digitales Lernen Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

2-Tage Intensiv-Seminar

Marktveränderung als Chance nutzen und Prozesse gezielt optimieren

Vertrieb im Wandel: Neu ausrichten und wachsen

Der Umsatz sinkt, die Ursachen sind klar: Krisen, Zölle und vor allem Unsicherheiten hemmen Investitionen. Gerade jetzt braucht es Vertriebsmanagement, das Marktveränderungen im Vertrieb aktiv gestaltet. Neben der Digitalisierung im Vertrieb ist es wichtiger denn je, bestehende Vertriebsstrategien kritisch zu prüfen und auf ihre Zukunftsfähigkeit hin zu bewerten. Diese Analyse erfordert oft Zeit und Aufwand – doch parallel dazu muss sofort gehandelt werden.

In dieser Weiterbildung erhalten Sie praxiserprobte Tools, mit denen Sie Ihre Vertriebsziele im Innen- und Außendienst strategisch festlegen und kurzfristig umsetzen können. Mithilfe einer Checkliste ermitteln Sie Ihre aktuelle Position und leiten daraus konkrete Ziel-Forecasts für alle Kundensegmente ab. Gemeinsam identifizieren Sie Kundenvorteile mit Fokus auf Kostensenkungspotenziale – ganz ohne Margenverlust. Darauf aufbauend werden aktive Gesprächsstrategien für jedes Wachstumsziel entwickelt. Zum Abschluss trainieren Sie bewährte Kommunikations- und Verhaltenstechniken, mit denen Sie auch in anspruchsvollen Situationen Ihre Ziele sicher erreichen.

In einer zunehmend digitalisierten und vernetzten Geschäftswelt ist eine klare und zukunftsorientierte Unternehmensarchitektur entscheidend für einen nachhaltigen Unternehmenserfolg. Enterprise Architecture Management (EAM) schafft Transparenz über Strukturen, Prozesse und IT-Systeme und unterstützt die zielgerichtete Weiterentwicklung entlang strategischer Vorgaben.

TOGAF® ist ein weltweit verbreitetes Vorgehen zum Managen von komplexen Unternehmensarchitekturen. Das Framework TOGAF® stellt neben einer gemeinsamen Terminologie, Konzepte und Techniken zur Beschreibung, Definition und Transformation von Architekturen bereit.

TOGAF® ist eine eingetragene Marke von The Open Group.

In unseren von The Open Group akkreditierten TOGAF® Enterprise Architecture Practitioner Kursen erwerben Sie aufbauend auf den bereits vorhandenen Kenntnissen über den TOGAF Standard ein fundiertes Wissen, welches die Anwendung und Analyse der Prinzipien und Methoden des Enterprise Architecture Managements ermöglicht. 

In diesem Seminar vertiefen Sie Ihre Kenntnisse zu den Phasen B bis G der Architecture Development Method (ADM) und bereiten sich auf die weiterführende OGEA-102: TOGAF® Enterprise Architecture P...

B2B-Käufer entscheiden heute zu 60–70 % selbstständig – lange vor dem ersten Vertriebskontakt. Generative KI-Tools wie ChatGPT oder Perplexity verändern zusätzlich, wie potenzielle Kunden (Leads) nach Lösungen suchen. KI ist keine Toolfrage, sondern durchzieht den gesamten Vertriebsprozess. Erfolgreiches Lead Management im digitalen Vertrieb braucht mehr als Werkzeuge: ein klares Bild der Wunschkunden, eine Kommunikation, die auf Verhaltenspräferenzen eingeht, und Prozesse, die Marketing und Vertrieb als integriertes System denken.

Die Unternehmensidentität ist Basis der Marke deines Unternehmens und in einer dynamischen Umwelt wichtiger denn je. Kommunikations- und Absatzkanäle haben sich erweitert, Kundinnen und Kunden wollen mitsprechen, B2B und B2C, sind über die Sozialen Medien miteinander verbunden. Reputation kann schnell ausgebaut, aber auch schnell beeinträchtigt werden. Du lernst in diesem Seminar, Corporate Identity als Zusammenwirken von Corporate Behaviour, Corporate Design und Corporate Communications zu verstehen und erfolgreich aufzubauen, auszubauen und als integrierten Ansatz offline und online zu moderieren, um so die Marke deines Unternehmens in einem permanenten Prozess zu stärken.

