Strategisches Partnerschaftsmanagement

Seminar - GFU Cyrus AG

Nach dem Seminar können Sie die Ausgangslage Ihres Unternehmens analysieren und daraus Ziele für eine langfristige Partnerschaftsstrategie ableiten. Sie können potenzielle Partner anhand nachvollziehbarer Kriterien bewerten und ein Kooperationsmodell auswählen, das zu Ihren Zielen passt. Sie formulieren gemeinsame Ziele und Kennzahlen, bereiten Verhandlungen vor und legen fest, welche Ressourcen und Kommunikationswege die Umsetzung erfordert. Sie können Risiken beurteilen und anhand der vereinbarten Kennzahlen erkennen, wo die Zusammenarbeit angepasst werden sollte.

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^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Situationsanalyse und Zielsetzung
- Einführung in das Thema
- Überblick über die aktuelle Unternehmenssituation und Herausforderungen
- Analyse der bisherigen Partnerschaften und ihrer Auswirkungen auf das Unternehmen
- Festlegung der langfristigen Ziele und Vision für das Partnerschaftsmanagement
- Identifizierung von strategischen Schwerpunkten und Erfolgskriterien
Potenzielle Partner identifizieren und bewerten
- Brainstorming zur Identifizierung potenzieller Partner wie Lieferanten, Kooperationspartner und Technologieanbieter
- Entwicklung von Kriterien zur Bewertung potenzieller Partner, etwa Expertise, Marktposition und kulturelle Übereinstimmung
- Anwendung der Bewertungskriterien auf eine Liste potenzieller Partner
- Auswahl der vielversprechendsten Partner für weitere Gespräche und Verhandlungen
Aufbau und Gestaltung der Partnerschaften
- Vertiefte Analyse der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken ausgewählter potenzieller Partner
- Entwicklung von Partnerschaftsmodellen wie Lieferantenvereinbarungen, Joint Ventures und Vertriebspartnerschaften
- Ausarbeitung von gemeinsamen Zielen und Leistungskennzahlen (KPIs)
- Erarbeitung einer Win-win-Strategie, die auf einen langfristigen Nutzen für beide Partner ausgerichtet ist
- Planung von Verhandlungen und Absichtserklärungen (Memorandum of Understanding)
Implementierung und Erfolgsmessung
- Festlegung eines Zeitplans für die Implementierung der Partnerschaften
- Erstellung von Aktionsplänen und Verteilung der Ressourcen für die Partnerschaftsprojekte
- Schaffung eines klaren Kommunikationsrahmens für den Informationsaustausch zwischen den Partnern
- Entwicklung von Prozessen zur Überwachung und Messung des Erfolgs der Partnerschaften
- Identifizierung möglicher Risiken und Ausarbeitung von Maßnahmen zur Risikominimierung
- Zusammenfassung der Ergebnisse und Fahrplan für die weitere Umsetzung der Partnerschaftsstrategie

Zielgruppe:

Das Seminar richtet sich an Sie, wenn Sie in der Geschäftsführung, als Abteilungsleitung oder in der strategischen Planung Partnerschaften vorbereiten, bewerten oder steuern. Es eignet sich auch für Mitarbeitende aus Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung, Finanzen, Recht und Kundenservice, die ihre Fachperspektive in die Zusammenarbeit mit Partnern einbringen. Als interne oder externe Beratung können Sie die Inhalte nutzen, um Unternehmen bei der Entwicklung ihrer Partnerschaftsstrategie zu unterstützen.

Teilnahmevoraussetzungen

Ein Einblick in die Ziele und Abläufe Ihres Unternehmens hilft Ihnen, die Inhalte auf Ihre Arbeit zu übertragen.

Seminarkennung:

S3234

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