Strategische Argumentation: Präzise, logisch, überzeugend

Seminar - PROKODA GmbH

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Inhalte:

Grundlagen strategischer Argumentation
- Aufbau klarer Argumentationsketten
- These, Begründung, Beleg, Fazit
- Logische Fehler erkennen und vermeiden
- Argumente Kontexten anpassen und auf Ziele ausrichten
Struktur für Meetings, Pitches und Entscheidungen
- Argumentationsstrukturen (Cicero; Toulmin etc.)
- Komplexe Themen in wenigen Kernaussagen verdichten
- Argumente auf unterschiedliche Stakeholder zuschneiden
- Storyline: Rote Fäden weben
Umgang mit Einwänden und Widerstand
- Typische Einwände systematisch vorwegnehmen (Rebuttal)
- Techniken zur Entschärfung harter Gegenargumente
- Offensives Nachfragen
- Aus Angriffen konstruktive Dialoge machen
Argumentation mit Zahlen, Daten, Fakten
- Relevante Kennzahlen argumentativ erläutern
- Risiken, Szenarien oder Optionen darstellen
- Visualisierung von Argumenten für Präsentationen
- Spannungsbögen aufbauen; Story Telling
Persönliche Wirkung und Sprache
- Präzise Formulierungen
- Sprache für kritische Nachfragen und bei Gegenwind
- Nonverbale Signale zum Stabilisieren der Argumentation
- Souveränität unter Druck

Teilnahmevoraussetzungen:

Erste Erfahrung in Meetings, Präsentationen oder Verhandlungen.
Bereitschaft, eigene Fälle einzubringen.

Zielgruppe:

Führungskräfte und Teamleiter
Projektleiter, Product Owner
Fach- und Linienverantwortliche
Vertriebler
Key-Accounter
Berater
Coaches
Alle, die Entscheidungen mit klarer Argumentation beeinflussen wollen

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