Seminare zum Thema Verhandlungstraining

Die Theorie bringen Sie bereits mit, wir stellen den Rahmen und die Übungen um Ihre Verhandlungstechniken zu verfeinern

Der konstruktive Ausgleich von Interessen, das Verflüssigen von festgefahrenen Positionen, das Herbeiführen von tragfähigen Beschlüssen und Kooperationen gehört heute zu den Grunderfordernissen des modernen Managements in Wirtschaft und Politik. Das HARVARD Konzept des konstruktiven Verhandelns liefert hierzu schon seit den 80iger Jahren das methodische Rüstzeug und fand seither weltweite Verbreitung.

Techniken und Taktiken der Verhandlungsprofis bei interkulturellen Verhandlungen

Verhandlungskompetenz ist die Basis für erfolgreichen Vertrieb. Dieser Lernpfad vermittelt Ihnen grundlegendes Know-how und Methoden für erfolgreiche Verhandlungen.

Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von entscheidender Bedeutung, um die gesteckten Ziele im Einkauf zu erreichen. Dazu gehört eine professionelle Vorbereitung, Verhandlungsführung und der Einsatz gezielter Verhandlungstechniken und -strategien. In die­sem praxisorientierten Training üben die Teilnehmer, Verhandlungen aktiv, zielgerichtet und überzeugend zu führen.

Die passende innere und äußere Haltung
Die Phasen einer Verhandlung
Die Harvard-Grundprinzipien für erfolgreiches Verhandeln
Aktives Zuhören und zielführende Fragen
Motive des Verhandlungspartners verstehen & bedienen
Beziehungsaufbau zum Verhandlungspartner
Körpersprache: Signale der Zustimmung und Ablehnung erkennen
Umgang mit „schwierigen“ oder aggressiven Kunden
Nutzen-Argumentation
Verhandlungstaktiken
Umgang mit Preisen, Limits und Konditionen
Werkzeugkasten für den Umgang mit Einwänden
Die Top 10 der Einwände
Beispiele und Erlebnisberichte

In dem Seminar Verhandlungstraining werden die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungstechniken dargestellt und eingeübt. Seminar u. a. in Münster, Hamburg, Berlin, Frankfurt/M., München.

Verhandlungstraining: Techniken zur Verhandlungsführung

Das Profi-Verhandlungskonzept aus Harvard: 3D-Negotiation®
Umgang mit der Macht des Verhandlungspartners
Strategische Vorbereitung
Argumentationsketten und fortgeschrittene Fragetechniken
Die Zahlenseite: Preise, Limits und Konditionen
Auswahl und flexible Anpassung von Strategie und Taktiken
Die Tricks der Einkäufer
Wege aus festgefahrenen Verhandlungen
Körperstatus-Signale bewusst einsetzen
Tipps und Tricks für den Umgang mit rhetorisch geschulten, aggressiven oder unfairen Verhandlungspartnern

Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen