Seminare

Seminare zum Thema Vertriebsleitung

Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 147 Seminare (mit 681 Terminen) zum Thema Vertriebsleitung mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:

Nur Online-Angebote anzeigen

  • 08.10.2021- 18.12.2021
  • Heilbronn
  • 2.150,00 €


Der Zertifikatslehrgang Vertriebsleiter/-in (IHK) stellt Ihre Märkte und Ihre Kunden in den Fokus. Sie erlernen aktuelle neurowissenschaftlich fundierte Kommunikationsstrategien und entwickeln Ihre Persönlichkeit zum erfolgreichen Vertriebsleiter mit der Fähigkeit, Mitarbeiter zu führen und zu motivieren. Mit dem Praxistransfer-Coaching wird die reibungslose Umsetzung in die betriebliche Praxis der Vertriebsleitung wirkungsvoll unterstützt. Sie erwerben in sieben Modulen das notwendige Wissen für die Führung, Steuerung und das Controlling einer Vertriebsorganisation.

Modul 1: Märkte und Kunden im Fokus
Modul 2: Persönlichkeitsentwicklung für die Vertriebsleitung
Modul 3: Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation und Vertriebsprozesse im digitalen Zeitalter
Modul 4: Vertriebssteuerung und Kennzahlen
Modul 5: Personalführung im Vertrieb
Modul 6: Vertriebsrechtliche und weitere Rahmenbedingungen
Modul 7: Telefonisches Praxistransfer-Coaching

  • 19.03.2021- 19.06.2021
  • Heilbronn
  • 2.100,00 €


Der Zertifikatslehrgang Vertriebsleiter/-in (IHK) stellt Ihre Märkte und Ihre Kunden in den Fokus. Sie erlernen aktuelle neurowissenschaftlich fundierte Kommunikationsstrategien und entwickeln Ihre Persönlichkeit zum erfolgreichen Vertriebsleiter mit der Fähigkeit, Mitarbeiter zu führen und zu motivieren. Mit dem Praxistransfer-Coaching wird die reibungslose Umsetzung in die betriebliche Praxis der Vertriebsleitung wirkungsvoll unterstützt.

Sie erwerben in sieben Modulen das notwendige Wissen für die Führung, Steuerung und das Controlling einer Vertriebsorganisation.

  • 17.11.2020- 18.11.2020
  • Wiesbaden
  • 1.618,20 €


Wie Sie durch die Digitalisierung die Effizienz Ihres Vertriebs steigern und zusätzlichen Umsatz generieren.
Die digitale Transformation ist für jedes Unternehmen relevant, da Kunden auf ihrem Entscheidungsweg zunehmend digitale Vertriebskanäle und Informationsquellen nutzen. Dafür ist eine schlüssige und marktgerechte digitale Vertriebsstrategie erforderlich, die den Vertrieb stärkt und durch die Nutzung der richtigen Analyse- und Digitalisierungs-Instrumente für zusätzlichen Umsatz und Profit sorgt. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie die Kundengewinnung, Kundenpflege und Kundenkommunikation in digitalen Umsetzungsprozessen in Ihrem Unternehmen neu ausrichten.

  • 10.11.2020- 12.11.2020
  • Eschborn
  • 1.966,20 €


Zertifikat gem. den Richtlinien der European Foundation for Key Account Management
Im Zertifikatslehrgang werden effektive Grundlagen, Methoden, Werkzeuge und Prozesshilfen zur Einführung, Umsetzung und Professionalisierung Ihres Key Account Managements vermittelt. Damit sichern Sie sich Wettbewerbsvorteile und steigern Ihren Anbieterwert aus Top-Kundensicht. Differenzieren Sie sich gegenüber dem Wettbewerb bei Ihren TOP-Kunden durch Mehrwerte und kundenindividuelle Leistungen. Sie haben in diesem Lehrgang die Möglichkeit, sich nach den hochwertigen Richtlinien der efkam zertifizieren zu lassen.

  • firmenintern
  • Ort auf Anfrage
  • auf Anfrage


Bei der Abwicklung von Geschäften außerhalb des heimischen Marktes sind eine
Vielzahl von Rahmenbedingungen zu berücksichtigen, die den Erfolg des Geschäftes
deutlich beeinflussen können.

  • 17.11.2020- 18.11.2020
  • Böblingen
  • 1.566,00 €


Der verkaufsaktive Innendienst der Zukunft. 
Der Innendienst war in der Vergangenheit häufig nur Vertrieb 2. Klasse. In Zukunft wird er ein wichtiger Baustein in einem Omni-Channel-Vertrieb sein, mit klaren Kompetenzen und Verantwortlichkeiten. Das erfordert eine Neuausrichtung der Innendienstorganisation und der Mitarbeiter und eine Anpassung der Führungskonzepte. Der Innendienst der Zukunft wird eingebunden in die Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und digitalen Kundenmanagementkonzepte.

Der Innendienst 4.0 übernimmt verstärkt Vertriebscontrolling-Aufgaben und steuert das Angebots- und Prozessmanagement. Er ist kein Support mehr, sondern im Team mit anderen Vertriebseinheiten verantwortlich für eine aktive Kundenansprache. In diesem Intensiv-Seminar erhalten Sie Ideen und Werkzeuge, wie Sie Ihre Innendienstorganisation und deren Mitarbeiter/-innen in den Veränderungsprozess einbinden und sie fit für die veränderten Herausforderungen machen können.

  • firmenintern
  • Ort auf Anfrage
  • auf Anfrage


Dieses praxisnahe und auf vielen Beispielen aufgebaute Seminar befasst sich mit
internationalen Verhandlungen, die in der Zeit der Globalisierung immer größere
Bedeutung gewinnen. Erfolgreich verhandeln heißt in zunehmendem Maße, die Normen
und Werte anderer Kulturen zu kennen und auf diese einzugehen, ohne die eigene
Position aufzugeben.

  • 30.11.2020- 01.12.2020
  • Ort auf Anfrage
  • 856,80 €


  • Controlling und Vertriebscontrolling
  • Aufgaben und Nutzen des Vertriebscontrollings
  • Vergütungsregelungen, Controlling-Tools
  • Kennzahlen zur Vertriebssteuerung
  • Die Vertriebs-Scorecard
  • Vertriebsberichtswesen und -reporting

Webinar

  • 17.03.2021
  • online
  • 583,10 €
5 weitere Termine

Mit dem Seminar Vertrieb: Agile Kommunikation im Vertrieb erlernen die Teilnehmer u.a. folgende fachliche Skills:

  • Vertrieb: Richtige Fragetechnik für zielorientierte Telefonate
  • Vertrieb: Wie Profis erfolgreich telefonieren?

  • firmenintern
  • Ort auf Anfrage
  • auf Anfrage


Haben Sie die richtige Vertragsbasis?
Sobald Sie im Ausland tätig werden, gelten andere Spielregeln!
80 % der Auslandsverträge – insbesondere bei mittelständischen Unternehmen –
erfüllen nicht die Bedingungen für eine sichere Geschäftsbasis. Problematisch sind
insbesondere die in Deutschland verwendeten AGB, deutscher Gerichtsstand, der bei
uns übliche Eigentumsvorbehalt, Fragen der Gewährleistung, die Vollstreckbarkeit
deutscher Urteile im Ausland u. a.
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