Seminare

Akquise - Mut zur Akquise

Seminar - TrainerSocietät Berlin

Durch eigenes Erleben soll ein Prozess in Gang gesetzt werden, der verdeutlicht, daß jedes Verkaufsgespräch mit der inneren Einstellung beginnt und mit einer sorgfältigen Vorbereitung. Außerdem werden Techniken für die einzelnen Phasen der Gesprächsführung erarbeitet. Vor allem soll dieses Training die Angst vor der Akquise nehmen, durch gezielte Prozesse der Bewußtwerdung von Glaubenssätzen und Grundhaltungen.
Termin Ort Preis*
20.01.2020- 21.01.2020 Berlin 1.017,45
firmenintern auf Anfrage 1.130,50 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Vorbereitung - Die innere Einstellung - Das Beziehungsohr gezielt nutzen - Wertschätzung lernen - Warum Empathie so wichtig ist - Analysetechniken Das Verkaufsgespräch - Kundenwünsche ermitteln - Vertrauen herstellen - Wirkungsvolle Nutzenargumentation - Verhandlungsführung nach Harvard - Hilfreiche Kommunikationstechniken - Preisargumentation aber wie? - Vorwand- und Einwandbehandlung - Abschlusstechniken die überzeugen Selbstverständlich führen wir alle unsere Seminare auch firmenintern durch.
Ziele/Bildungsabschluss:
Der Workshop vermittelt Ihnen Know-how über die Methoden und Tools des systematischen KAM. Außerdem entwickeln Sie an Hand von eigenen Beispielen Lösungsmöglichkeiten, die einen zügigen Praxistransfer gewährleisten.
Teilnahmevoraussetzungen:
Die Zahl der Teilnehmer ist auf maximal 8 begrenzt
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Wissensinput, Arbeitsaufgaben, Kleingruppenarbeiten, Gesprächssimulationen, Diskussionen, Transaktionsanalyse
Zielgruppe:
Jungunternehmer, Mitarbeiter im Vertrieb
Seminarkennung:
AKQU
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