Seminare zum Thema Vertriebsstrategien

• Persönliche Kompetenzen im Vertriebsprozess
• Entwicklung erfolgreicher, individueller Vertriebsstrategien
• Kommunikative und psychologische Grundlagen für den Aufbau professioneller Kundenbeziehungen
• Persönliche Präsenz
• Verhandlungstechnik
• Training der Wahrnehmungsfähigkeiten
• Kommunikations-Know-how
• Überzeugungskraft

Fit für den technischen Vertrieb

Gerade in Zeiten der Digitalisierung bedarf es einer konsequenten Überprüfung und Anpassung der Vertriebsausrichtung. Ohne eine kontinuierliche Überprüfung, Weiterentwicklung und konsequente  Umsetzung der Vertriebsstrategie wird es immer schwieriger, sich in den schnell wandelnden Märkten erfolgreich zu behaupten. In diesem Intensiv-Seminar werden die wesentlichen Bausteine zum Aufbau und zur Weiterentwicklung einer marktorientierten Vertriebsstrategie vermittelt. Sie lernen wichtige Werkzeuge zur Analyse und Bewertung von Markt bzw. Kunden kennen und erhalten Tipps, wie Sie Kunden und Mitarbeiter/-innen für die Vertriebsstrategie begeistern können. Das Seminarziel ist, Ihnen Ideen und Tools zu vermitteln, mit denen Sie strategisch gezielt Ihre Schlagkraft und Flexibilität am Markt erhöhen können.

Mit Emotionen, Psychologie und Projektwissen zum Erfolg

Sales Excellence: Professionelles Vertriebstraining (SEPV)

Immer mehr Unternehmen setzen auf konsequentes Kundenmanagement im Technischen Vertrieb. Vernetzen Sie Ihr technisches know-how mit Vertriebs- und Marketingkompetenz - eine schlagkräftige Kombination.

Mit unserer Ausbildung zum/-r "Geprüften Key Account und Digital Sales Manager/-in (WFA)" rüsten wir Sie mit dem erforderlichen Know-how, um ihr breites Aufgabenspektrum souverän zu beherrschen. Wir vermitteln Ihnen, mit welchen Strategien und praktischen Maßnahmen es Ihnen gelingt, ein Netz von Schlüsselkunden aufzubauen, wirksam zu pflegen und mit Mehrwert weiter zu entwickeln. Darüber hinaus zeigen wir Ihnen Möglichkeiten für digitale Vertriebsstrategien und -wege, die Sie in Ihrer Praxis umsetzen können.

Wer als Techniker oder Ingenieur im Vertrieb arbeitet, braucht neben seinem technischen Fachwissen auch verkäuferische Fähigkeiten. Fähigkeiten die erlernbar  sind. Der Zertifikatslehrgang „Technischer Vertrieb“ vermittelt Methoden, die es Vertriebsmitarbeiter aus technischen Bereichen ermöglichen ihr fundiertes technisches Wissen zielgerichtet einzusetzen und auf die individuellen Bedürfnisse Ihrer Kunden einzugehen. Neben Marketing und Vertrieb für technische Produkte und Dienstleistungen steht das Umsetzen von Vertriebsstrategien im Vordergrund. Geschult wird auch, wie sich Verkaufsergebnisse durch einen effizienten Außendienst verbessern lassen und wie Verhandlungen geführt werden.

Im Seminar wird die betriebswirtschaftliche Organisation des Labors hinsichtlich der Wirtschaftlichkeit und Rentabilität beleuchtet. Dabei wird auf Themen wie rechnungsbezogene Steuerungsgrößen von Laboren, Marketing- und Vertriebsstrategien sowie deren Planung und Abrechnungen des Labors als Kostenstelle genauso eingegangen, wie auf gängige Methoden zur Beurteilung der Wirtschaftlichkeit von Investitionen in technische Geräte und Apparaturen sowie den Einfluss von Steuern auf den wirtschaftlichen Erfolg des Labors.

In erfolgreichen Unternehmen ist der Vertrieb integraler Bestandteil der Unternehmensstrategie und wird systematisch geplant und gesteuert. Die strategische Steuerung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor im Vertriebsmanagement. In diesem Seminar erhalten Sie umfassende Methodenkenntnisse, um eine Vertriebsstrategie auf Basis der individuellen Situation zu entwickeln und erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie praktisch umsetzen und so den Erfolg für Ihr Unternehmen sichern.