Seminar - Tannenfelde Bildungs- und Tagungszentrum
Professionelle Verhandlungsführung ist einer der wirksamsten Hebel im Einkauf. Schon kleine Verbesserungen in Vorbereitung, Zielklarheit und Gesprächssteuerung führen zu messbaren Effekten bei Preisen, Konditionen und der Qualität von Lieferantenbeziehungen. Gleichzeitig steigen die Anforderungen durch volatile Märkte, komplexe Entscheidungsstrukturen und zunehmenden Verhandlungsdruck.
In diesem zweitägigen Training lernen Teilnehmende aus dem Einkauf, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, ihre eigene Position realistisch einzuschätzen und Gespräche aktiv zu steuern. Der Fokus liegt auf klaren Zielsystemen, belastbaren Alternativen, der fundierten Analyse der Gegenseite sowie dem gezielten Einsatz psychologischer und kommunikativer Werkzeuge. So entstehen Sicherheit, Struktur und Entscheidungsklarheit – auch in anspruchsvollen Verhandlungssituationen. Das Ergebnis sind effizienter geführte Verhandlungen, stabilere Ergebnisse und eine nachhaltig gestärkte Verhandlungskompetenz im Einkauf.
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 24.06.2026- 25.06.2026 | Aukrug | 1.180,00 € |
· Erfolgsorientiertes Verhandlungsmindset
mentale Blockaden erkennen und auflösen, innere Klarheit, Ruhe und Durchsetzungsfähigkeit stärken
· Professionelle Verhandlungsvorbereitung
eigene Position realistisch einschätzen, Ziele und Grenzen klar definieren, belastbare Alternativen (BATNA) entwickeln
· Gegenseite strategisch verstehen
Entscheidungslogiken, Interessen, Zwänge und Machtquellen analysieren und gezielt nutzen
· Ziele, Grenzen und Optionen sicher steuern
Arbeiten mit klaren Zielkorridoren, Mindestzielen und Abbruchpunkten für mehr Souveränität im gesamten Prozess
· Psychologie wirksam einsetzen
Framing, Anker und Verlustaversion erkennen, steuern und für eine überzeugende Argumentation nutzen
· Szenarioplanung und Verhandlungssicherheit
Vorbereitung auf kritische Verläufe, Blockaden und Wendepunkte, handlungsfähig bleiben auch unter Druck
· Machtdynamiken gezielt nutzen
formelle und informelle Machtquellen erkennen, Abhängigkeiten steuern und Einfluss aufbauen
· Kommunikation mit Wirkung
klare Argumentation, gezielter Einsatz von Fragen, souveränes Auftreten auch in anspruchsvollen Situationen
Trainerinput mit kompakten Expertenimpulsen, praxisnahe Fallbeispiele aus dem Einkaufsalltag, Arbeit an realen Fällen der Teilnehmenden, Einzel- und Gruppenübungen, gezielte Simulationen und Rollenspiele anspruchsvoller Verhandlungssituationen mit individueller Verhaltensanalyse, professionelles Feedback durch Trainer und Teilnehmer, moderierte Diskussionen sowie intensiver Erfahrungsaustausch auf Augenhöhe.
Stimmen:
Danke für die 2 Tage Verhandlungsseminar bei uns im Haus.
Das Training hat uns bei der Vorbereitung von anstehenden Verhandlungen konkret und umsetzbar unterstützt und hat zu sehr guten Ergebnissen geführt. Meine Mitarbeiter haben einfach umsetzbare Taktiken an die Hand bekommen, die sie in den Verhandlungen wirkungsvoll unterstützen. Die begleitende Dokumentation der Schulung hat eine hohe Qualität und dient zur weiteren Vertiefung der vorgestellten Lehrinhalte.
Herzlichen Dank für die durchgeführte Teamschulung-
Für viele Kolleginnen und Kollegen war es tatsächlich die erste Einkaufsschulung, dementsprechend positiv wurde
diese aufgenommen und das Feedback war durchweg positiv. Selbst Kolleginnen und Kollegen, welche schon lange dabei sind und meinten, nichts mehr dazu lernen zu können, waren begeistert.
Das Training eignet sich neben Young Professionals auch für Nachwuchs- und Quereinsteiger im Einkauf, projekt- und warengruppenverantwortliche Mitarbeitende, technische Fachkräfte mit Lieferantenkontakt sowie angehende Führungskräfte, die ihre Verhandlungsstärke systematisch und praxisnah ausbauen möchten.
