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Messetraining (Live-Online)

E-Learning - MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Für viele Anbieter sind Messen von entscheidender Umsatzrelevanz. Dabei hängt der Erfolg einer Messe von zahlreichen Faktoren ab. Diese reichen von der optimalen Vorbereitung bis zur professionellen Ansprache potentieller Kunden. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Messearbeit gut vorbereitet, motiviert und erfolgsorientiert beginnen. Sie lernen die wesentlichen Vorraussetzungen eines am Messestand erfolgreichen Verhaltens kennen. Und Sie erfahren, wie Sie diese auch praktisch umsetzen. Sie trainieren das direkte Zugehen auf Besucher und Interessenten, sowie das Herstellen des angestrebten Kontaktes. Sie lernen, mit unterschiedlichen Besuchertypen umzugehen, korrekte Besuchsberichte zu erstellen und bei den Messebesuchern einen positiven und nachhaltigen Eindruck zu hinterlassen.
Termin Ort Preis*
18.01.2027- 19.01.2027 online 1.535,10 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Grundlagen professioneller Messeauftritte

Messeanalyse
Eingehende Analyse der zu erwartenden Kunden
Standplatzierung und Standgestaltung
Optimale Produkt- und Firmenpräsentation
Konkurrenzbeobachtung

Kundenorientiertes Verhalten auf Messen
Standbetrieb und Standpersonal „messefit“ machen
Erkennen von Kundentypen
Die erfolgreiche Besucheransprache
Unterschiedliche Bedürfnisse und Kundenpräferenzen erkennen
Verbale und nonverbale Kommunikation
Zielgerichtete Abschlusstechniken
Teamgeist entwickeln, überzeugend Auftreten

Messecoaching
Aktive Messebetreuung - Training-on-the-job
Auswertung und Optimierung von Besuchergesprächen
Zielförderndes Verhalten ausbauen
Selbstorganisation und Motivation

Messenachbereitung
Kundenanalyse und Verkaufsplanung
Entscheidungsebenen analysieren
Positionierung
Tools zur Erfolgskontrolle
Ziele/Bildungsabschluss:
Dieser Messetraining Kurs zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Messearbeit gut vorbereitet, motiviert und erfolgsorientiert beginnen. Sie lernen die wesentlichen Vorraussetzungen eines erfolgreichen Verhaltens am Messestand kennen. Und Sie erfahren, wie Sie diese auch praktisch umsetzen. Sie trainieren das direkte Zugehen auf Besucher und Interessenten, sowie das Herstellen des angestrebten Kontaktes. Sie lernen, mit unterschiedlichen Besuchertypen umzugehen, korrekte Besuchsberichte zu erstellen und bei den Messebesuchern einen positiven und nachhaltigen Eindruck zu hinterlassen
Teilnahmevoraussetzungen:
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich
Zielgruppe:
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung
Seminarkennung:
VT-1210
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