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Seminare zum Thema Harvard-Konzept

Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 76 Seminare (mit 361 Terminen) zum Thema Harvard-Konzept mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:

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Webinar

  • Termin auf Anfrage
  • online
  • 5.880,00 €

  • 22.09.2020
  • München
  • 572,40 €

Web Based Training

  • 31.08.2020
  • online
  • 1.148,40 €
2 weitere Termine

  • 6-Stufen Plan
  • Schwierige Verhandlungen bewältigen
  • Überzeugung des Gegenübers
  • ZOPA, BATNA & Co.
  • Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
  • Körpersprache in Verhandlungen

  • 10.09.2020- 11.09.2020
  • Berlin
  • 1.334,00 €


Der konstruktive Ausgleich von Interessen, das Verflüssigen von festgefahrenen Positionen, das Herbeiführen von tragfähigen Beschlüssen und Kooperationen gehört heute zu den Grunderfordernissen des modernen Managements in Wirtschaft und Politik. Das HARVARD Konzept des konstruktiven Verhandelns liefert hierzu schon seit den 80iger Jahren das methodische Rüstzeug und fand seither weltweite Verbreitung.

  • firmenintern
  • Ort auf Anfrage
  • 1.496,40 €


Heutzutage finden sich auf beiden Seiten des Verhandlungstisches gut vorbereitete Gesprächspartner, und die Überzeugungsprozesse werden immer komplexer. Ein guter Wille allein reicht deshalb nicht aus, um die Entscheidung des anderen zu beeinflussen. Sie trainieren anhand von Fallbeispielen, ihre Muss-, Soll- und Kann-Argumente geschickt aufzubauen, Gegenargumente zu entkräften und Manipulationsversuchen entgegenzutreten. Das Harvard-Modell bietet dabei die Basis für faire Gespräche mit "Win-win"-Charakter.

  • firmenintern
  • Ort auf Anfrage
  • auf Anfrage


Eine erfolgreiche Verhandlungsführung auf Augenhöhe!
Entwickeln Sie ein gutes, eigenes Verhandlungsgeschick. Erzielen Sie mit dem Harvard-Konzept den größtmöglichen Nutzen für alle beteiligten Parteien und erreichen Sie so „win-win“-Ergebnisse. Treten Sie in Beziehung ein und gehen mit einem guten Gefühl aus der Verhandlung heraus.

  • firmenintern
  • Ort auf Anfrage
  • auf Anfrage


Hintergrund: Gelungene Verhandlungsführung bedeutet: Bestimmt in der Sache sein und sich gleichzeitig fair gegenüber den Partnern verhalten. Ziel ist es, Übereinstimmung zum dauerhaften beiderseitigen Vorteil zu erreichen. Das heißt, Argumente so vorzubereiten und zu formulieren, dass der Kunde auf der logischen sowie auf der psychologischen Ebene überzeugt wird.

  • 27.08.2020- 28.08.2020
  • Münster
  • 1.136,80 €
6 weitere Termine

In dem Seminar Verhandlungstraining werden die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungstechniken dargestellt und eingeübt. Seminar u. a. in Münster, Hamburg, Berlin, Frankfurt/M., München.

  • 17.09.2020- 18.09.2020
  • Berlin
  • 1.566,00 €
1 weiterer Termin

Die passende innere und äußere Haltung
Die Phasen einer Verhandlung
Die Harvard-Grundprinzipien für erfolgreiches Verhandeln
Aktives Zuhören und zielführende Fragen
Motive des Verhandlungspartners verstehen & bedienen
Beziehungsaufbau zum Verhandlungspartner
Körpersprache: Signale der Zustimmung und Ablehnung erkennen
Umgang mit „schwierigen“ oder aggressiven Kunden
Nutzen-Argumentation
Verhandlungstaktiken
Umgang mit Preisen, Limits und Konditionen
Werkzeugkasten für den Umgang mit Einwänden
Die Top 10 der Einwände
Beispiele und Erlebnisberichte

  • firmenintern
  • Ort auf Anfrage
  • auf Anfrage


Die Teilnehmer lernen anhand der komplexer werdenden Beispiele, ihre erworbenen Verhandlungs¬fähigkeiten auch unter (Zeit-) Druck einzusetzen. Sie lernen wie Sie verhandeln und Übereinkünfte treffen können.

  • 27.08.2020- 28.08.2020
  • Hamburg
  • 1.450,00 €
5 weitere Termine

Die richtige Strategie ist entscheidend

Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Oft reichen gute Argumente nicht aus, um dies erfolgreich zu tun. Um mit Überzeugungskraft zu agieren, brauchen Sie eine gute Kommunikationskompetenz.

In Verhandlungen mit Kunden, Vorgesetzten oder Kollegen kommt es auch ganz wesentlich auf die entscheidende Strategie an und – dass Sie bestimmt in der Sache, jedoch fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten. In diesem Verhandlungstraining üben Sie an konkreten Fallbeispielen.



  • 14.12.2020- 16.12.2020
  • Nürnberg
  • 1.470,00 €


Eigene Ziele zu erreichen, von Ideen und Projekten zu überzeugen und verschiedene Interessen auszugleichen – das gehört zur täglichen Kommunikation im Sender. Lernen Sie deshalb, welche Prinzipien fairen Verhandelns das Harvard-Konzept vorgibt und wenden Sie sie an. Neben Ihrer persönlichen Wirkung auf andere, die Sie im Laufe des Seminars klarer einschätzen und verbessern können, lernen Sie auch andere Verfahren und Techniken kennen, mit denen Sie erfolgreicher verhandeln können.
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