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3-Tage Zertifikatslehrgang

Ziele – Führung – Umsetzung

Der/die Vertriebsleiter/in

Digitalisierung und Künstliche Intelligenz (KI) verändern den Vertrieb nachhaltig und stellen neue Anforderungen an Vertriebsleiter/innen bzw. Head of Sales. Neben operativer Exzellenz sind heute strategische Klarheit, wirksame Führung und eine konsequente Steuerung der Vertriebsleistung gefragt.

In diesem 3-tägigen Zertifikatslehrgang erhalten Sie ein praxisnahes und strategisches Update für moderne Vertriebsführung. Sie schärfen Ihre Rolle, definieren klare Ziele, entwickeln zukunftsfähige Vertriebsstrategien und führen Ihr Sales-Team wirksam – live, online und hybrid. Der Fokus liegt auf Entscheidungen und Maßnahmen, die direkt im Verantwortungsbereich eines Head of Sales umsetzbar sind.

Der Lehrgang konzentriert sich auf die drei zentralen Erfolgsfelder moderner Vertriebsführung: Ziele, Führung und Umsetzung. Sie erhalten praxiserprobte Methoden und Werkzeuge, um Vertriebsleistung systematisch zu steuern, Kundenpotenziale gezielt zu entwickeln und die eigene Vertriebsorganisation nachhaltig auf zukünftige Anforderungen auszurichten.

Data-based decisions are a decisive factor for the future viability and competitiveness of companies. The demand for experts who can effectively process and analyze data is high. In this certified online training course, you will learn how to aggregate, evaluate and visualize extensive and complex data sets with Python and derive predictions from them. You will learn all the steps of the data analysis process and qualify for a career as a data analyst. This online course is designed so that you can learn flexibly and at your own pace within the access period. You can expect videos, interactive graphics, texts and lots of practical exercises with extensive data sets and coding tasks. Experienced data analysts are on hand as mentors to answer your questions.

Durch systemische Gruppen­dynamik Selbststeuerung, Führung und Teams stärken.

Ob agile Arbeitsformen und Methoden eingeführt werden, wenn Organisationen auf agile Teams setzen, um den digitalen Wandel und wachsende Komplexität zu bewältigen oder flachere Hierarchien für mehr Innovation in der Zusammenarbeit sorgen sollen. Grundlegend dabei ist immer die Fähigkeit zur Selbststeuerung von Teams. Organisationen machen dabei häufig die schmerzliche Erfahrung, dass die bloße Benennung agiler Teams und die Delegation von Aufgaben selten ausreichen, um die erwünschten Effekte zu erzielen.

Systemische Gruppendynamik hilft Ihnen in der Rolle als Teamleitung oder Coach, ein tieferes Verständnis von Selbstorganisation und erfolgreichen Gruppenprozessen zu erlangen. Denn damit sich die Schlagkraft eines agilen Teams erhöht, ist die Fähigkeit einer gemeinsamen Reflexion der Arbeitsfähigkeit und deren Weiterentwicklung unabdingbar.

Insbesondere in komplexen und unsicheren Situationen sind Teams, die ihre eigenen Entscheidungs- Muster schnell erkennen und nach Bedarf anpassen und weiterentwickeln können, erfolgreicher (Amy Edmondson - The fearless Organization).

Dieses Seminar ist Teil unserer Ausbildung Mastering Complexity –Organisationen führen und beraten im digitalen Zeitalter.

Interne Unternehmenskommunikation zukunftsfähig aufstellen: Interne Unternehmenskommunikation (IK), bewusst gelebte Unternehmensphilosophie und aktiv gepflegte Unternehmenskultur sind maßgeblich ausschlaggebend für Mitarbeiterzufriedenheit und erfolgreiche Unternehmensentwicklung. Wichtige Kernthemen des Praxisworkshops sind u.a.: Unternehmensstrategie, Unternehmenskultur, Kommunikationsstrategie und wertvolle Kommunikationsinstrumente der Internen Unternehmenskommunikation, Führungskultur, Betriebsklima, Employer Branding, Digitalisierung, Change Management und Konfliktmanagement. Praxisnahe Leitfäden und zahlreiche Praxisbeispiele liefern konkrete Anleitung für die Führungskraft und für erfolgreiche, wertschöpfende und mitarbeiterbindende Interne Unternehmenskommunikation!

Durch systemische Gruppen­dynamik agile Teams.

Ob agile Arbeitsformen und Methoden eingeführt werden, wenn Organisationen auf agile Teams setzen, um den digitalen Wandel und wachsende Komplexität zu bewältigen oder flachere Hierarchien für mehr Innovation in der Zusammenarbeit sorgen sollen. Grundlegend dabei ist immer die Fähigkeit zur Selbststeuerung von Teams. Organisationen machen dabei häufig die schmerzliche Erfahrung, dass die bloße Benennung agiler Teams und die Delegation von Aufgaben selten ausreichen, um die erwünschten Effekte zu erzielen.

