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1. Die Besonderheiten der Verhandlungen mit Spediteuren

2. ABC – Analyse für Einkäufer:
Frachtaufkommen im Einkauf/WE bzgl. Mengen und Werten
Kurz- und Langstrecken mit Mautanalyse
National und international
Stückgut und Lademeter, Sondertransporte, Schwertransporte etc.
Transportmittel (Flug, LKW, Bahn, Schiff etc.)
Lade- und Transportmittel (Palette, Gitterbox etc.)
Bisherige Abrechnungsarten (km, Stückgut - Tabelle, Lademeter-Tabelle, Haustarife, Branchentarif etc.)
Größenklasse und Art der Spedition
3. Kosten – Analyse hinsichtlich:
Wo liegen die durchschnittlichen Speditionspreise im Vergleich mit unseren tatsächlich gezahlten Transportpreisen?
Wie sieht die tatsächliche Kostenstruktur des Spediteurs aus:
Höhe der 16 Kostenarten (Diesel bis AfA)
Produktivität
Maximal erlaubte Zielpreise, die wir zahlen dürfen
Wo sind die Kosten des Spediteurs zu hoch?
Welche Kosten kann er noch senken? z.B. LKW Kauf in EU 27 oder LPG statt Diesel oder weltweiter Re-Import von LKW Ersatzteilen u.v.m.
Aus der weltgrößten Datenbank die besten (A1) und leistungsfähigsten Spediteure ermitteln



4. Klare und rechenbare Ziele ermitteln:
Target costing (Zielpreiserrechnung für Einkaufsexperten) mittels der MKT Software ( kostenlose Lizenz im Rahmen des Seminarpreises)
Den Spediteur mittels errechneten Zielpreisen überzeugen
Maximalziel, Minimalziel und Einigungskorridor
5. Checklisten nutzen:
900 Argumente
Offene Fragen als Checkliste
Zielblatt Minimax
Daten des Spediteurs aus der weltgrößten Datenbank nutzen
Motivationstyp ermitteln (Menschentyp)
Target costing (Zielpreise automatisiert errechnen/ermitteln)
Portfoliotechnik (Verhandlungsstrategie)
Positive Formulierungen
Vertragscheckliste als multiple choice
6. Durchführung der Verhandlung (Auf Wunsch mit Videokamera):
Die Besonderheiten der Spediteure
Preissenkungsgespräch
Preisabwehrgespräch
Schlechtleistungsgespräch
Mautauswirkungsgespräch
Sondergesprächstypen

Storytelling ist eine Schlüsselkompetenz, die es Führungskräften, Vertriebsmitarbeitenden, Unternehmer:innen und Manager:innen für Geschäftsentwicklung ermöglicht, Ideen zu vermitteln, Entscheider zu überzeugen und nachhaltige Beziehungen aufzubauen. Dieses zweitägige Executive Education Programm befähigt Sie, Storytelling in verschiedenen Geschäftskontexten professionell einzusetzen. Sie erhalten zudem Einblicke in die Nutzung generativer KI-Tools wie ChatGPT, Co-Pilot, NotebookLM und Perplexity AI zur Optimierung Ihrer Storytelling-Fähigkeiten. So können Sie in der modernen Geschäftswelt mit zukunftsweisenden Kommunikationsstrategien überzeugen.

Wer gut miteinander arbeiten will, muss gut miteinander reden können!

Für die Führung eines Teams verantwortlich zu sein ist nicht immer leicht. Fragen Sie sich häufiger, was „gute Führung“ ausmacht und wie es Ihnen gelingt, Ihr Team „mit ins Boot“ zu holen? – Dann sind Sie in diesem Seminar genau richtig.

Der erfahrene Trainer Herbert Hollweg zeigt, wie Führung in unterschiedlichen Situationen und mit unterschiedlichen Menschentypen am besten gelingt. Sie erfahren, wie Sie gut mit Ihren Mitarbeiter*innen kommunizieren, sie motivieren und weiterentwickeln können. Mit dem „richtigen Ton“ und zielführenden Mitarbeitergesprächen lässt sich viel erreichen, auch in kritischen Situationen. Lernen Sie im geschützten Rahmen der Weiterbildung, wie Ihnen das künftig noch besser gelingt.

Themenüberblick:

Entfesseln Sie Ihr Führungspotenzial: Dieses interaktive Seminar ermöglicht es Ihnen dank modernster Konzepte und Best Practices Ihr persönliches Wachstum voranzutreiben. Erleben Sie vernetzte Führung, transformationale Führung und die Dynamik von Macht und Einfluss und steigern Sie so Ihre Führungsstärke.

Während dieses intensiven 3-tägigen Programms für erfahrene Führungskräfte gewinnen Sie Einblicke in Ihren Führungsansatz und untersuchen kritische Teamdynamiken, um die strategischen Auswirkungen von Führung auf Organisationsebene zu verstehen.

Durch 360-Grad-Feedback, interaktive Übungen, Rollenspiele, Computersimulationen, Fallstudien aus der Praxis, Peer-Coaching und Diskussionen werden Sie Ihre zentralen Führungsstärken verfeinern. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie ein WHU Executive Education Certificate.

In der heutigen Zeit überfluten uns Informationen. Ob beruflich, wirtschaftlich oder politisch – ständig gibt es neue Nachrichten und Meinungen.
Daher ist es umso wichtiger, klar und überzeugend zu kommunizieren. Wie kannst du besser gehört und verstanden werden? Fehlen dir manchmal die richtigen Worte im Gespräch? Wünschst du dir, in Diskussionen oder Meetings souveräner zu reagieren?
Trainiere live mit „Prof. Dialektik“ deine überzeugende Selbstsicherheit und deine beeindruckende Eloquenz.

