Argumentationstechnik Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Nach dem Seminar entwickeln Sie überzeugende Produktgeschichten mit Unterstützung moderner KI-Werkzeuge. Sie formulieren Produktvisionen, Nutzenargumentationen und zielgruppengerechte Inhalte, optimieren diese mithilfe von Prompt Engineering und integrieren Storytelling wirkungsvoll in Produktmanagement, Marketing und Vertrieb. Dabei berücksichtigen Sie Qualitätsstandards, Datenschutz und einen verantwortungsvollen Einsatz generativer KI.

Nach dem Seminar entwickeln Sie überzeugende Produktgeschichten mit Unterstützung moderner KI-Werkzeuge. Sie formulieren Produktvisionen, Nutzenargumentationen und zielgruppengerechte Inhalte, optimieren diese mithilfe von Prompt Engineering und integrieren Storytelling wirkungsvoll in Produktmanagement, Marketing und Vertrieb. Dabei berücksichtigen Sie Qualitätsstandards, Datenschutz und einen verantwortungsvollen Einsatz generativer KI.

Die Ansprüche an eine gute Verhandlungsstrategie sind gerade im Einkauf besonders hoch. Denn hier zählt am Ende jeder Punkt, um Gewinne zu erzielen und gleichzeitig die gute und langjährige Beziehung zum Lieferanten nicht zu gefährden. In diesem Seminar “Basics erfolgreichen Verhandels” lernen Sie sowohl bewährte Basics der Gesprächsführung als auch zentrale Verhandlungstechniken für das erfolgreiche Gespräch kennen. Darüber hinaus vermitteln wir mentale Techniken, um auch in emotional herausfordernden Situationen  einer Verhandlung souverän und ruhig zu bleiben.

Ein optimal aufgestelltes Beziehungsmanagement ist essenziell für den Unternehmenserfolg. Vor allem in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist es wichtig, sich auf stabile, belastbare Beziehungen zu seinen Kunden verlassen zu können. Als Nahtstelle zu den Kunden hast du als Unternehmensvertreter:in deutlich mehr Aufgaben als „Umsatz machen. Lerne, wie du systematisch mit deiner Persönlichkeit eine für beide Seiten gewinnbringende und nachhaltige Kundenbeziehung erfolgreich aufbauen, halten und ausbauen kannst.

Verhandlungsführung im Einkauf ist ein zentraler Erfolgsfaktor für wirtschaftliche Ergebnisse und stabile Lieferantenbeziehungen. Neben fachlicher Vorbereitung und klaren Zielen entscheidet vor allem die Fähigkeit, Gespräche strategisch zu steuern, Einflussfaktoren zu erkennen und kommunikativ sicher zu agieren über den Verhandlungserfolg.In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen und Techniken moderner Verhandlungsführung im Einkauf kennen. Sie entwickeln ein strukturiertes Verständnis für Verhandlungsprozesse, stärken Ihre Fähigkeit zur professionellen Vorbereitung und erweitern Ihre kommunikative und strategische Kompetenz in unterschiedlichen Verhandlungssituationen – au...

Dieses Vertriebstraining für Verkauf & Außendienst vermittelt praxisnah die Erfolgsfaktoren moderner Verkaufsprozesse. Sie reflektieren Ihr persönliches Verkäuferprofil, stärken Ihre kommunikativen Fähigkeiten und trainieren, Kundengespräche systematisch zu strukturieren und erfolgreich abzuschließen.

Das Seminar kombiniert Verkaufstraining, Vertriebskompetenz und Außendienst-Praxis – im exklusiven Kleingruppensetting mit max. 6 Personen für intensives Lernen und nachhaltigen Transfer.

Inhalte des Seminars (auf Wunsch mit Videokamera-Analysen)
I. Rhetorik
> Kompetenter Einsatz von Stimme und Sprache
> authentischer Einsatz des Körpers / glaubhafte Körpersprache
> lösungsorientierter Umgang mit Lampenfieber, Aufregungen und Angst
> Sicherheit und Ausstrahlung des Redners – aber wie?
> Professioneller Einsatz von Stichwortkonzepten oder Manuskripten?
> Wirkungsorientierte Gliederung von Präsentationen
> Regeln der Verkaufspsychologie und wissenschaftliche Erkenntnisse
> überzeugende Argumentationsketten einsetzen
> souveräner, gewinnorientierter Umgang mit Fragen und Einwänden
> Ruhiges Meistern von Störungen und Pannen

II. Präsentationen
> hirnforschungsgerechte Gestaltung von Visualisierungen
> Tipps und Tricks für erprobte, überzeugende Argumentationen (Cicero)
> überzeugende Dramaturgie und Stilmittel einer Präsentation
> komplexe Inhalte im Hirn und Herz der Zuhörer verankern
> Effektive Handhabung der Präsentationsmedien
> Psychologische Regeln und Erfahrungen im Umgang mit dem Publikum
> Gebote und Verbote beim Vortragen und Präsentieren
> Vermeidung der typischen Präsentations- und Rhetorik-Fehler
> beispielhafte Präsentationen und deren Gestaltungsregeln

Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Beschwerden sind mehr als nur Ärgernisse - sie zeigen, dass Kunden an Ihrem Unternehmen interessiert sind und Erwartungen haben. Wer diesen Moment nutzt, kann Beziehungen festigen und Kundenzufriedenheit nachhaltig steigern.Entscheidend ist, wie Sie auf Reklamationen und Kritik reagieren: professionell, empathisch und lösungsorientiert. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie auch in schwierigen Gesprächssituationen souverän bleiben, Konflikte entschärfen und Beschwerden gezielt in Chancen verwandeln, für eine stabile Kundenbindung und positive Serviceerlebnisse.

Hinweis: Dieses Seminar ergänzt sich ideal mit unserem Seminar "Mehr als guter Service - professionelle Kundenorientierung leben". Während Sie dort erfahren, wie Kundenorientierung als Haltung und gelebte Unternehmenskultur wirksam wird, lernen Sie hier, auch mit schwierigen Kundenreaktionen souverän und lösungsorientiert umzugehen.

Gute Argumente allein reichen nicht immer aus, um andere zu überzeugen. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihre Gedanken strukturiert auf den Punkt bringen, Einwände sicher meistern und Ihre Standpunkte überzeugend vertreten, ohne andere zu überreden.

Im Mittelpunkt stehen Ihre persönlichen Stärken. Sie entdecken, welche rhetorischen Mittel besonders gut zu Ihrer Persönlichkeit passen und wie Sie diese wirkungsvoll einsetzen. So gewinnen Sie an Selbstvertrauen, bleiben auch bei Gegenwind gelassen und überzeugen auf Ihre ganz persönliche Art.

Die Highlights dieses Seminars:

• Sie entdecken Ihre persönlichen Stärken und entwickeln einen authentischen Argumentationsstil, der zu Ihrer Persönlichkeit passt.
• Sie erfahren, wie Sie mit fairen Argumentationsstrategien überzeugen, statt andere zu überreden.
• Sie üben, unfaire Angriffe und Killerphrasen geschickt zu entschärfen, ohne sich aus der Ruhe bringen zu lassen.
• Sie erleben, wie ein gezielter Perspektivenwechsel neue Möglichkeiten eröffnet, andere für Ihre Sichtweise zu gewinnen.
• Sie erkennen, wie Sie Sachargumente und Emotionen wirkungsvoll miteinander verbinden und dadurch Ihre Überzeugungskraft steigern.
• Sie trainieren, Gespräche durch geschickte Fragen aktiv zu steuern und auf kritische Einwände sicher zu reagieren.
• Sie erhalten durch individuelles Live-Coaching und stärkenorientiertes Feedback wertvolle Impulse, um Ihre persönliche Wirkung zu verbessern.

In today’s competitive business environment, selling is one of the most crucial marketable skills. In this sales training, you will have the opportunity to learn and apply the knowledge with a practical approach to guarantee a long lasting learning effect. The course helps you to improve and master your persuasion skills to reach your sales goals, attract customers and stand out in the crowd. The goal is to prepare you to take the next step in your career.