Seminar - Gruppe Nymphenburg Team Schuster GmbH
Unternehmen investieren viel Zeit und Geld in die Entwicklung marktgerechter Vertriebskonzepte. In der Umsetzung wird die Vertriebsmannschaft dann oft alleine gelassen. Das ursprüngliche Investment verpufft und es wird weitergewurstelt wie bisher.
Das Anleiten der Mitarbeiter zur Umsetzung beschlossener Veränderungen ist eine Kunst, die erlernt werden kann. Die Erfahrung aus unzähligen Beratungsprojekten möchten wir gerne an die weitergeben, die dieses Handwerkszeug am dringendsten benötigen, weil sie tagtäglich mit der Anforderung konfrontiert sind: die Verkaufsleiter, Regionalmanager und Key Accounter im Vertrieb.
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| auf Anfrage | auf Anfrage | auf Anfrage |
1. Modul
Der Vertriebsleiter im 21. Jh.
- Warum müssen wir handeln: Zeitgeist, Megatrends, Marktentwicklungen
- Stellschrauben und Einflussmöglichkeiten im Vertrieb (generell)
- Individuelle Reflektion, Standortbestimmung, Bedarfsanalyse
- Auswahl und Vertiefung der erwünschten Kompetenzen
- Vorbildfunktion der Führungskraft im Vertrieb
2. Modul
Werkzeuge
- Überzeugungsarbeit leisten – mit welchen Mitteln?
- Betroffene zu Beteiligten machen – Möglichkeiten und Grenzen
- Gestalten von Mini-Schulungseinheiten (praktische Übungen)
- Mitarbeiter im Arbeitsalltag begleiten (Coaching vs. Supervision)
- Techniken der Entscheidungsfindung und Risiko-Abschätzung
3. Modul
Vertriebskonzepte herunterbrechen
- Strategische Überlegungen
- Die Einführung eines neuen Konzeptes als Projekt begreifen
- Übungen zur praktischen Umsetzung am Beispiel eigener Vertriebskonzepte der Teilnehmer
- Maßnahmenpläne unter Einbeziehung der Mitarbeiter
- Nachsorge und laufende Weiterbegleitung
4. Modul
Mitarbeiter im Focus
- Wo steht mein Mitarbeiter/meine Mannschaft
- Persönliche und fachliche Skills erkennen und nutzen
- Gezielte Entwicklungsschritte passend aufsetzen
Wir arbeiten möglichst konkret an Beispielen, die unsere Teilnehmer mitbringen. Dadurch versetzen wir Sie in die Lage, das Erlernte sofort in die Praxis umzusetzen. Unsere Trainer haben langjährige Erfahrung im Vertrieb bzw. in der Umsetzung von Vertriebskonzepten aus Unternehmensberatung und Training.
In 4 Modulen lernen Sie, unternehmerische Konzepte in handhabbare Päckchen herunterzubrechen und ihren Mitarbeitern dabei zu helfen, diese in den Markt zu tragen. Wir vermitteln Werkzeuge, mit denen Sie ihre Vertriebsmannschaft auf Kundenorientierung einstellen und das Kundenbindungs-Programm Ihres Hauses umsetzen können.
Unser Programm richtet sich an Führungskräfte im Vertrieb (branchen-unabhängig), die gemeinsam mit ihren Mitarbeitern ehrgeizige Unternehmensziele erreichen wollen.
