Überzeugungskraft Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Verhandlungen gehören zum beruflichen Alltag vieler Fach- und Führungskräfte - sei es im Projektmanagement, in der Zusammenarbeit mit Kunden oder bei internen Abstimmungen. Wer überzeugend und zielgerichtet verhandeln kann, schafft tragfähige Lösungen und stärkt nachhaltige Geschäftsbeziehungen.
In diesem zweitägigen Seminar lernen Sie, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, professionell zu führen und erfolgreich abzuschließen. Sie arbeiten mit bewährten Konzepten wie dem Harvard-Modell, reflektieren Ihre persönliche Haltung und trainieren den Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen. 
Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, sachbezogen zu verhandeln, objektive Kriterien einzusetzen und faire Einigungen zu erzielen - auch bei unterschiedlichen Interessenlagen. Sie gewinnen Sicherheit in Ihrer Gesprächsführung und erweitern Ihre strategischen Handlungsmöglichkeiten in Verhandlungssituationen.

 
Dieses Seminar ist Teil dieser Qualifizierungsplaner:

Kommunikation und Kollaboration

Personalmanagement HR

Business Skills

Angesichts des Fachkräftemangels und der vielen Recruiting-Kanäle ist es wichtig, die Personalsuche und das Bewerbungsmanagement effektiv zu organisieren, wenn du die passenden Leute für dein Unternehmen gewinnen möchtest. Bei der Personalsuche ist es entscheidend, die Stelle und den Arbeitgeber ansprechend darzustellen und Kandidat:innen zu begeistern. In diesem Seminar lernst du, Anforderungsprofile zu erstellen und mit der Fachabteilung zielgerichtet abzustimmen, ansprechende Stellenanzeigen modern zu formulieren, Auswahlgespräche zu begleiten und Bewerber:innen sowie ihre Unterlagen einzuschätzen. Außerdem erfährst du, wie du die richtigen Recruiting-Kanäle kombinierst und welche Rolle KI dabei spielen kann. So kannst du den Gesamtprozess optimal unterstützen, das Bewerbungsmanagement effizient steuern und dich gleichzeitig als Expert:in positionieren. Durch viele Übungen bekommst du Sicherheit und kannst die vorgestellten Tools auch gleich professionell in der Praxis anwenden.

• Daten zu verstehen und zu interpretieren: Die Teilnehmer sollen lernen, Daten zu analysieren, Muster zu erkennen und Erkenntnisse daraus zu gewinnen. Sie sollen verstehen, wie Daten in verschiedenen Kontexten zu interpretieren sind und wie sie aussagekräftige Visualisierungen erstellen können.
• Effektive Datenvisualisierungen zu erstellen: Die Teilnehmer sollen lernen, Daten auf visuell ansprechende und verständliche Weise zu präsentieren. Sie sollen in der Lage sein, geeignete Visualisierungstechniken, Diagramme, Grafiken und Infografiken auszuwählen und diese effektiv einzusetzen, um Informationen klar zu kommunizieren.
• Datengesteuerte Entscheidungsfindung zu fördern: Die Teilnehmer sollen befähigt werden, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen. Sie sollen lernen, Daten zu analysieren, Trends zu erkennen und auf dieser Grundlage fundierte Entscheidungen zu treffen, die das Unternehmen unterstützen und voranbringen.
• Effiziente Datenkommunikation zu ermöglichen: Die Teilnehmer sollen in der Lage sein, Informationen aus Daten effektiv zu kommunizieren. Sie sollen lernen, wie sie Visualisierungen erstellen, die für verschiedene Zielgruppen verständlich und ansprechend sind. Dadurch sollen sie in der Lage sein, Informationen klar zu vermitteln und Stakeholder zu überzeugen.
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0,5-Tage Intensiv-Seminar

Mit ChatGPT zu verständlichen und überzeugenden Finanzberichten

Weiterbildung nach KI-VO Art. 4 für die Nachweis­pflicht von KI-Kompetenz

Storytelling mit KI

Zahlen, Daten, Fakten bilden die Grundlage fundierter Entscheidungen im Unternehmen – doch sie überzeugen erst dann, wenn sie klar und nachvollziehbar kommuniziert werden. Genau hier setzt Storytelling mit Künstlicher Intelligenz (KI) an: Moderne KI-Tools wie ChatGPT können dabei helfen, für Zahlen in Finanzberichten relevante Botschaften zu entwickeln, die Berichtsstrukturen zu optimieren und Visualisierungen gezielt auf deren Wirkung zu prüfen.

Dieses kompakte Online-Seminar ergänzt das etablierte Format „Storytelling mit Zahlen“ um den gezielten Einsatz generativer KI im Controlling- und Finanzkontext. Anhand konkreter Beispiele und Übungen erleben Sie, wie KI Ihre Berichtsarbeit sinnvoll unterstützen kann – als Booster für die Praxis oder als Einstieg in die Welt des datenbasierten Storytellings.

