Die Psychologie des Überzeugens: Wie Sie mit effektiven Kommunikationsstrategien überzeugen

Sie erbringen mit Ihrem Büro oder Ihrem Unternehmen die optimale Leistung für Ihre Kunden. Sie entwickeln im Projekt die günstigste Lösung für den weiteren Betrieb. Jetzt müssen Sie nur noch Ihre Kunden oder die anderen Projektbeteiligten überzeugen.

Wie sie gute technische Leistungen unterstützt durch wissenschaftlich fundierte Überzeugungsstrategien wirksam präsentieren, zeigt dieses Intensivseminar. Es sind bestimmte, durch die Sozialpsychologie umfassend erforschte Parameter, die bei uns Menschen überzeugend wirken. Lernen Sie diese kennen und steigern damit Ihre kommunikative Wirkung. Das Seminar ist anhand der Erkenntnisse von Prof. Robert Cialdini von der Arizona State University aufgebaut.

Das Seminar ist interaktiv, so dass Sie durch eigenes Arbeiten die Wirksamkeit der Inhalte unmittelbar für sich selber erfahren können. Den Nutzen des Seminars können sie durch die Umsetzung der Inhalte sofort in Ihr berufliches Handeln integrieren.

Themen
Welche Grundkategorien von Überzeugungsstrategien gibt es?
Wo ist der Unterschied zwischen überzeugen und manipulieren?
Wie die 6 Prinzipien der Überzeugung in der Praxis wirken.
Über die Bedeutung fairer und unfairer Gesprächsstrategien
Wie Sie Strategien der Beeinflussung erkennen und gegensteuern können
Wie Sie die Strategien überzeugender Gespräche in Ihre tägliche Kommunikation integrieren
Wie Sie mit den Prozessregeln überzeugender Kommunikation Ihre Gespräche noch erfolgreicher führen
Teilnehmende
Alle, die mit ihren Leistungen gezielt überzeugen möchten.

8 Unterrichtsstunden

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