Systemische Gruppendynamik hilft Ihnen in der Rolle als Teamleitung oder Coach, ein tieferes Verständnis von Selbstorganisation und erfolgreichen Gruppenprozessen zu erlangen. Denn damit sich die Schlagkraft eines agilen Teams erhöht, ist die Fähigkeit einer gemeinsamen Reflexion der Arbeitsfähigkeit und deren Weiterentwicklung unabdingbar.

Insbesondere in komplexen und unsicheren Situationen sind Teams, die ihre eigenen Entscheidungs- Muster schnell erkennen und nach Bedarf anpassen und weiterentwickeln können, erfolgreicher (Amy Edmondson - The fearless Organization).

Dieses Seminar ist Teil unserer Ausbildung Mastering Complexity –Organisationen führen und beraten im digitalen Zeitalter.

Dieses Training findet im intensiven Format statt, bei dem du ganztägige Sessions mit unseren MCT-Experten hast.

Dieses individuelle Verkaufstraining wird gezielt auf Unternehmen, Vertriebsteam, Produkte, Kunden und konkrete Verkaufssituationen abgestimmt. Ausgangspunkt ist eine strukturierte Klärung des tatsächlichen Trainingsbedarfs. Daraus entsteht ein maßgeschneidertes B2B Verkaufstraining mit passenden Schwerpunkten, firmenspezifischen Praxisfällen und Übungen. Ziel ist keine Schulung von der Stange, sondern eine Vertriebsqualifizierung, die zum Markt, zum Verkaufsprozess und zu den Herausforderungen des jeweiligen Teams passt.

Interne Unternehmenskommunikation verbessern: Bewusst gepflegte Interne Unternehmenskommunikation (IK) und Unternehmenskultur sind maßgeblich ausschlaggebend für Mitarbeiterzufriedenheit und erfolgreiche Unternehmensentwicklung. Wichtige Kernthemen des Coachings werden konkret auf Ihren Bedarf abgestimmt! Mögliche Inhalte: Unternehmenskultur, Unternehmensstrategie sowie Kommunikationsstrategie, Führungskultur, Kommunikationsinstrumente der Internen Unternehmenskommunikation (IK), Verbesserung des Betriebsklimas, Home-Office, Digitalisierung, Change Management, Konfliktmanagement, etc. Praxisnahe Leitfäden und zahlreiche Praxisbeispiele liefern konkrete Anleitung für die Unternehmer*innen und Führungskräfte und für erfolgreiche, wertschöpfende und mitarbeiterbindende Interne Unternehmenskommunikation!

Interne Unternehmenskommunikation verbessern: Bewusst gepflegte Interne Unternehmenskommunikation (IK) und Unternehmenskultur sind maßgeblich ausschlaggebend für Mitarbeiterzufriedenheit und erfolgreiche Unternehmensentwicklung. Wichtige Kernthemen des Coachings werden konkret auf Ihren Bedarf abgestimmt! Mögliche Inhalte: Unternehmenskultur, Unternehmensstrategie sowie Kommunikationsstrategie, Führungskultur, Kommunikationsinstrumente der Internen Unternehmenskommunikation (IK), Verbesserung des Betriebsklimas, Home-Office, Digitalisierung, Change Management, Konfliktmanagement, etc. Praxisnahe Leitfäden und zahlreiche Praxisbeispiele liefern konkrete Anleitung für die Unternehmer*innen und Führungskräfte und für erfolgreiche, wertschöpfende und mitarbeiterbindende Interne Unternehmenskommunikation!

Auf welche zukünftigen Herausforderungen muss sich ein Unternehmen (mindestens) vorbereiten und wie robust steht die eigene Organisation bereits heute da? Im Zentrum des Impulstages steht die Beantwortung dieser beiden zentralen Fragen sowie die Vermittlung des notwendigen Rüstzeugs für die Entwicklung einer kundenorientierten und zukunftsgewandten Strategie.

Neue Prozesse, Technologien und Trends prägen die Welt von Morgen. Ob neue Geschäftsfelder, wandelnder Kundennutzen oder Änderungen im Unternehmensumfeld: die Herausforderungen sind vielfältig und fordern Unternehmen, sich stetig neu zu erfinden, um auch in Zukunft weiter bestehen zu können.

Perspektiven der Zukunft
Eine ganzheitliche und vor allem robuste - ein anderes, weniger abgenutztes Wort für nachhaltige - Strategie ist deshalb entscheidend für die erfolgreiche Zukunftssicherung der Organisation. Doch was sind die notwendigen Schritte und Erfolgsfaktoren für einen robusten Strategieprozess? Und wie gut ist das Unternehmen dafür bereits heute aufgestellt? Der Impulstag liefert Ihnen das notwendige Know-How für einen kompakten und pragmatischen Strategieentwicklungsprozess.

Ihr Return on Education
Der Impulstag vermittelt Ihnen die richtigen Fragen, um Ihr Geschäft aus strategischer Sicht auf pragmatische Art zu durchleuchten. Dadurch werden Sie in die Lage versetzt, den Mitarbeitern eine direkte und konsistente Linie vom Kunden bis zu deren persönlichen Ziele aufzuzeigen.