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Texte mit Struktur und Präzision verfassen oder optimieren – Inhalte 2026 für KI-Suchsysteme sichtbar machen

"What gets measured, gets done."

Erfolgreiche Unternehmenssteuerung ist ein Wettbewerbsvorteil. Die hohe Innovation und Komplexität der Märkte muss sich auch in Kennzahlen widerspiegeln. Kennzahlensysteme müssen die Agilität des Unternehmens unterstützen. Ausgehend vom externen und internen Reporting wird ein konkretes Vorgehen zur Umsetzung eines agilen Kennzahlensystem besprochen. Cockpits und Dashboards helfen der Geschäftsführung erfolgreich auch in volatilen Zeiten zu steuern. Gleichzeitig führen integrierte Kennzahlensysteme zur Verbesserung der Kostensituation und Erfolgssteigerung. In diesem Seminar zeigen wir Ihnen, wie Sie effektive Kennzahlensysteme aufbauen und Ihr Unternehmen mit Kennzahlen erfolgreich führen.

Teams entfalten ihr volles Potenzial, wenn Vertrauen, Offenheit und gegenseitige Unterstützung selbstverständlich sind. Führungskräfte spielen dabei eine entscheidende Rolle: Sie schaffen den Rahmen, in dem Mitarbeitende sich trauen, Ideen einzubringen, Fragen zu stellen oder auch Fehler offen anzusprechen - ohne Angst vor negativen Konsequenzen.

In diesem Seminar erfahren Führungskräfte, wie sie psychologische Sicherheit gezielt fördern und in ihrer Teamkultur verankern können. Im Mittelpunkt stehen praxisnahe Methoden, konkrete Übungen und der Austausch mit anderen Teilnehmenden. So entstehen individuelle Ansätze, die zu Ihrem Führungsstil passen und im Alltag sofort wirksam werden.

Besonderes Augenmerk liegt darauf, psychologische Sicherheit auch in herausfordernden Situationen zu bewahren - sei es in Konflikten, bei Veränderungen oder in Krisenzeiten. Damit stärken Sie nicht nur das Vertrauen und die Lernbereitschaft Ihres Teams, sondern auch die Innovationskraft und Resilienz Ihrer gesamten Organisation.

Web-Applikationen stellen heute das bevorzugte Ziel von Angreifern dar, da viele dieser Web Applikationen Sicherheitslücken wie Cross-Site Scripting und SQL Injection sowie noch weitere weniger bekannte Sicherheitsprobleme enthalten. Das Seminar vermittelt an Hand diverser Code-Beispiele in den Programmiersprachen Java, PHP und .NET das notwendige Wissen, um die Programmierfehler zu vermeiden, die zu diesen Sicherheitsproblemen führen. Weiterhin werden auch Werkzeuge wie Web Application Firewalls, Web-Application Security Scanner und Code-Analyse-Werkzeuge sowie ihr Nutzen in der Qualitätssicherung und Perimeter Defense vorgestellt. Nach dem Besuch des Seminars können Sie sowohl das Programmier-Know-how, als auch die vorgestellten Werkzeuge in Ihren Application Developement Lifecycle integrieren

Das wichtigste: die Vorbereitung!

1.Ausgangsbasis und Voraussetzung

> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer

> Beschaffungsmarketing

> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer

> Kommunikationsanalyse

> Motivationstypen

> Körpersprache

> Kreativitätstechniken

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

> Korruption

> Die Verhandlungsarten




2. Vorbereitung der Verhandlung

> Rahmenbedingungen

> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung

> Zieldefinition

> Strategie

> Methodenwahl

> Checkliste zur Informationsmitteilung




3. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf

> Ergebnisprotokoll

> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung




4. Verhandlungsübungen mit Videokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung

> das interne Vorbereitungsgespräch

> das Preisabwehrgespräch

> das Kaufgespräch

> die Reklamation

> die Lieferterminuntreue

> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten

> Strategien und die Umsetzung


Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Auch die erfahrensten Ein- und Verkäufer stehen oft vor der Frage, ob nicht doch „mehr drin“ gewesen wäre. Manche denken auch, sie hätten ihre „Spielräume“ noch besser nutzen können. Aber um den eigenen Verhandlungserfolg zu optimieren, geht es tatsächlich nicht um neue Tricks, Strategien und Taktiken.

In diesem Seminar erfahren Sie vielmehr, welche Möglichkeiten sich Ihnen eröffnen, wenn Sie gestaltend in der Verhandlung auftreten. Dazu dient Ihnen der sichere Umgang mit einer lösungsorientierten Gesprächsführung. Sie lernen, Ihr Gegenüber genau einzuschätzen, damit Sie nutzenorientiert und zielsicher argumentieren können. Aber Sie reflektieren und trainieren auch sich selbst, Ihren Verhandlungsstil sowie Ihre besonderen Stärken in der Kommunikation. So erleben Sie, wie Sie auch mit schwierigen Gesprächspartnern souverän umgehen. Sie schärfenIhre Wahrnehmung, gehen genau auf die Wünsche, Interessen und Ziele Ihrer Partner ein und nutzen so die vorhandenen Verhandlungsspielräume optimal.

