Seminare

Seminare zum Thema Preisverhandlung

Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 104 Seminare (mit 703 Terminen) zum Thema Preisverhandlung mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:

  • 02.12.2019- 04.12.2019
  • Glashütten
  • 2.475,20 €
1 weiterer Termin

  • 13.07.2020- 14.07.2020
  • Augsburg
  • 650,00 €


Die richtigen (Kosten-)Argumente, ermittelt durch eine fundierte Preisanalyse, bilden die Basis einer erfolgreichen Preisverhandlung im Einkauf.

  • 18.11.2019
  • Heilbronn
  • 310,00 €


In diesem Seminar trainieren Sie, wie Sie Ihre Preisverhandlungen zu einem erfolgreichen Abschluss bringen. Sie erlernen individuelle Strategien für eine erfolgreiche Preisverhandlung, erkennen typische Fehler und lernen Ihren Erfolg gezielt zu steuern.

  • 08.11.2019
  • Berlin
  • 737,80 €
2 weitere Termine

Preisverhandlung und Preisargumentation
In dem Seminar Preisverhandlung und Preisargumentation gewinnen Sie Sicherheit in Ihren künftigen Preisgesprächen, Preisverhandlungen und bei Nachlassfragen. Praxisorientiert üben Sie, Ihre Preise zu argumentieren und nicht zu verteidigen.

  • 27.11.2019- 28.11.2019
  • Bautzen
  • 809,20 €


"Ich habe zwei günstigere Angebote, da müssen Sie am Preis noch etwas machen!"; "Ihr Angebot ist wie erwartet, aber der Preis geht gar nicht. Hier sehe ich deutlichen Handlungsbedarf!" ... Lesen Sie weiter, wenn Sie das kennen und sich "Verhandlungswerkzeuge" wünschen, um künftig möglichst nichts (oder nur das unbedingt nötige) "am Preis zu machen", natürlich ohne den Auftrag zu verlieren.

  • 04.05.2020- 05.05.2020
  • Feldkirchen-Westerham
  • 980,00 €
1 weiterer Termin

Von der Kaltakquise bis zur Preisverhandlung, vom ersten Lead bis zum Füllen des Sales-Funnel: Wer im Vertrieb erfolgreich sein möchte, muss kommunikativ stark sein, sein Gegenüber verstehen, adäquat auf Kunden eingehen und Abschlüsse professionell vorantreiben. Keine leichte Aufgabe, besonders wenn es um erklärungsbedürftige und komplexe Produkte geht. Es stellen sich Fragen wie: Wie weit gehe ich in der Kaltakquise? Wie bringe ich den Kundenmehrwert schnell und pointiert rüber? Wir grenze ich mein Produkt vom Wettbewerb treffsicher ab? Fokussiert auf B2B-Märkte und erklärungsbedürftige Produkte arbeitet die Trainerin in diesem Seminar mit Ihnen an Ihren Vertriebs-Skills.

Sie lernen

  • 30.06.2020
  • Heidelberg
  • 1.184,05 €


Sicherheit und Durchsetzungskraft im Preisgespräch

  • 28.04.2020- 29.04.2020
  • Altdorf b.Nürnberg
  • 1.240,00 €
1 weiterer Termin

Niedrige Preise, Kooperations- und Problemlösungsbereitschaft lassen sich heute nur durch eine professionelle Einkaufstaktik erzielen. Wer als Einkäufer Preiserhöhungen abwehren und eigene Zielpreise durchsetzen will, muss in Verhandlungen mit Verkäufern eine aktive Rolle übernehmen. In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, Preisgespräche mit Lieferanten professionell vorzubereiten und zielorientiert zu führen. Dazu werden interessante psychologische Aspekte und praxiserprobte Strategien für die Preisverhandlung vorgestellt und anhand von Beispielen aus der Praxis diskutiert. Im Video-Training erhalten Sie ein unverfälschtes Feedback über Ihre Wirkung auf Gesprächspartner. In Rollenspi...

  • 21.10.2019
  • Frankfurt am Main
  • 1.065,05 €
1 weiterer Termin

Sie lernen erfolgreiche Strategien und Möglichkeiten der Kostenbeeinflussung kennen. Sie erfahren, wie Sie bei IT-Sourcing Projekten Dienstleister und Partner effizient bewerten, auswählen und managen. Sie erfahren, wie Sie sich vor Risiken schützen und zu einem interessengerechten Ergebnis mit strategischen Lieferanten kommen.

  • firmenintern
  • Ort auf Anfrage
  • 1.779,05 €


- Das Überwinden der verkäuferischen Preisangst - Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen - Der richtige Umgang mit dem Einwand Zu teuer - Rabattschrauben geschickt umgehen - Wettbewerbsüberlegene Preis-Argumentation - Effektive Preisverhandlungen bei Billigangeboten des Wettbewerbs - Das Durchsetzen relativ hoher Preise - Preiserhöhungen überzeugend begründen - Die Tricks und Taktiken der Einkäufer – und wie man ihnen begegnet

  • Termin auf Anfrage
  • Ort auf Anfrage
  • 1.249,50 €


Grundregeln erfolgreichen Telefonierens

Besonderheiten der Kommunikation am Telefon

Sprechtechnik - Stimme, Tonfall, Stimmung

Die unterschiedlichen Phasen eines Telefongespräches

Gesprächsvorbereitung und professioneller Einstieg

Kommunikationsmodelle und deren Einsatz

Fallbeispiele aus der Praxis der Teilnehmer

Preisverhandlung am Telefon

Reklamationsbehandlung

Entwicklung von Gesprächsleitfäden

Gesprächstechniken: Fragen, Zuhören, Botschaften

Lösungsorientierter Gesprächsstil

Notizen während des Telefonierens und die Weiterleitung

Vielredner unterbrechen und Gespräche taktvoll beenden

Positive Rhetorik - Sympathisches Erscheinen am Telefon

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