Fragetechnik Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Sie suchen Praxistipps, Ideen und Impulse für Ihren Beruf im Bereich Gesundheit, Pflege, Pädagogik und Soziales?
Wir laden Sie ein, unser für diese Themen entwickeltes GPPS Forum 2027 zu besuchen, aktuelle Führungsfragen neu zu denken und praxisnah zu bearbeiten. Im Mittelpunkt stehen die Inhalte, die den Alltag vieler Führungskräfte prägen: gelingende Kommunikation, Vielfalt in Teams, der konstruktive Umgang mit Konflikten und Emotionen sowie die Kunst, Grenzen zu setzen, ohne die Verbindung zu den Menschen zu verlieren. 

Einkaufsverhandlungen mit KI gezielt vorbereiten und erfolgreich führen

Künstliche Intelligenz verändert den Einkauf grundlegend. Informationen lassen sich schneller analysieren, Daten strukturiert auswerten und verschiedene Verhandlungsszenarien in kurzer Zeit simulieren. Doch nachhaltige Verhandlungserfolge entstehen nicht allein durch Technologie. Entscheidend ist die Kombination aus fundierter Vorbereitung, einer klaren Verhandlungsstrategie und überzeugender Kommunikation.
In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie, wie Sie KI gezielt zur Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen einsetzen und gleichzeitig Ihre persönliche Verhandlungskompetenz stärken. Sie erfahren, wie moderne KI-Tools bei der Analyse von Einkaufs- und Lieferantendaten unterstützen und wie sich daraus bessere Entscheidungen und wirkungsvolle Verhandlungsstrategien ableiten lassen.

Ihre Vorteile
Nach dieser Weiterbildung können Sie:
- KI für die Analyse und Aufbereitung verhandlungsrelevanter Informationen nutzen
- Verhandlungen strukturiert und strategisch vorbereiten
- Verhandlungssituationen mit KI simulieren und bewerten
- Gespräche zielgerichtet steuern und bessere Verhandlungsergebnisse erzielen- Auch in schwierigen Verhandlungssituationen souverän und handlungsfähig bleiben

Erfolgreich auditieren – mit starker Kommunikation

Der Erfolg eines Audits steht und fällt mit der Kompetenz der Auditor:innen – insbesondere mit ihrer Fähigkeit, klar, professionell und wirkungsvoll zu kommunizieren. In diesem praxisnahen Seminar entwickeln die Teilnehmenden genau diese Schlüsselkompetenz.

Sie lernen bewährte Kommunikationsmodelle wie das Sender-Empfänger-Modell und die „Vier Seiten einer Nachricht“ kennen und wenden diese direkt in interaktiven Übungen an. So wird Theorie sofort in praxisrelevante Gesprächstechniken übersetzt, die im Auditalltag souverän eingesetzt werden können.

Ihr Mehrwert auf einen Blick:

• Fundiertes Verständnis der Grundlagen erfolgreicher Kommunikation

• Sicherheit im Umgang mit verschiedenen Kommunikationsmodellen

• Gezielter Einsatz professioneller Gesprächstechniken im Audit

• Mehr Überzeugungskraft, Klarheit und Wirkung in Auditsituationen

Dieses Seminar stärkt Ihre Kommunikationskompetenz – und damit Ihre Wirksamkeit als Auditor:in.

Unternehmen streben nach Effizienz und Effektivität – der Schlüssel dazu ist Prozessmanagement. Um Ist-Prozesse verbessern zu können, müssen diese erst sinnvoll erfasst und mit all ihren Abhängigkeiten dargestellt werden. In diesem Training lernst du, die Prozesse deines Unternehmens abzubilden, zu analysieren und zu optimieren. Auf dieser Basis kannst du in 10 Schritten gezielt die Prozessqualität verbessern, Kosten senken und Durchlaufzeiten minimieren.