Verhandlungen gehören zum beruflichen Alltag vieler Fach- und Führungskräfte - sei es im Projektmanagement, in der Zusammenarbeit mit Kunden oder bei internen Abstimmungen. Wer überzeugend und zielgerichtet verhandeln kann, schafft tragfähige Lösungen und stärkt nachhaltige Geschäftsbeziehungen.
In diesem zweitägigen Seminar lernen Sie, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, professionell zu führen und erfolgreich abzuschließen. Sie arbeiten mit bewährten Konzepten wie dem Harvard-Modell, reflektieren Ihre persönliche Haltung und trainieren den Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen. 
Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, sachbezogen zu verhandeln, objektive Kriterien einzusetzen und faire Einigungen zu erzielen - auch bei unterschiedlichen Interessenlagen. Sie gewinnen Sicherheit in Ihrer Gesprächsführung und erweitern Ihre strategischen Handlungsmöglichkeiten in Verhandlungssituationen.

 
Dieses Seminar ist Teil dieser Qualifizierungsplaner:

Kommunikation und Kollaboration

Personalmanagement HR

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In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie, wie Sie Künstliche Intelligenz im Vertrieb gezielt einsetzen, um Prozesse zu automatisieren, Kundenbeziehungen zu stärken und den Verkaufsprozess zu beschleunigen. KI revolutioniert den modernen Vertrieb - und Sie erfahren hier, wie Sie davon profitieren.

Zu Beginn erhalten Sie einen Überblick darüber, wie KI bereits heute Verkaufsprozesse verändert und den Arbeitsalltag im Vertrieb effizienter gestaltet. Sie lernen, Prompting-Strategien effektiv einzusetzen - unter Berücksichtigung möglicher Biases - und wenden diese direkt an. Im Mittelpunkt des Kurses stehen Large Language Models (LLMs) wie ChatGPT, Claude AI und Gemini. Sie lernen, mit gezielten Prompting-Methoden zu arbeiten, um diese Sprachmodelle effektiv einzusetzen und ihr Potenzial im Vertriebsalltag voll auszuschöpfen.

Darauf aufbauend wenden Sie die erlernten Methoden in KI-Tools wie Microsoft Copilot, Canva und Gamma an, um Texte, Präsentationen und Inhalte schneller und präziser zu erstellen. Anhand konkreter Anwendungsbeispiele erleben Sie, wie strukturierte Prompts die Grundlage für bessere Ergebnisse schaffen und wie KI die Effizienz, Kreativität und Ergebnisqualität in der Vertriebsarbeit messbar steigert.

Der Kurs vermittelt außerdem, in welchen Bereichen der Vertriebsarbeit KI-Anwendungen die größten Optimierungspotenziale bieten, von standardisierten Routineprozessen bis zu komplexen Entscheidungssituationen, in denen KI gezielt assistiert.

Das 2-tägige Seminar vermittelt Ihnen die wichtigsten Tools für die professionelle Entwicklung und Umsetzung von Mitarbeitermedien – von der Strategiefindung über die crossmediale Konzeption und Content-Erstellung bis hin zu Gestaltung und Projektsteuerung.

Kennst du das? Innerlich kocht es, die Argumente sprudeln – aber das Zuhören fällt plötzlich schwer. Besonders in stressigen Momenten, bei Unsicherheit, Druck oder emotionalen Auslösern, passiert genau das: Man redet viel, reagiert schnell – und hört nicht mehr richtig zu. Doch Zuhören bildet die Basis jeder erfolgreichen Kommunikation – ob in Verhandlungen, Konflikten oder bei emotionalen Themen.
Dieses Praxistraining hilft dir, gezielt deine Zuhörkompetenz zu stärken, besonders in schwierigen Gesprächen. Du lernst, unter Druck präsent zu bleiben, dein Gegenüber wirklich zu verstehen und deine Anliegen klar und souverän zu vertreten.

2-Tage Intensiv-Seminar

Überzeugen Sie bei Präsentationen, in der freien Rede und in Verhandlungen

Stimme zeigen, Wirkung entfalten – Rhetorik für Betriebsräte

Mitbestimmung heißt: Stimme zeigen, Wirkung entfalten. Dieses praxisnahe Seminar vermittelt Ihnen als Betriebsrat die wichtigsten Tools für eine wirkungsvolle Kommunikation. Ob im Gespräch mit der Geschäftsleitung, in Gremien oder vor der Belegschaft – Sie lernen in diesem Training, wie Sie durch Rhetorik und einer effektiven Kommunikation überzeugen, mit Körpersprache wirken, in schwierigen Situationen souverän bleiben und Verhandlungen klug führen. Klassiker wie Aristoteles und Schopenhauer liefern dabei überraschend zeitgemäße Strategien.

Ziel: Sie lernen, Redebeiträge klar zu strukturieren, überzeugend aufzutreten und auch auf Einwände oder rhetorische Tricks souverän zu reagieren. Sie üben Schlagfertigkeit, stärken Ihre Wirkung durch Stimme und Körpersprache und gewinnen Sicherheit im Umgang mit kontroversen Gesprächssituationen. Sie erfahren außerdem, wie Sie Redeangst überwinden und sich bei öffentlichen Auftritten wohler fühlen.