Der/die Vertriebsleiter/in

Inhalte

Tag 1

Leading Myself

Rolle & Verantwortung erfolgreicher Vertriebsleiter/innen

• Interne und externe Stakeholder erkennen und Erwartungen richtig einordnen
• Verantwortung der Vertriebsleitung klar verstehen und aktiv wahrnehmen

Selbstwahrnehmung mit INSIGHTS MDI®

• Grundlagen des Modells und persönliche Ausprägungen kennenlernen
• Eigene Stärken und Potenziale gezielt nutzen
• Mitarbeitende, Kollegen und Kunden wirksam ansprechen

Life Leadership

• Persönliche und berufliche Standortbestimmung
• Balance zwischen Leistungsfähigkeit und Lebensbereichen schaffen
• Methoden für Gesundheit, Motivation und nachhaltige Performance

Leading Sales

Strategieentwicklung

• Zentrale Trends und Herausforderungen im Vertrieb ab 2026 verstehen
• Strategische Ausrichtung mit „Start with Why“ schärfen
• Vertriebsstrategie strukturieren und strategische Ziele festlegen

Tag 2

Digitalisierung & KI im Vertrieb

• Best Practices und konkrete Anwendungsbeispiele
• Aktueller Stand von KI im Vertrieb
• Erfolgsfaktoren und Schritte zur Einführung ableiten

Blue Ocean – neue Chancen im Vertrieb

• Märkte gezielt segmentieren und Potenziale erkennen
• Wettbewerbsvorteile aus Kundenanforderungen ableiten
• Risiken frühzeitig erkennen und steuern

Aufgaben im Kundenportfolio-Management

• Kunden systematisch segmentieren und Bearbeitungsintensität festlegen
• Key Account Management erfolgreich umsetzen
• Kundenentwicklungspläne strukturieren und wirkungsvoll einsetzen

Aufbau und Steuerung der Vertriebsorganisation

• Customer Journey analysieren und Vertriebsmodelle bewerten
• Prozesse, Rollen und Kompetenzprofile definieren
• Zusammenarbeit kundennaher Bereiche optimieren

Vertriebsprozesse & KPIs

• Vertriebscontrolling als Steuerungsinstrument nutzen
• Analyse-Tools zur Erfolgsmessung einsetzen
• Relevante Kennzahlen auswählen und interpretieren

Tag 3

Erfolgreiche Abschluss- und Verhandlungsgespräche

• Analyse von Eigen- und Kundenzielen
• Strukturierte Gesprächsführung entwickeln
• Die 6 Phasen moderner Verhandlungsstrategien
• Den eigenen Verhandlungsstil situativ steuern
• Sicher auftreten in anspruchsvollen Preisgesprächen

Leading People

Der/die Head of Sales als Leader

• Führungsmindset reflektieren und weiterentwickeln
• Vertrauen als zentralen Erfolgsfaktor etablieren
• Vertriebsleitung in der Rolle als Coach
• Souveräner Umgang mit Live-, Online- und Hybridformaten

Zielvereinbarung & Teamführung

• Klare und verbindliche Ziele definieren
• Individuelle Beiträge mit Teamzielen verknüpfen
• Zielerreichung als gemeinsame Verantwortung gestalten

Praxis & Interaktivität

• Hoher interaktiver Anteil mit Austausch und Reflexion
• Workshops, Rollenspiele und praxisnahe Fallbeispiele
• Gemeinsame Entwicklung eines persönlichen Umsetzungsleitfadens

Ihr Nutzen

• Sie erhalten Klarheit über die Rolle als Vertriebsleitung/Head of Sales
• Sie können Strategien erfolgreich umsetzen und Ziele erreichen
• Sie erhalten Tools, um Ihren Führungsstil zu optimieren
• KI-gestützte Werkzeuge helfen Ihnen, Ihre Effizienz zu verbessern.
• Sie steigern Ihre eigene Leistungsfähigkeit und die Teamperformance

Zielgruppe

Der Lehrgang richtet sich sowohl an erfahrene und aktuelle Stelleninhaber/-innen als auch an Personen, die sich auf eine der folgenden Aufgaben vorbereiten möchten:

• Vertriebsleiter/-innen/-Verkaufsleiter/innen
• Head of Sales
• Gebietsverkaufsleiter/-innen
• Niederlassungsleiter/-innen
• Sales Manager/-innen,
• Global oder Corporate Key Account Manager/-innen