Moderne Vertriebswerkzeuge versprechen mehr Leads, höhere Abschlussquoten und weniger Routinearbeit. In der Praxis fehlt jedoch häufig der rote Faden: viele Insellösungen, aber wenig messbarer Effekt. In dieser 90-minütigen Kompakt-Session erhalten Sie als Vertriebsmitarbeiterin bzw. Vertriebsmitarbeiter oder Business-Development-Managerin bzw. -Manager einen klaren Überblick über vier zentrale Kategorien digitaler Vertriebsinstrumente: digitale Lead-Erfassung und Datenqualität, Vertriebs-Content-Plattformen, Touren- und Besuchsplanung sowie KI-gestützte Calling-Lösungen. Im Mittelpunkt steht die Frage: An welchen Prozessschritten digitale Tools konkret Zeit sparen, Datenqualität erhöhen und Abschlüsse wahrscheinlicher machen.
Ausgangssituation im digitalen Vertrieb: Typische Schwachstellen in Lead-Erfassung, Datenqualität, Be-suchsplanung, Content-Nutzung und Telefonakquise. Einordnung in den Business-Development-Prozess von Zielsegmenten bis zum Abschluss.
Instrumentenkategorien im Überblick: Digitale Lead-Erfassung und Datenqualität Vertriebs-Content-Plattformen, Touren- und Besuchsplanung, KI-gestützte Calling- und Conversation-Lösungen. Jeweils mit kompakten Praxisbeispielen zu Nutzen, Grenzen und typischen Einsatzfeldern.
Anwendungsfelder und Kombinationen: Welche Segmente besonders profitieren, etwa klassischer Ma-schinenbau mit starkem Außendienst, Inside-Sales-orientierte Modelle oder hybrider Vertrieb mit Partnern. Beispiele, wann eine Kategorie reicht und wann eine Kombination sinnvoll ist, zum Beispiel Lead-Erfassung plus Tourenplanung oder Lead-Erfassung plus Content-Plattform plus Calling-Lösung.
Kurzbeispiel und Transfer: Ein komprimierter Arbeitstag im Vertrieb mit digitaler Toolkette. Gemeinsame Reflexion, wo im eigenen Umfeld der realistischste Einstiegspunkt liegt. Entscheidungsfragen für einen schlanken Pilot.
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Seminar
Zielgruppe:
Vertriebsmitarbeiter*innen im Innen- und Außendienst, Business Development Manager*innen, Vertriebsleiter*innen, Verantwortliche für CRM und Vertriebssysteme, die den Einsatz moderner Lösungen prüfen oder vorbereiten.
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