Detaillierte Informationen zum Seminar
Inhalte:
In diesem Live-Online-Seminar lernst du, wie du erfolgreich neue Kund:innen gewinnen und überzeugende Akquisegespräche führen kannst. Wir vermitteln dir bewährte Strategien, um dich von der Konkurrenz abzuheben und Kund:innen langfristig zu begeistern.
Effektive Akquise: Strategisch verkaufen, erfolgreich Neukund:innen gewinnen!
Neukundenakquise ist ein unverzichtbarer Bestandteil jeder umfassenden Vertriebsstrategie und erfordert eine durchdachte Herangehensweise, um zu erfolgreichen Abschlüssen zu gelangen. Dieser praxisorientierte Onlinekurs vermittelt dir Methoden zur Identifizierung deiner Zielkund:innen, zur erfolgreichen Positionierung deines Angebots sowie zur Durchführung von überzeugenden Akquisegesprächen. Du erfährst, wie du systematisch vorgehst, um langfristigen Erfolg in der Neukundengewinnung zu erzielen.
Dauer/zeitlicher Ablauf:
8 Einheiten à 45 Minuten
Ziele/Bildungsabschluss:
Du lernst, wie du die Neukundengewinnung systematisch und effektiv durchführen kannst und bist in der Lage, praxisorientierte Methoden zur Neukundengewinnung anzuwenden.
Du erhältst praktische Tipps, wie du deine Zielgruppen effektiv analysierst und dein eigenes Angebot klar und überzeugend positionieren kannst.
Du erlangst Kenntnisse, um einen gelungenen Erstkontakt herzustellen, effektive Verkaufsgespräche zu führen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Du hast die Möglichkeit, Fragen zu stellen und dich mit dem/der Dozent:in sowie mit den anderen Teilnehmer:innen auszutauschen.
Dieser Kurs schließt mit einem alfatraining.com-Zertifikat ab.
Technische Voraussetzungen:
Für eine Live-Teilnahme unbedingt erforderlich: Handelsüblicher Computer (64-bit), Headset, Webcam Stabile Internetverbindung Mind. 2 GB Arbeitsspeicher Download und Installation alfaview (für dich kostenfrei!)
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Strategische Grundlagen der Neukundengewinnung
Festlegung von Zielen und Positionierung im Markt
Effektive Tools zur Zielkundenbestimmung
Kundenverständnis und Informationsbeschaffung
Strategien zur Kundenbegeisterung
Zielmarktbestimmung: Ideale Kund:innen identifizieren
Bewährte Methoden der Kundenanalyse
Effektive Informationsgewinnung
Nutzen von Vorinformationen für eine effektive Gesprächsvorbereitung
Verwendung bestehender Kontakte und Daten
Methoden zur Adressgenerierung
Erfolgreiche Telefongespräche führen
Die entscheidenden ersten Minuten eines Gesprächs
Verstehen der Kaufmotive der Kund:innen
Entwicklung einer erfolgreichen Verkaufsgeschichte
Fragetechniken für Terminvereinbarungen
Umgang mit Einwänden und Bedenken
Effektive Vorbereitung und Gesprächsführung
Gesprächsvorbereitung als Schlüssel zum Erfolg
Vorteils- und Nutzenargumentation
Systematische Neukundengewinnung
Vermeidung häufiger Fehler in der Akquise
Empfehlungsmarketing: Kund:innen zu Botschafter:innen machen
Motivation und Zielsetzung für nachhaltigen Erfolg
Zielgruppe:
Die Live-Online-Weiterbildung richtet sich sowohl an Einsteiger:innen als auch an Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Verkauf und Vertrieb, die ihre Vertriebsfähigkeiten verbessern und eine strategische Herangehensweise an den Verkauf entwickeln möchten.
Seminarkennung:
453
