Seminare zum Thema Verhandlungsführung

Sie lernen, mit den Besonderheiten der Verhandlungsführung in der IT-Branche gewinnbringend umzugehen. Sie lernen außerdem, wie Sie durch eine gezielte Verhandlungsvorbereitung Ihre Verhandlungserfolge steigern.

Verhandlungsführung - Abschlusssicher Verhandeln

Statistisch gesehen verhandelt jeder Mensch täglich durchschnittlich 3 Mal. ¿Verhandlungskompetenz ist eine Schlüsselkompetenz. Neben Teamfähigkeit und ¿Flexibilität zählt sie zu den gefragtesten Business Skills. Frauen verhandeln anders ¿als Männer ¿ und zumeist schlechter! ¿

Um den Verhandlungserfolg auf Verkäuferseite so positiv und überzeugend wie möglich zu gestalten, bedarf es nicht nur eines kompetenten eigenen Auftritts, sondern auch einer professionellen Vorbereitung und einer wohl überlegten Verhandlungsführung. Gleichzeitig gilt es, den Verhandlungspartner und dessen Vorgehen und Ziele jederzeit im Blick zu behalten.

- Verhandlungsführung mit Videokamera

- Rhetorik

- Körpersprache

- Kommunikationsanalyse

- Motivationstypen

- Argumentation und Gegenargumentation

- Fragetechnik

- Strategie und Taktik

- NLP und weitere Verfahren

- Checklisten

- praktische Alltagsfälle aus der Einkaufspraxis

- Verhandlungsführung mit Videokamera

- Rhetorik

- Körpersprache

- Kommunikationsanalyse

- Motivationstypen

- Argumentation und Gegenargumentation

- Fragetechnik

- Strategie und Taktik

- NLP und weitere Verfahren

- Checklisten

- praktische Alltagsfälle aus der Einkaufspraxis

Verhandlungssituationen sind dadurch charakterisiert, dass die Verhandlungspartner*innen unterschiedliche Positionen vertreten, wobei die dahinterliegenden Interessen durchaus nicht unterschiedlich sein müssen. Es geht darum, diese gemeinsamen und divergierenden Interessen zu erkennen und gemeinsam Lösungen auch in schwierigen Situationen zu entwickeln.

Verhandlungen sind aus dem Arbeitsalltag nicht wegzudenken. Doch immer wieder sind die Ge- spräche zäh, das Ziel wird aus den Augen verloren. Eine Analyse der eigenen Fähigkeiten erlaubt den Teilnehmern, ihre Stärken in den Verhandlungs- prozess zu integrieren. Daneben wird eine Methode vorgestellt und trainiert, wie der Verhandlungs- partner besser eingeschätzt werden kann. In den Übungssequenzen erhalten die Teilnehmer die Möglichkeit, ihre persönlichen Praxisbeispiele zu erproben. Die Teilnehmer des Trainings erfahren, wie sie ihre Erfolgschancen durch ein zielgerichtetes Verhalten nachhaltig verbessern können.

Dieses Seminar basiert auf zwei Bereichen - Verhandlungsführung und Betriebsvrfassungsrecht. Dabei wird aufgezeigt, wie Techniken der Verhandlungsführung im Betriebsverfassungsrecht eingesetzt werden, um sinnvolle Betriebsvereinbarungen mit dem Betriebsrat zu vereinbaren.

In diesem Seminar befassen Sie sich intensiv mit schwierigen Gesprächssituationen: Wie erhöhen Sie Ihre Verhandlungsposition bei Gesprächen mit Monopolisten? Wie führen Sie schwierige Mahn- und Reklamationsgespräche, ohne dass eine der Parteien sich am Ende als Verlierer fühlt? Was tun bei unfairen Vorgehensweisen? In diesem Modul werden anspruchsvollere Verhandlungsszenarien besprochen und intensiv geübt.