Vertriebscontrolling Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Die derzeitige wirtschaftliche Situation erfordert, dass der Vertrieb neue Wege gehen muss. Angestammte Vorgehensweisen und Strategien greifen oft nicht mehr. Spätestens wenn die Umsätze einbrechen, wird es Zeit, dass die Vertriebsleitung über die Vertriebssteuerung neue Maßnahmen einleitet.

 Will man die Vertriebsmannschaft mitnehmen, sollte berücksichtigt werden, dass nicht jeder Mitarbeiter für alle Aufgaben geeignet ist. Ein Betreuer kann oft nicht gut akquirieren und ein Akquisiteur nicht betreuen. Eine weitere Herausforderung ist das Führen über KPis (Key Performance Indicator). Hier können schnell Fehlanreize geschaffen werden, die dem eigentlichen Ziel entgegenwirken.

 Wie man nun das Personal richtig einsetzt, fördert und mit KPis und Zielbildern richtig steuert, darüber sprechen wir in diesem Seminar.

Die Arbeit von Controller:innen in mittelständischen Unternehmen ist, aufgrund der Unternehmensgröße, gekennzeichnet durch eine ganzheitliche Sichtweise und große Nähe zum Tagesgeschäft. Das Controlling ist naturgemäß nah an der Geschäftsführung dran. Diese benötigt Entscheidungsunterstützung nicht aus der Perspektive eines einzelnen Funktionsbereiches, sondern aus der gesamtunternehmerischen Perspektive, die verständlich aufbereitet ist. Mit Fokus auf KMUs werden die Standard-Tools des operativen Controllings und ihre Anwendung behandelt und diskutiert.

Die Arbeit von Controller:innen in mittelständischen Unternehmen ist, aufgrund der Unternehmensgröße, gekennzeichnet durch eine ganzheitliche Sichtweise und große Nähe zum Tagesgeschäft. Das Controlling ist naturgemäß nah an der Geschäftsführung dran. Diese benötigt Entscheidungsunterstützung nicht aus der Perspektive eines einzelnen Funktionsbereiches, sondern aus der gesamtunternehmerischen Perspektive, die verständlich aufbereitet ist. Mit Fokus auf KMUs werden die Standard-Tools des operativen Controllings und ihre Anwendung behandelt und diskutiert.

Ein professioneller Liquiditätsplan ermöglicht es Unternehmen, die eigene Zahlungsfähigkeit zu sichern. Sind wir langfristig ausreichend liquide? Wo befinden sich Liquiditätsengpässe? Mit welchen Kennzahlen kann die eigene Liquidität gesteuert werden? Eine ordentliche Finanz- und Liquiditätsplanung dient nicht nur als internes Controllinginstrument. Sie optimiert auch das eigene Rating und die Finanzierungskonditionen in der Kommunikation mit Banken und Investoren.In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen verständliches und praktisch anwendbares Wissen in einer mit der Gewinn- und Verlustrechnung vernetzten Liquiditätsplanung. Wir führen alle wichtigen Schritte einer Ertrags- und...

1-Tag Intensiv-Seminar

Anwendungsfälle und Lösungsansätze

Weiterbildung nach KI-VO Art. 4 für die Nachweis­pflicht von KI-Kompetenz

KI in der Produktion: Optimierung von Zeit, Kosten und Qualität

Mit dem Einsatz von KI können Sie Ihre Produktion auf vielerlei Weise optimieren. Vereinfachen Sie Ihre Qualitätskontrolle, verbessern Sie Ihre Ausschussraten (Predictive Quality und Predictive Maintenance) und werden Sie frühzeitig auf Anomalien von Maschinen und Anlagen hingewiesen. Sie haben so die Möglichkeit, die Schnittstelle zwischen Mensch und Maschine noch besser zu managen.

Im Seminar werden die wichtigsten KI-Einsatzszenarien mit Praxisbeispielen entlang des Produktionsprozesses dargestellt und praxisnah veranschaulicht. Erfahren Sie welche Fallstricke die Künstliche Intelligenz aktuell noch im Einsatzbereich der Produktion hat und erhalten Sie einen Ausblick auf zukünftige KI-Technologien.

Was sind die Treiber des Erfolgs? Dieses Seminar vermittelt die Grundlagen der treiberbasierten Unternehmensplanung. Es wird gezeigt, wie Treiber in der strategischen und integrierten Unternehmensplanung eingesetzt werden, um schnell und zuverlässig Einblicke in relevante Ursache-Wirkungsketten zu erhalten. Ebenso wird behandelt, wie die Treiberlogik mit IBCS®-Standards visualisiert wird und wie Forecasts plausibilisiert werden. Abschließend wird ein Ausblick auf KI-gestützte Simulationen und Szenarioanalysen für eine optimierte Planung gegeben.

In this live online training you will learn how to leverage data to boost team performance and drive more effective project outcomes. Over time, data has proven to be an increasingly valuable asset - helping us forecast everything from weather and traffic patterns to financial market trends. Now imagine the advantage of using data to anticipate opportunities for improving project results and overall team effectiveness.

This training equips you with practical strategies to use data effectively for better decision-making and stronger organizational performance:

• Understand the importance of data and how a lack of effective data analysis can impact business performance.
• Learn how to align data analysis with your strategic goals.
• Develop a robust analytics strategy to support sound decision-making.
• Get familiar with proven tools and techniques - and apply them with confidence.

Das Außendienst-Team ist ein zentraler Erfolgsfaktor des Unternehmens. Es holt den Umsatz herein, akquiriert neue und bindet bestehende Kunden. Es muss sich stetig der Nachfrageentwicklung und den Kundenwünschen anpassen, dabei aber auch aktiv, innovativ und möglichst effizient sein. In diesem Seminar lernst du, wie das Außendienst-Team leistungs- und effizienzorientiert geführt wird. Du entwickelst individuelle Kennzahlen und erarbeitest Lösungen, um Potenziale der Mitarbeitenden zu finden und zu fördern.

Dieser Abschluss vermittelt Ihnen das nötige ganzheitliche Verständnis des Handels, damit Sie vor dem Hintergrund Ihrer gesammelten Berufserfahrung anspruchsvolle Sach-, Projekt- und Führungsaufgaben erfolgreich übernehmen können. Inklusive schriftlicher Teil der Ausbilderprüfung.

Daten sind die Währung der Zukunft. Wer sie optimal nutzt, verschafft sich einen klaren Wettbewerbsvorteil. Im Unternehmen stehen große Mengen strukturierter und unstrukturierter Daten aus verschiedenen Quellen zur Verfügung. Als Assistenz im Management kannst du dazu beitragen, relevante Daten zu sammeln und für Businessentscheidungen zu nutzen.
Die Herausforderung besteht darin, Daten effektiv zu verarbeiten, Zusammenhänge zu erkennen und daraus wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen.
In diesem Seminar wird grundlegendes Wissen zu IT-Technologie, Datenmanagement, Analysetechniken und Visualisierung vermittelt, um das Reporting zu modernisieren und das Management mit gezielten Datenanalysen zu unterstützen.