Seminare zum Thema Verhandlungstechnik

Die Teilnehmer lernen anhand der komplexer werdenden Beispiele, ihre erworbenen Verhandlungs¬fähigkeiten auch unter (Zeit-) Druck einzusetzen. Sie lernen wie Sie verhandeln und Übereinkünfte treffen können.

Das Geschäftsgebaren sowie der Umgang mit Geschäftskontakten und Kunden aus der Immobilien-wirtschaft ist herausfordernder als in manch anderer Branche. Ihre Immobilienpraxis steht in diesem Seminar im Vordergrund. Kauf- und Mietvertragsverhandlungen sowie die professionelle Gesprächsführung mit Ihren Geschäftspartnern und Kunden werden  fokussiert und trainiert. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, kompetent und professionell in der Immobilienbranche agieren zu können.

• Persönliche Kompetenzen im Vertriebsprozess
• Entwicklung erfolgreicher, individueller Vertriebsstrategien
• Kommunikative und psychologische Grundlagen für den Aufbau professioneller Kundenbeziehungen
• Persönliche Präsenz
• Verhandlungstechnik
• Training der Wahrnehmungsfähigkeiten
• Kommunikations-Know-how
• Überzeugungskraft

Als Einkäuferin sehen Sie sich oft mit Verhandlungssituationen und (meist) männlichen Verhandlungs- und Gesprächspartnern konfrontiert. Sie lernen, Verhandlungen professionell vorzubereiten und Strategien und Taktiken zu erarbeiten. Sie erfahren, wie Sie souverän auf unerwartete Situationen und auf Angriffe gelassen reagieren können. Sie lernen, wo die Unterschiede in der Kommunikation/Verhandlung zwischen Männern und Frauen liegen. Sie nutzen Ihre Stärken gezielt und behaupten sich als Frau, ohne sich zu verbiegen. In praxisorientierten Rollenspielen erkennen
Sie, wo Ihre Stärken liegen und wie Sie an Ihrem Auftreten feilen können. Dies sind wichtige berufliche Schlüsselqualifikationen. Im Seminar haben Sie die Gelegenheit mit anderen Power-Frauen aus der Einkaufswelt zu netzwerken und sich Best-Practices anzueignen.

Die 3 Dimensionen der Verkaufsverhandlung

Gute Argumente reichen nicht, um gut zu verhandeln. Die Inhalte und Zusammenhänge werden immer komplexer und gleichzeitig wird der Wettbewerb härter. Das Seminar bietet Ihnen ein professionelles Instrumentarium, um Ihre eigene Ausgangssituation zu verbessern und Verhandlungen zu mehr erfolgreichen Abschlüssen zu bringen.

Die Stärken von Frauen im Vertrieb liegen in ihrer Persönlichkeit. Im Gegensatz zu Männern kommen sie eher mit Empathie und Beziehungspflege zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss. Lernen Sie, Ihre Stimme, Körpersprache, Rhetorik und Verhandlungstechnik bewusster einzusetzen, um sich auch in schwierigen Verhandlungen erfolgreich zu behaupten. Erfahren Sie, an welchen Stellen Sie im Verkaufsprozess die weibliche Intuition nutzen können, um mit Sympathie Vertrauen beim Kunden zu schaffen.

Fast jeden Tag führen wir unterschiedliche Gespräche und Verhandlungen. Wir können es uns leisten, irgendetwas zu vernachlässigen, was dazu beitragen könnte, die Verhandlungen mit unseren Partnern zu verbessern. Oftmals finden sich Fach- und Führungskräfte in einer Situation wieder, ohne darauf methodisch, kommunikativ und psychologisch wirklich gut vorbereitet zu sein. Dabei ist eine sichere und effektive Verhandlungstechnik der entscheidende Faktor für Erfolg. Erfolgreich Verhandlungsergebnisse sind jene, die den beteiligten Parteien den Eindruck geben, dass trotz unterschiedlicher Ziele und Interessenten eine faire und vernünftige Übereinkunft getroffen wurde.

Von einer optimalen Vorbereitung über eine klare Argumentationsstruktur, schlagfertige Konter im Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und unfairen Taktiken bis zum Verhandlungserfolg: Die Seminarteilnehmer kennen und beherrschen nach diesem Seminar wichtige rhetorische Stilmittel, um ihre Verhandlungstechnik zu verbessern und Verhandlungen auch unter Druck aktiv zu kontrollieren.

In dem Wochenendseminar Kommunikation werden Bausteine aus den Seminaren Rhetorik, Argumentationstraining, Verhandlungs- und Moderationstechnik zusammengefasst.