1. Die Besonderheiten der Verhandlungen mit Spediteuren

2. ABC – Analyse für Einkäufer:
Frachtaufkommen im Einkauf/WE bzgl. Mengen und Werten
Kurz- und Langstrecken mit Mautanalyse
National und international
Stückgut und Lademeter, Sondertransporte, Schwertransporte etc.
Transportmittel (Flug, LKW, Bahn, Schiff etc.)
Lade- und Transportmittel (Palette, Gitterbox etc.)
Bisherige Abrechnungsarten (km, Stückgut - Tabelle, Lademeter-Tabelle, Haustarife, Branchentarif etc.)
Größenklasse und Art der Spedition
3. Kosten – Analyse hinsichtlich:
Wo liegen die durchschnittlichen Speditionspreise im Vergleich mit unseren tatsächlich gezahlten Transportpreisen?
Wie sieht die tatsächliche Kostenstruktur des Spediteurs aus:
Höhe der 16 Kostenarten (Diesel bis AfA)
Produktivität
Maximal erlaubte Zielpreise, die wir zahlen dürfen
Wo sind die Kosten des Spediteurs zu hoch?
Welche Kosten kann er noch senken? z.B. LKW Kauf in EU 27 oder LPG statt Diesel oder weltweiter Re-Import von LKW Ersatzteilen u.v.m.
Aus der weltgrößten Datenbank die besten (A1) und leistungsfähigsten Spediteure ermitteln



4. Klare und rechenbare Ziele ermitteln:
Target costing (Zielpreiserrechnung für Einkaufsexperten) mittels der MKT Software ( kostenlose Lizenz im Rahmen des Seminarpreises)
Den Spediteur mittels errechneten Zielpreisen überzeugen
Maximalziel, Minimalziel und Einigungskorridor
5. Checklisten nutzen:
900 Argumente
Offene Fragen als Checkliste
Zielblatt Minimax
Daten des Spediteurs aus der weltgrößten Datenbank nutzen
Motivationstyp ermitteln (Menschentyp)
Target costing (Zielpreise automatisiert errechnen/ermitteln)
Portfoliotechnik (Verhandlungsstrategie)
Positive Formulierungen
Vertragscheckliste als multiple choice
6. Durchführung der Verhandlung (Auf Wunsch mit Videokamera):
Die Besonderheiten der Spediteure
Preissenkungsgespräch
Preisabwehrgespräch
Schlechtleistungsgespräch
Mautauswirkungsgespräch
Sondergesprächstypen

Storytelling ist eine Schlüsselkompetenz, die es Führungskräften, Vertriebsmitarbeitenden, Unternehmer:innen und Manager:innen für Geschäftsentwicklung ermöglicht, Ideen zu vermitteln, Entscheider zu überzeugen und nachhaltige Beziehungen aufzubauen. Dieses zweitägige Executive Education Programm befähigt Sie, Storytelling in verschiedenen Geschäftskontexten professionell einzusetzen. Sie erhalten zudem Einblicke in die Nutzung generativer KI-Tools wie ChatGPT, Co-Pilot, NotebookLM und Perplexity AI zur Optimierung Ihrer Storytelling-Fähigkeiten. So können Sie in der modernen Geschäftswelt mit zukunftsweisenden Kommunikationsstrategien überzeugen.

Überzeuge und begeistere deine Zielgruppe und steigere die Klickrate auf deine Inhalte.

Das 2-tägige Seminar vermittelt Ihnen die wichtigsten Tools für die professionelle Entwicklung und Umsetzung von Mitarbeitermedien – von der Strategiefindung über die crossmediale Konzeption und Content-Erstellung bis hin zu Gestaltung und Projektsteuerung.

In diesem eintägigen Seminar werden Büromitarbeiterinnen und -mitarbeiter in die faszinierende Welt der Künstlichen Intelligenz (KI) eingeführt. Unser Ziel ist es, Ihnen die notwendigen Fähigkeiten zu vermitteln, um Ihren Arbeitsalltag effizienter zu gestalten, indem Sie intelligente KI-Tools nutzen. Wir werden uns dabei nicht nur mit theoretischen Konzepten befassen, sondern auch praktische Fähigkeiten vermitteln, die Sie direkt in Ihrem beruflichen Umfeld anwenden können.

Nutzen für Sie:

- Sie werden zum KI-Experten in Ihrem Büro: Begeistern Sie Ihre Kollegen mit Ihrem Wissen und unterstützen Sie sie beim Einstieg in die Welt der KI.
- Effizienzsteigerung pur: Automatisieren Sie Routineaufgaben, optimieren Sie Ihre Arbeitsabläufe und gewinnen Sie mehr Zeit für die wirklich wichtigen Dinge.
- Verbesserte Entscheidungsfindung: Treffen Sie datengestützte Entscheidungen und überzeugen Sie mit aussagekräftigen Analysen.
- Zukunftssichere Kompetenzen: Machen Sie sich fit für die digitale Arbeitswelt von morgen und bleiben Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus.

Wer gut miteinander arbeiten will, muss gut miteinander reden können!

Für die Führung eines Teams verantwortlich zu sein ist nicht immer leicht. Fragen Sie sich häufiger, was „gute Führung“ ausmacht und wie es Ihnen gelingt, Ihr Team „mit ins Boot“ zu holen? – Dann sind Sie in diesem Seminar genau richtig.

Der erfahrene Trainer Herbert Hollweg zeigt, wie Führung in unterschiedlichen Situationen und mit unterschiedlichen Menschentypen am besten gelingt. Sie erfahren, wie Sie gut mit Ihren Mitarbeiter*innen kommunizieren, sie motivieren und weiterentwickeln können. Mit dem „richtigen Ton“ und zielführenden Mitarbeitergesprächen lässt sich viel erreichen, auch in kritischen Situationen. Lernen Sie im geschützten Rahmen der Weiterbildung, wie Ihnen das künftig noch besser gelingt.

Themenüberblick: