Seminare zum Thema Messetraining

Der Messeauftritt ist ein wichtiges Aushängeschild des Unternehmens. Er dient dazu, Kontakte herzustellen, zu vertiefen und zu festigen. Exzellente Produkte oder Dienstleistungen auszustellen, genügt alleine nicht. Die Beratung, das Klima auf dem Messestand und das Eingehen auf die vielen Fragen und Wünsche der Besucher ist wesentlicher Bestandteil eines Messeerfolges. Was dabei besonders zu beachten ist, ist Thema dieses Trainings.

Viele Firmen investieren viel Geld in einen aufwendigen Stand, zahlen teure Messegebühren und geben ihren Kunden kostbare Give-Aways. Die hohen Kosten einer Messe sollen sich dann wenigstens lohnen. Investieren sie noch einige Euros mehr und Ihre Messebesatzung schneidet qualitativ besser ab, Ihr Unternehmen bleibt in positiver Erinnerung und die Nacharbeit zur Messe wird leichter und gewinnbringender.

Für viele Anbieter sind Messen von entscheidender Umsatzrelevanz. Dabei hängt der Erfolg einer Messe von zahlreichen Faktoren ab. Diese reichen von der optimalen Vorbereitung bis zur professionellen Ansprache potentieller Kunden. Entwickeln und verfeinern Sie in unserem Messetraining Kurs Ihr entsprechendes Handwerkszeug! Dadurch sind Sie in der Lage, Ihr Unternehmen und dessen Produkte auf Messen überzeugend darzustellen und für den bestmöglichen Verkaufserfolg zu sorgen. Nutzen Sie die Chancen eines professionellen Messe-Auftritts! Gewinnen Sie neue Kunden und steigern Sie auf diese Weise Ihren Umsatz!

Im Rahmen der Vorbereitung auf wichtige Fach- bzw. Leitmessen sind auf Ausstellerseite wichtige Schritte zu beachten: Es gilt nicht nur, den Messestand zu organisieren sowie Bestandskunden, Gäste und Pressevertreter rechtzeitig über den Messeauftritt zu informieren, sondern auch das eigene Team auf das bevorstehende Event einzuschwören. In diesem Zuge ist sowohl die fachliche Gesprächskompetenz sicherzustellen als auch die Rollenverteilung unter den teilnehmenden Mitarbeitern abzustimmen. Gleichzeitig müssen die Messeziele seitens der Geschäftsleitung klar definiert und an die teilnehmenden Mitarbeiter kommuniziert werden.

„Mehr Leads. Mehr verkaufen. Den Bekanntheitsgrad erhöhen. Unsere Kompetenz darstellen.“ So würden wohl die meisten Messeverantwortlichen antworten, wenn sie nach den Zielen für die nächste Messe gefragt werden. Die große Frage bleibt: „Wie?“ Die meisten Mitarbeiter auf dem Messestand sind keine Messeprofis und gerade der Auftritt auf der Messe hat andere Gesetze als die „normale“ Kundenberatung oder der „klassische“ Vertrieb. Häufig sind die Mitarbeiter am Stand zwar hochkompetent was die Produkte und Leistungen Ihres Unternehmens angeht, aber unsicher über das richtige Auftreten auf der Messe.

Der persönliche Kundenkontakt ist und bleibt extrem wichtig und effizient und stellt die Besonderheit des Verkaufens dar. Der Verkäufer sollte von Zeit zu Zeit das aktuelle Tun hinterfragen. Wir bieten hier einige Impulse an.

Messen kosten Geld. Nutzen Sie Ihre großartige Chance: Denn Messe bedeutet 'Markt pur', ein Ort der Begegnung. Selten treffen eine so hohe Anzahl von Kunden und potentiellen Interessenten so konzentriert aufeinander.

Messen kosten Geld. Nutzen Sie Ihre großartige Chance: Denn Messe bedeutet ?Markt pur?, ein Ort der Begegnung. Selten treffen eine so hohe Anzahl von Kunden und potentiellen Interessenten so konzentriert aufeinander.

Überzeugen Sie durch Ihren Auftritt und machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge. Die Zauberworte hierfür heißen: aktiv, positiv, engagiert und mit viel Teamgeist. Motivierte Mitarbeiter sind der Garant für Ihren Messeerfolg - Sie sind das Aushängeschild Ihres Unternehmens.

Lernen Sie in diesem Seminar Kunden und Interessenten professionell anzusprechen, perfekt zu betreuen und für die Zukunft als neuen Geschäftspartner zu gewinnen. Die wichtigen Voraussetzungen eines erfolgreichen Verhaltens am Messestand werden praktisch geübt. Ihr
Messeerfolg wird Ihnen sicher sein.

(AUCH ALS ONLINE LIVE-SEMINAR VERFÜGBAR!)

Die Messe ist nach wie vor einer der Dreh- und Angelpunkte in der Kundenkommunikation. Und deshalb die Königsdisziplin für ein Unternehmen. Mit diesem Seminar bereiten Sie Ihre Mitarbeiter optimal für die Messe vor:

MESSEPLANUNG

• Die Bedeutung der Messe im eigenen Marketing-Mix           
• Messebeteiligung: Was ist sinnvoll?
• Messeziele
• Finanzbudget

MESSEDURCHFÜHRUNG

• Der perfekte Messeauftritt
• Leitfaden zur Planung  
• Einsparmöglichkeiten
• Auswahl und Aufteilung des Messestandes
• Funktionsbereiche des Standes, Standgestaltung und Tipps  ABC-Analyse 
• Die Personalbesetzung, Besetzungsplan und Standleitung

MESSEKOMMUNIKATION

• Messekommunikation: So geht´s richtig!
• Der Mitarbeiter am Messestand 
• Motivation und Schulung
• Besucherstruktur und Besucherpersonas
• Personas und ihre Ziele und Erwartungen
• "Gaffer abwimmeln"
• Das AIDA-Prinzip
• Grundlagen der Kommunikation
• Kontaktphase und Kommunikation 
• Die Gesprächseröffnung, Gesprächsaufbau und Gesprächsführung
• Die Einschätzung potentieller Kunden 
• Eisberg-Modell
• Fragetechniken
• Der Messekontaktreport 
• Schwierige Situationen am Messestand ganz einfach meistern 
• Übungen, Übungen , Übungen  

MESSENACHBEREITUNG UND FOLLOW-UP

• Messekontakte nachbearbeiten
• Effiziente Messenacharbeit: Das Follow-up mit großem Potential

Viele Fallbeispiele und vor allem Übungen begleiten uns durch dieses Seminar.

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Auch als Inhouse-Veranstaltung buchbar!

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- Erfolgreich die "Kontakt-Hürden" überwinden - Wirkungsvolle Gesprächs-Eröffnungen einsetzen - Die eigenen Produkte überzeugend präsentieren - Verkaufsfördernde Rhetorik einsetzen - Körpersprache und äußeres Erscheinungsbild wirkungsvoll einsetzen - Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden - Schwierige Gesprächssituationen meistern - Effektive Closing-Techniken einsetzen - Verbindliche Gesprächsabschlüsse erzielen - Die Vermeidung der typischen Fehler beim Messe-Auftritt