Seminare zum Thema Verhandlungstechnik

Die Teilnehmer lernen anhand der komplexer werdenden Beispiele, ihre erworbenen Verhandlungs¬fähigkeiten auch unter (Zeit-) Druck einzusetzen. Sie lernen wie Sie verhandeln und Übereinkünfte treffen können.

Als Einkäuferin sehen Sie sich oft mit Verhandlungssituationen und (meist) männlichen Verhandlungs- und Gesprächspartnern konfrontiert. Sie lernen, Verhandlungen professionell vorzubereiten und Strategien und Taktiken zu erarbeiten. Sie erfahren, wie Sie souverän auf unerwartete Situationen und auf Angriffe gelassen reagieren können. Sie lernen, wo die Unterschiede in der Kommunikation/Verhandlung zwischen Männern und Frauen liegen. Sie nutzen Ihre Stärken gezielt und behaupten sich als Frau, ohne sich zu verbiegen. In praxisorientierten Rollenspielen erkennen
Sie, wo Ihre Stärken liegen und wie Sie an Ihrem Auftreten feilen können. Dies sind wichtige berufliche Schlüsselqualifikationen. Im Seminar haben Sie die Gelegenheit mit anderen Power-Frauen aus der Einkaufswelt zu netzwerken und sich Best-Practices anzueignen.

Gute Argumente reichen nicht, um gut zu verhandeln. Die Inhalte und Zusammenhänge werden immer komplexer und gleichzeitig wird der Wettbewerb härter. Das Seminar bietet Ihnen ein professionelles Instrumentarium, um Ihre eigene Ausgangssituation zu verbessern und Verhandlungen zu mehr erfolgreichen Abschlüssen zu bringen.

Fast jeden Tag führen wir unterschiedliche Gespräche und Verhandlungen. Wir können es uns leisten, irgendetwas zu vernachlässigen, was dazu beitragen könnte, die Verhandlungen mit unseren Partnern zu verbessern. Oftmals finden sich Fach- und Führungskräfte in einer Situation wieder, ohne darauf methodisch, kommunikativ und psychologisch wirklich gut vorbereitet zu sein. Dabei ist eine sichere und effektive Verhandlungstechnik der entscheidende Faktor für Erfolg. Erfolgreich Verhandlungsergebnisse sind jene, die den beteiligten Parteien den Eindruck geben, dass trotz unterschiedlicher Ziele und Interessenten eine faire und vernünftige Übereinkunft getroffen wurde.

Verhandlungsgeschick ist eine Form der Kunst. Trainieren Sie das nötige Vokabular, um selbstsicher und effektiv an Verhandlungen auf Englisch teilzunehmen. In vielen interessanten Rollenspielen vermitteln wir wichtige Redewendungen, zeigen Ihnen konkret, wie man sich Ziele setzt, Angebote und Gegenangebote formuliert, wie man aus scheinbar festgefahrenen Positionen durch die richtigen Formulierungen wieder Bewegung zwischen die Fronten bekommt und wie man letztlich siegreich hervorgehen kann, ohne dass der Verhandlungspartner das Gesicht verliert.

Der Einkauf von IT-Dienstleistungen unterscheidet sich deutlich vom Einkauf in der Materialwirtschaft. Neben guten IT-Kenntnissen müssen die Einkäufer auch eine Affinität zu juristischen Themen (wie beispielsweise Dienst- und Werkvertrag und Arbeitnehmerüberlassung) haben, um den Einkauf erfolgreich tätigen zu können.

 

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Argumentationen schlüssig aufbauen, Diskussionen lösungsorientiert
lenken und welche Techniken Ihnen helfen, Verhandlungen sachgerecht zu führen. Sie werden darin gestärkt - auch schwierige - Gespräche und Verhandlungssituationen souverän und überzeugend zu meistern.

Für sichere Jobs: Personelle und wirtschaftliche Angelegenheiten

1. Tag
Überzeugend Präsentieren
Präsentationstechniken: Körpersprache, Rhetorik & Co.
2. Tag
Die 10 wichtigsten Schlagfertigkeitstechniken
Mit unfairen Taktiken durchsetzungsstark umgehen

Verhandlungen im internationalen Kontext sind oft besonders herausfordernd. Das Wissen um kulturelle Einflüsse ist dabei ebenso wichtig wie eine gute Verhandlungstechnik. In diesem Training lernen Sie die Erfolgsfaktoren professioneller Verhandlungsführung kennen und erfahren, wie Sie diese im internationalen Kontext gekonnt einsetzen. Ihre Verhandlungssituationen können auch in englischer Sprache erprobt werden.