Business Development 4.0

Die Teilnehmenden lernen, Markttrends, Investitionsbewegungen und neue Geschäftschancen frühzeitig zu erkennen, Marktpotenziale  mithilfe von KI und relevanten Datenquellen  fundiert zu bewerten sowie attraktive Kundensegmente gezielt zu priorisieren. Sie entwickeln konkrete Ansprache- und Umsetzungsmodelle für die Geschäftsentwicklung und machen  Fortschritte mit einfachen digitalen Dashboards transparent.

Neue Geschäftsfelder und Markttrends erkennen

• Globale Megatrends, technologische Entwicklungen und digitale Marktveränderungen bewerten
• Relevante Trends mit Datenbanken, digitalen Recherchetools und Large Language Models identi?zieren
• rendradare entwickeln und Auswirkungen auf Branchen, Kunden und Geschäftsmodelle ableiten

Märkte analysieren und priorisieren

• Marktpotenziale, Wettbewerbsintensität und Eintrittsbarrieren systematisch bewerten
• PESTEL, Five Forces und Scoring-Modelle für fundierte Marktentscheidungen einsetzen
• Marktinformationen KI-gestützt auswerten, verdichten und priorisieren

Kundensegmente und Geschäftspotenziale entwickeln

• Attraktive Kundengruppen und neue Anwendungsfelder identi?zieren
• Segmente nach Potenzial, Pro?tabilität und strategischer Relevanz bewerten
• Kundenspezi?sche Value Propositions und digitale Ansprachekonzepte entwickeln

Business-Development-Strategien umsetzen

• Geeignete Markteintritts-, Vertriebs- und Kooperationsmodelle auswählen
• Zielkunden strukturiert recherchieren, quali?zieren und ansprechen
• Digitale Tools und KI für Lead-Recherche, Vertriebsinhalte und Prozessautomatisierung einsetzen 
• Einen praxisnahen 30/60/90-Tage-Umsetzungsplan erstellen

Ergebnisse digital steuern und weiterentwickeln

• Relevante KPIs für Marktaufbau, Lead-Entwicklung und Geschäftserfolg de?nieren 
• Daten mit Power BI, Google Sheets oder vergleichbaren Anwendungen visualisieren 
• Ein kompaktes digitales Business-Development-Cockpit entwickeln
• Entwicklungen frühzeitig erkennen und Maßnahmen datenbasiert anpassen

Ziel des Seminars ist es, Markttrends, neue Geschäftsfelder und attraktive Kundensegmente systematisch zu identi?zieren, mit digitalen Datenquellen und KI fundiert zu bewerten und daraus konkrete Business-Development-Strategien abzuleiten. Die Teilnehmenden überführen ihre Ergebnisse in einen praxisnahen 30/60/90-Tage-Plan und steuern die Umsetzung mithilfe relevanter KPIs und einfacher digitaler Dashboards.

PC/Tablet mit Headset/Mikrofon und Webcam

inkl. Zugang zur Online-Lernplattform

Mitarbeiter/-innen und Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing, Business Development, Geschäftsführende

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