Zielfindung Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

1. Das wichtigste: die Vorbereitung!
Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Die Verhandlungsarten

1.2 Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

1.3 Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

2. Erfolgreiche Verhandlung mit Monopolisten
> Die Besonderheiten des Einkaufs beim Monopolisten
> Das Macht - Portfolio
> Die verschiedenen Möglichkeiten beim Monopolisten Bewegung
zu erreichen
> Maßnahmen die den Monopolisten zum Einlenken bewegen
> Das Monopolisten – Portfolio
(verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation)
> Das Zielpreis - Errechnungsverfahren
> Alternativen um Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren
auszuschalten
> Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung
> 9 monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten
China
> Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen
Verhandlungspartnern
> Motivationstypen
> Praktische Übungen



Verhandlungstechnik für Fortgeschrittene
> Was unterscheidet die Verhandlungstechnik von Fortgeschrittenen und
Anfängern
> Neue Erkenntnisse der Psychologie
> Neue Praxisansätze der Verhandlungstechnik
> Verhandlungserfahrung aus den letzten 20 Jahren
> Empfehlung für die Praxis und erproben neuer Möglichkeiten

Verhandlungsticks der Verkäufer
4.1 Klassische Verhandlungstricks aus der Geschichte

4.2 Bekannte und häufige Verkäufer - Verhandlungstricks

4.3 Verhandlungstricks aus dem Alten China

4.4 Unbemerkte Verhandlungstricks

4.5 Erfolgreiche Verhandlungskonzepte offensiver Verkäufer
> Strategie- und Bedürfnisbefriedigung
> Maslow'sche Bedürfnispyramide
> Bedienung von Eigen- und Fremdbild

4.6 weitere erfolgreiche Verhandlungstricks


4.7 Erkennen und lokalisieren von gefährlichen Verhandlungstricks


4.8 Wie wehre ich mich erfolgreich als Einkäufer / in?

Von Daten zur Strategie - Ihr Weg zum erfolgreichen Data Analyst für People of Data

Dieses Entwicklungsangebot richtet sich an Organisationen und Teams, die sich in einem Veränderungsprozess befinden oder gezielt Transformation gestalten wollen. Im Fokus stehen Integration, Zusammenhalt und nachhaltiges Wachstum – begleitet durch das OLIVEN-Prinzip und die systemische Herangehensweise des FührungsGartens. Gemeinsam entwickeln wir tragfähige Zielbilder, optimieren Prozesse und stärken die Teamkultur, um Veränderungen wirksam und zukunftsfähig zu gestalten.

Ob als Berufseinsteiger im Consulting oder als Fachkraft mit neuer Projektverantwortung - die Fähigkeit, komplexe Probleme strukturiert zu lösen und überzeugend zu kommunizieren, ist heute eine Schlüsselkompetenz. Dieses praxisnahe Seminar vermittelt Ihnen das methodische Handwerkszeug, um von der ersten unscharfen Aufgabenstellung bis zur entscheidungsreifen Präsentation souverän zu agieren.
In diesem zwei bis dreitägigen Training lernen Sie, wie Sie Probleme sauber definieren, Stakeholder analysieren, Ursachen von Symptomen trennen und tragfähige Lösungsoptionen entwickeln. Sie erfahren, wie Sie Ihre Ergebnisse nach dem Pyramidenprinzip strukturieren, in eine schlüssige Storyline überführen und in überzeugende Entscheidungspräsentationen verwandeln. Das Training wird wahlweise als Präsenz- oder Live-Online-Seminar angeboten, dabei nutzen Sie die digitale Lernplattform LearningHub @Cegos.

Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, unscharfe Aufträge eigenständig zu strukturieren, fundierte Lösungen zu erarbeiten und diese zielgerichtet an Entscheider zu kommunizieren - für mehr Wirkung in Ihrer beratenden oder projektverantwortenden Rolle.

Hypnose GrundausbildungBei uns erhalten Sie eine zeitgemäße und praxisorientiert Ausbildung.  Wir vermitteln theoretisches Wissen, Selbsterfahrung und die Anwendung der Hypnose.Ihr Wissen können Sie danach direkt in Ihrer eigenen Arbeit anwenden.
Der schnellste Weg zum Bildungsurlaub:1. Sie laden die Mitteilung für Ihren Arbeitgeber runterhttp://www.hypnose-akademie.de/wp-content/uploads/2025/07/Bildungsurlaub_Mitteilung_an_Arbeitgeber.pdf2. Wenn der Arbeitgeber zugestimmt hat, melden Sie sich bei uns anhttp://www.hypnose-akademie.de/wp-content/uploads/2025/06/Hypnose-Akademie_Anmeldung_2025.pdf
Wenn Sie noch Fragen haben, Sie erreichen uns unter 0176 24216016