Mit dem IHK Zertifikatslehrgang Vertriebsmanager*in (IHK) / Sales Manager (IHK) erhalten Sie ein umfassendes sowie praxisnahes Fach- und Methodenwissen, um Sie im Vertrieb noch erfolgreicher zu machen. Die Inhalte des Lehrgangs qualifizieren Sie innerhalb ihres Unternehmens für weiterführende Aufgaben in den Bereichen Vertriebsleitung, Personalführung sowie die erste Übernahme von Potenzial- und Großkunden.

Dieses praxisnahe Seminar vermittelt Führungskräften, Teamleitenden und Projektverantwortlichen wirkungsvolle Strategien im Umgang mit schwierigen Mitarbeitenden. Sie lernen, herausforderndes Verhalten zu erkennen, professionell zu reagieren und zielgerichtete Gespräche zu führen - mit klarer Haltung, Empathie und Konsequenz. Ziel ist es, Konflikte frühzeitig zu entschärfen, Motivation zu fördern und die Leistungsfähigkeit des Teams zu sichern.

Mediationskompetenz für Ausbilder - Seminar - 2 Tage: Das Seminar vermittelt praxisnahe Mediations- und Konfliktkompetenzen, die speziell auf die Anforderungen von Ausbilderinnen und Ausbildern zugeschnitten sind. Die Teilnehmenden lernen, Konflikte strukturiert zu analysieren, Gespräche souverän zu führen und vermittelnd einzugreifen, ohne ihre Rolle als Ausbilder aufzugeben.

Einkaufsverhandlung
Das Wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

Recht im Einkauf:
1. Der Vertragsabschluß
> vorvertragliches Vertrauensverhältnis
> die Vorbereitung
> der Abschluss mit Arbeitsersparnis
> Rechte und Pflichten
> „ Das kaufmännische Bestätigungsschreiben“
> Störungen beim Vertragsabschluß
2. Die Pflichtverletzung
> Grundlagen der Pflichtverletzung
> Nacherfüllungsanspruch
> Unmöglichkeiten > positive Vertragsverletzung
> Verzug > Wegfall der Geschäftsgrundlage
> mangelhafte Lieferung > culpa in contrahendo
> neues Schadenersatzrecht
> neue Garantieregelung
3. Verjährung > ab dem 01.01.10 -Ausgestaltung
> neue Fristen
> weniger Unterbrechungs- mehr
Hemmungstatbestände
4. Die verschiedenen Vertragsarten
> Kaufvertrag
> Dienstleistungsvertrag
> Werkvertrag
> Werklieferungsvertrag
> Sonderverträge wie Just – In – Time, Konsilager, etc.

5. Fallübungen für die einzelnen Teile

Target Costing:
1. Was ist Target Costing?
2. Target Costing und value engineering
3. Target Costing und Benchmarking (Vergleich)
4. Design for cost
5. Methoden des Target Costing:
a) Wertanalyse
b) Geschäftsprozesse – reengineering
c) Taguchi Methoden
d) Multidisziplinäre Optimierung
e) weitere Methoden
wie Funktionsanalyse
f) integrierter Produkt- und Prozess-
Entwicklungsprozess (IPPD)
g) Qualitäts- Funktions- Entwicklung (QFD)
h) Optimierung des Kundennutzen
i) Gewinn- und Kosten- Planung
j) Produktergebnis- und marktbezogener Ansatz
k) Ermittlung der Selbstkostenobergrenze
l) Prozesskostenrechnung
m) Analyse der Wertschöpfungskette

6. Der Target Costing- Prozess- aber wie?
7. Beispiele aus der Industrie:
a) Toyota Industries
b) Beispiele via/aus dem Internet

Hier lernen Sie die SQL Abfragetechnikenfür Profis.

MySQL für Entwickler – MySQL-Kenntnisse gezielt vertiefen. In dieser Schulung lernen Sie, komplexe MySQL-Abfragen professionell umzusetzen, Datenbankstrukturen zu entwerfen und aus verschiedenen Programmiersprachen auf MySQL zuzugreifen.