B2B-Käufer entscheiden heute zu 60–70 % selbstständig – lange vor dem ersten Vertriebskontakt. Generative KI-Tools wie ChatGPT oder Perplexity verändern zusätzlich, wie potenzielle Kunden (Leads) nach Lösungen suchen. KI ist keine Toolfrage, sondern durchzieht den gesamten Vertriebsprozess. Erfolgreiches Lead Management im digitalen Vertrieb braucht mehr als Werkzeuge: ein klares Bild der Wunschkunden, eine Kommunikation, die auf Verhaltenspräferenzen eingeht, und Prozesse, die Marketing und Vertrieb als integriertes System denken.

Die Unternehmensidentität ist Basis der Marke deines Unternehmens und in einer dynamischen Umwelt wichtiger denn je. Kommunikations- und Absatzkanäle haben sich erweitert, Kundinnen und Kunden wollen mitsprechen, B2B und B2C, sind über die Sozialen Medien miteinander verbunden. Reputation kann schnell ausgebaut, aber auch schnell beeinträchtigt werden. Du lernst in diesem Seminar, Corporate Identity als Zusammenwirken von Corporate Behaviour, Corporate Design und Corporate Communications zu verstehen und erfolgreich aufzubauen, auszubauen und als integrierten Ansatz offline und online zu moderieren, um so die Marke deines Unternehmens in einem permanenten Prozess zu stärken.

Die Systemische Train the Trainer Ausbildung in Berlin richtet sich an Menschen, die in professionellen Kontexten Trainings konzipieren, moderieren und durchführen möchten.

AbsolventInnen der Systemischen TrainerInnen-Ausbildung an der Coaching Akademie Berlin werden in die Lage versetzt, mit Klarheit, Kreativität und professioneller Sicherheit…

• ✓ maßgeschneiderte Trainings für Teams und Gruppen in Unternehmen zu entwickeln und wirksam durchzuführen – sei es für Change-Prozesse, Führungskräfteentwicklung oder Teamentwicklung.
• ✓ eigene Ideen, Werte und Herzensthemen in wirkungsvolle, praxisnahe Trainingskonzepte zu übersetzen – mit spürbarem Impact für Teilnehmende und Organisationen.
• ✓ bestehende Trainingsformate souverän zu adaptieren, zu verfeinern und zielgruppengerecht umzusetzen – ganz gleich, ob intern oder extern beauftragt.
• ✓ als ModeratorIn auch komplexe Gruppendynamiken sicher zu steuern – von Teamklausuren bis hin zu Großgruppenveranstaltungen und Events.
• ✓ als DozentIn mit Haltung, Struktur und Empathie zu begeistern – etwa in Bildungsinstitutionen, Unternehmen oder als selbstständige/r TrainerIn.

Kurz gesagt: Unsere AbsolventInnen verbinden systemische Kompetenz mit Präsenz, Tiefgang und methodischer Vielfalt – und sind damit bestens vorbereitet, Trainings mit nachhaltiger Wirkung zu gestalten.

Feedback - der Schlüssel zu Transformation und Erfolg

Worum geht’s?
Feedback ist nicht nett gemeint, sondern der Schlüssel, um aus Organisationen lernende Systeme zu machen. HR, Personaler und Führungskräfte haben dabei eine besondere Rolle: Sie sind nicht nur Feedbacknehmer oder -geber, sondern GestalterInnen der Kultur, die Feedback möglich macht.

Dieses Seminar hilft, Feedback als Erfolgsfaktor für Veränderung zu verstehen und praktisch umzusetzen - weg von Tool-Diskussionen, hin zu Haltung, Klarheit und nachhaltiger Wirkung.