Die zeitliche Dauer des Einsatzes von Ressourcen (Personal, Maschinen, Baustelleneinrichtung usw.) für die Erfüllung einer Bauaufgabe ist ganz offensichtlich von zentraler Bedeutung bei der Bestimmung des Angebotspreises. Genauso klar ist, dass jede Verlängerung des Einsatzes dieser Ressourcen ohne Ausgleich einen wirtschaftlichen Schaden für die Auftragnehmer darstellt: Der Preis stimmt schlicht nicht mehr! Die Durchsetzung von Mehrvergütungsansprüchen aus diesem Grund erweist sich derzeit als ausgesprochen schwierig. Vor allem der Begriff der „konkreten bauablaufbezogenen Darstellung“ hat sich zu einem veritablen Schreckgespenst entwickelt. Das muss nicht so bleiben: Negative bauzeitliche Entwicklungen können vermieden werden. Auf Behinderungen im weitesten Sinne kann und muss zum Zwecke der Vermeidung von Streit und zum Zwecke der Vorbereitung und späteren erfolgreichen Durchsetzung von Ansprüchen jeweils sofort baubegleitend richtig reagiert werden. (Nur) dann können Ansprüche notfalls auch vor Gericht erfolgreich geltend gemacht werden.

Führung gelingt dann besonders gut, wenn sie sich auf Stärken konzentriert und Potenziale sichtbar macht. Positive Leadership bietet dafür einen wissenschaftlich fundierten Ansatz, der zeigt, wie Wertschätzung, Vertrauen und klare Orientierung Motivation und Leistungsbereitschaft nachhaltig fördern. Führungskräfte gewinnen so ein tiefes Verständnis für stärkenorientierte Führung und deren Wirkung im Alltag.

In diesem Seminar lernen Sie, Positive Leadership gezielt in Ihrer täglichen Führungsarbeit anzuwenden. Im Mittelpunkt stehen praxisnahe Methoden, wertschätzende Kommunikation und die Entwicklung klarer Visionen, die Orientierung und Inspiration zugleich geben. Durch den Austausch mit anderen Führungskräften und konkrete Übungen entstehen individuelle Ansätze, die unmittelbar in Ihrem Arbeitsumfeld umgesetzt werden können.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf dem Ausprobieren: Sie erproben kleine, aber wirkungsvolle Experimente im Führungsalltag und reflektieren deren Ergebnisse. So stärken Sie nicht nur Ihre eigene Wirksamkeit, sondern fördern auch gezielt die Entwicklung und das Engagement Ihrer Mitarbeitenden - und schaffen die Basis für eine lebendige, leistungsstarke Teamkultur.

Wenn es in technischen Abläufen zu Fehlern kommt, ist schnelles und gleichzeitig strukturiertes Handeln gefragt, besonders dann, wenn Kundenreklamationen im Raum stehen. Der 8D-Prozess hat sich in der Industrie als Standard zur nachhaltigen Problemlösung etabliert. Mit seinen acht Disziplinen ermöglicht er es, Fehler systematisch zu analysieren, Sofortmaßnahmen zu ergreifen, Ursachen konsequent zu beseitigen und zukünftige Wiederholungen zu verhindern. Das Verfahren fördert nicht nur die Produktqualität, sondern stärkt auch die teamübergreifende Zusammenarbeit und die Kundenbeziehung. Dieses Seminar vermittelt praxisnah, wie Sie den 8D-Prozess sicher anwenden, von der Analyse bis zur erfolgreichen Kommunikation der Ergebnisse.

Überblick über das Qualitätsmanagementsystem
> DIN En ISO 9000ff., und weiter
> Leitfaden, Elemente, Interpretation
> Qualitätsziele und Qualitätsplanung
> Unternehmensspezifische Einführung
> Rechtliche Aspekte und Produkthaftung
Werkzeuge des Qualitätsdenkens
> Qualitätspolitik und Unternehmensleitbild
> Qualitätsziele meßbar formulieren
> Fehlermöglichkeits- und Einflußanalyse
> Qualitätskosten - Benchmarking
3. Inhalt der DIN En ISO 9000 ff.
4. Vorbereitung auf die Zertifizierung
> Aufbau eines QM-Handbuchs
> Dokumentation, Verfahrensanweisungen
> Qualitätsberichterstattung
> Vorbereitung und Durchführung von internen und externen Audits
> Ablauf der Zertifizierung
> Projektmanagement
5. QS-Management im Einkauf
> Qualifikationsprozeß (Hersteller/Lieferant/Produkt/Halbzeug/Werkstoff)
> Lieferantenbewertung
> WE / WA Prüfungen
> Qualitätsanforderungen koordinieren
> Methodenwahl
Statistisch ( AQL, Regelkarten, MFU etc.)
Planung und Lenkung
Präventiv (FMEA, OFD etc.)
> Qualitätssicherungsvereinbarungen
> Klauseln in Verträgen
> AEB – Allgemeine Einkaufsbedingungen
> Haftungsfragen
6. Software-Lösungen
> SAP R3 Mawi-Lösung
> Lösung auf PC-Basis (wird auf Wunsch auf CD übergeben)
> Weitere Software-Lösungen