An- und Verkauf von gewerblichen Immobilien – Immobilientransaktionen

Grundlagen und Struktur von Immobilientransaktionen

• Ablaufphasen eines Deals: von der Anbahnung bis zum Closing
• Asset Deal vs. Share Deal: Vor- und Nachteile
• Die wichtigsten Akteur:innen und ihre Rollen

Immobilienbewertung und Markt- und Standortanalyse

• Gängige Bewertungsmethoden (Ertragswert-, Vergleichswert-, Sachwertverfahren)
• Aufbau und Interpretation von Markt- und Standortanalysen
• Potenziale von KI bei der datengestützten Analyse von Marktdaten

Die Due Diligence – Risiken systematisch prüfen

• Commercial, Legal, Tax und Technical Due Diligence
• ESG-Due-Diligence: Nachhaltigkeitsrisiken erkennen und bewerten
• Checklisten und Red-Flag-Reports erstellen
• Einsatzmöglichkeiten von KI zur Mustererkennung in großen Datenmengen

Strukturierung und Finanzierung der Transaktion

• Eigenkapital- und Fremdkapitalstrukturierung
• Typische Finanzierungsinstrumente und -partner
• Letter of Intent (LoI): Inhalte und Verbindlichkeit

Vertragsverhandlung und Abschluss (SPA – Sale and Purchase Agreement)

• Das Investment Memorandum als zentrales Vermarktungsinstrument
• Strategische Vorbereitung und Führung von Verhandlungen
• Wichtige Klauseln im Kaufvertrag: Garantien, Freistellungen, Kaufpreisanpassungen

Post-Closing – Integration und Management nach dem Kauf

• Übergabe der Immobilie und Erfüllung der Vertragspflichten
• Aufgaben des Post-Closing-Managements
• Typische Herausforderungen in der Integrationsphase