In diesem Seminar zeigen wir, warum Feedback der Schlüssel zu echter Transformation ist - und wie es gelingt, eine Kultur zu etablieren, in der Menschen:
- sich gegenseitig stärken statt kontrollieren,
- sich selbst und andere weiterentwickeln,
- Verantwortung übernehmen,
- und psychologische Sicherheit schaffen.

Ziele & Nutzen
Ziele & Nutzen für die Zielgruppe
- Feedback als Führungs- und HR-Instrument verstehen
- Psychologische Sicherheit im Team erkennen & stärken
- Tools & Rituale, die wirklich in den Arbeitsalltag passen
- Stolpersteine aus HR-/FK-Sicht identifizieren und lösen
- Eigene Haltung reflektieren: Wie bin ich als Vorbild?

Agile Veränderungen erfolgreich gestalten - kompakt, praxisnah und online

Organisationen stehen heute unter permanentem Anpassungsdruck. Märkte verändern sich schnell, digitale Technologien entwickeln sich rasant weiter und Teams müssen flexibel reagieren können. Der IHK-Zertifikatslehrgang Agiler Change Manager (IHK) vermittelt das notwendige Wissen und Handwerkszeug, um Veränderungsprozesse agil, wirksam und teamorientiert zu steuern.

Der Lehrgang richtet sich an Personen, die Veränderungen aktiv gestalten oder begleiten - unabhängig von ihrer bisherigen Funktion.

In dem Zertifikatslehrgang lernen Sie Methoden der Potenzial-Entwicklungen und Motivationsförderung, aber auch Einblicke in Agile Frameworks, Methoden, Praktiken und Werte. Sie erarbeiten sich einen Werkzeugkoffer mit vielen Bausteinen, um Agilität in Ihrem Gestaltungsbereich umzusetzen und im Rahmen einer Agilen Journey zu planen.

Ihr Nutzen auf einen Blick:
- Sicherer Umgang mit agilen Change-Methoden
- Mehr Klarheit für die Umsetzung von Transformationsprozessen
- Stärkung von Leadership- und Kommunikationskompetenzen
- Onlineformat für maximale Flexibilität
- IHK-Zertifikat mit hoher beruflicher Relevanz

Starten Sie jetzt Ihre Weiterbildung zum Agilen Change Manager (IHK) und erlangen Sie ein deutschlandweit anerkanntes IHK-Zertifikat.

Agile Veränderungen erfolgreich gestalten - kompakt, praxisnah und online

Organisationen stehen heute unter permanentem Anpassungsdruck. Märkte verändern sich schnell, digitale Technologien entwickeln sich rasant weiter und Teams müssen flexibel reagieren können. Der IHK-Zertifikatslehrgang Agiler Change Manager (IHK) vermittelt das notwendige Wissen und Handwerkszeug, um Veränderungsprozesse agil, wirksam und teamorientiert zu steuern.

Der Lehrgang richtet sich an Personen, die Veränderungen aktiv gestalten oder begleiten - unabhängig von ihrer bisherigen Funktion.

In dem Zertifikatslehrgang lernen Sie Methoden der Potenzial-Entwicklungen und Motivationsförderung, aber auch Einblicke in Agile Frameworks, Methoden, Praktiken und Werte. Sie erarbeiten sich einen Werkzeugkoffer mit vielen Bausteinen, um Agilität in Ihrem Gestaltungsbereich umzusetzen und im Rahmen einer Agilen Journey zu planen.

Ihr Nutzen auf einen Blick:
- Sicherer Umgang mit agilen Change-Methoden
- Mehr Klarheit für die Umsetzung von Transformationsprozessen
- Stärkung von Leadership- und Kommunikationskompetenzen
- Onlineformat für maximale Flexibilität
- IHK-Zertifikat mit hoher beruflicher Relevanz

Starten Sie jetzt Ihre Weiterbildung zum Agilen Change Manager (IHK) und erlangen Sie ein deutschlandweit anerkanntes IHK-Zertifikat.