozessen zur Überwachung und Messung des Erfolgs der Partnerschaften
Identifizierung möglicher Risiken und Ausarbeitung von Maßnahmen zur Risikominimierung
Zusammenfassung der Ergebnisse und Fahrplan für die weitere Umsetzung der Partnerschaftsstrategie
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Sie, wenn Sie in der Geschäftsführung, als Abteilungsleitung oder in der strategischen Planung Partnerschaften vorbereiten, bewerten oder steuern. Es eignet sich auch für Mitarbeitende aus Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung, Finanzen, Recht und Kundenservice, die ihre Fachperspektive in die Zusammenarbeit mit Partnern einbringen. Als interne oder externe Beratung können Sie die Inhalte nutzen, um Unternehmen bei der Entwicklung ihrer Partnerschaftsstrategie zu unterstützen.
Teilnahmevoraussetzungen
Ein Einblick in die Ziele und Abläufe Ihres Unternehmens hilft Ihnen, die Inhalte auf Ihre Arbeit zu übertragen.
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