Seminare zum Thema Verhandlungsführung

Die ideale Vorbereitung auf Verhandlungen mit Geschäftspartnern aus anderen Kulturkreisen. Sie trainieren, wie man sich im jeweiligen Kulturkreis korrekt verhält, Missverständnisse vermeidet und „Fettnäpfchen“ souverän meistert.

Sie lernen, mit den Besonderheiten der Verhandlungsführung in der IT-Branche gewinnbringend umzugehen. Sie lernen außerdem, wie Sie durch eine gezielte Verhandlungsvorbereitung Ihre Verhandlungserfolge steigern.

Statistisch gesehen verhandelt jeder Mensch täglich durchschnittlich 3 Mal. ¿Verhandlungskompetenz ist eine Schlüsselkompetenz. Neben Teamfähigkeit und ¿Flexibilität zählt sie zu den gefragtesten Business Skills. Frauen verhandeln anders ¿als Männer ¿ und zumeist schlechter! ¿

Heutzutage finden sich auf beiden Seiten des Verhandlungstisches gut vorbereitete Gesprächspartner, und die Überzeugungsprozesse werden immer komplexer. Ein guter Wille allein reicht deshalb nicht aus, um die Entscheidung des anderen zu beeinflussen. Sie trainieren anhand von Fallbeispielen, ihre Muss-, Soll- und Kann-Argumente geschickt aufzubauen, Gegenargumente zu entkräften und Manipulationsversuchen entgegenzutreten. Das Harvard-Modell bietet dabei die Basis für faire Gespräche mit "Win-win"-Charakter.

In diesem Grundlagenseminar erlernen die systematische Verhandlungsführung. Eine intensive Rückmeldung zum Vorgehen in der Verhandlung gibt Impulse zur raschen Optimierung des eigenen Verhaltens.

Die Teilnehmer lernen typische Verhandlungsverläufe und Strategien in der Verhandlungsführung kennen. Sie erfahren, welche Einflussfaktoren in dynamischen Prozessen eine Rolle spielen und wie Verhandlungsergebnisse zustande kommen. Die Teilnehmer entwickeln ein Verständnis für die unterschiedlichen Ebenen der Interaktion. Aus der Praxis lernen sie, wie man Verhandlungen wirksam führt und angestrebte Ergebnisse erzielen kann.

Gute Argumente reichen nicht, um gut zu verhandeln. Die Inhalte und Zusammenhänge werden immer komplexer und gleichzeitig wird der Wettbewerb härter. Das Seminar bietet Ihnen ein professionelles Instrumentarium, um Ihre eigene Ausgangssituation zu verbessern und Verhandlungen zu mehr erfolgreichen Abschlüssen zu bringen.

Verhandlungen sind aus dem Arbeitsalltag nicht wegzudenken. Doch immer wieder sind die Ge- spräche zäh, das Ziel wird aus den Augen verloren. Eine Analyse der eigenen Fähigkeiten erlaubt den Teilnehmern, ihre Stärken in den Verhandlungs- prozess zu integrieren. Daneben wird eine Methode vorgestellt und trainiert, wie der Verhandlungs- partner besser eingeschätzt werden kann. In den Übungssequenzen erhalten die Teilnehmer die Möglichkeit, ihre persönlichen Praxisbeispiele zu erproben. Die Teilnehmer des Trainings erfahren, wie sie ihre Erfolgschancen durch ein zielgerichtetes Verhalten nachhaltig verbessern können.

Dieses Seminar basiert auf zwei Bereichen - Verhandlungsführung und Betriebsvrfassungsrecht. Dabei wird aufgezeigt, wie Techniken der Verhandlungsführung im Betriebsverfassungsrecht eingesetzt werden, um sinnvolle Betriebsvereinbarungen mit dem Betriebsrat zu vereinbaren.

Die Teilnehmer/-innen können nach Abschluss dieses Teiles 2 Gespräche auch mit schwierigen Lieferanten zielorientiert steuern und erfolgreich mit schwierigen Gesprächspartnern umgehen.