Erfolgreiches Marketing wird immer komplexer. Besonders in Bereichen wie Performance-, Content- oder Social-Media-Marketing sowie bei der Umsetzung anspruchsvoller Kampagnen bietet agiles Arbeiten zahlreiche Vorteile. Agile Methoden helfen, Kampagnen flexibel zu steuern und Teams produktiver zu machen — und KI wird dabei zum echten Hebel: für bessere Aufgabenplanung, klarere Zieldefinition und schnelleren Kundennutzen. In diesem Seminar lernst du Scrum, Kanban und Scrumban kennen und übst direkt, wie KI-Tools deinen agilen Workflow konkret unterstützen.

Erfolgreiches Marketing wird immer komplexer. Besonders in Bereichen wie Performance-, Content- oder Social-Media-Marketing sowie bei der Umsetzung anspruchsvoller Kampagnen bietet agiles Arbeiten zahlreiche Vorteile. Agile Methoden helfen, Kampagnen flexibel zu steuern und Teams produktiver zu machen — und KI wird dabei zum echten Hebel: für bessere Aufgabenplanung, klarere Zieldefinition und schnelleren Kundennutzen. In diesem Seminar lernst du Scrum, Kanban und Scrumban kennen und übst direkt, wie KI-Tools deinen agilen Workflow konkret unterstützen.

Dieses kompakte Seminar vermittelt die Grundlagen von ISO/IEC 42001:2023 und zeigt, wie ein KI‑Managementsystem (AIMS) aufgebaut, betrieben und kontinuierlich verbessert wird.
Teilnehmende lernen Governance‑Prinzipien, risikobasierte Steuerung, Rollen, Richtlinien, Prozesse sowie geeignete KPIs und Audit‑Anforderungen für verantwortungsvolle KI. Ergänzt werden praxisorientierte Maßnahmen und Aktivitäten zur Umsetzung der Anforderungen und Integration in bestehende Unternehmensstrukturen.
Im Fokus steht die praxisnahe Integration in bestehende Managementsysteme und regulatorische Erwartungen, um Transparenz, Sicherheit und Vertrauen zu stärken. Das Seminar ist ideal für Fach‑ und Führungskräfte aus IT, Data/AI, Governance, Compliance und Produktmanagement, die KI systematisch und prüfungsnah umsetzen möchten.

Nach diesem Seminar haben Sie fundiertes Wissen über:

Den Geltungsbereich, die Struktur und Zweck der Norm ISO/IEC 42001 und ihre Anwendungsmöglichkeiten

Die wichtigsten Begriffe und Definitionen der Norm ISO/IEC 42001 und verwandter Normen 

Die grundlegenden Anforderungen an ein ISMS gemäß ISO/IEC 42001 und die Notwendigkeit einer kontinuierlichen Verbesserung

Die Prozesse, ihre Ziele und übergeordneten Anforderungen ISO/IEC 42001

Anforderungen an die Anwendbarkeit und die Definition des Anwendungsbereichs

Einsatz von Kontrollen (Annex A) zur Minderung von Risiken im Zusammen...

Einkauf professionell leiten - kompakt, praxisnah

Das Intensiv-Seminar Crash-Kurs Einkaufsleiter vermittelt fundiertes Wissen zu den Kernthemen und Hauptaufgaben eines Einkaufsleiters. Sie lernen, effektive Einkaufsstrategien zu entwickeln, Kennzahlen zur Steuerung der Einkaufsleistung zu nutzen und Verhandlungsgespräche aus der Perspektive eines Einkaufsleiters professionell zu führen.

Warum dieser Kurs?
In Zeiten globaler Lieferketten, steigendem Kostendruck und schnell wechselnder Marktbedingungen braucht der Einkauf klare Strategien, professionelle Führung und ein modernes Werkzeugset. Das Seminar unterstützt Teilnehmende dabei, Einkaufsprozesse zu optimieren, Risiken zu managen und den Einkauf als strategischen Werttreiber im Unternehmen zu positionieren.

Ihr Nutzen
- Sichere Anwendung aktueller Methoden im strategischen Einkauf
- Stärkung der eigenen Führungsrolle im Einkauf
- Mehr Sicherheit in komplexen Beschaffungs- und Verhandlungssituationen

TISAX®-Ausbildung - Weg zur erfolgreichen TISAX®-Zertifizierung