Argumentationstechnik Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

In jedem Unternehmen kommt es immer wieder zu Interessenkonflikten: Auseinandersetzungen mit Vorgesetzen, Kollegen, Mitarbeitern, strukturelle Konflikte zwischen angrenzenden Unternehmensbereichen oder Konfrontationen mit externen Dienstleistern, die Ihre Vorgaben nicht erfüllen.

Auch innerhalb von Projekten stoßen sehr unterschiedliche Sichtweisen und Interessen aufeinander. Oft geht es dabei um so knappe Ressourcen wie Zeit und Arbeitskraft. Gleichzeitig geht es um Macht, Ansehen und Emotionen.

Ihr persönlicher Erfolg und der Ihres Bereiches hängen davon ab, wie gut Sie verhandeln und Ihre Interessen durchsetzen können!

In unserem Online-Seminar zeigen wir Ihnen, wie Sie fachliche Stärke, Erfahrung und Persönlichkeit so miteinander verknüpfen, dass Sie Ihre eigenen Ideen und Interessen ebenso wie die Interessen des Unternehmens erfolgreich vertreten können.

Produktmanager:innen übernehmen eine zentrale Rolle bei der strategischen und operativen Steuerung von Produkten - mit direktem Einfluss auf Markterfolg und Unternehmenswachstum. Um diesen Anforderungen gerecht zu werden, sind fundierte Kenntnisse in Marktanalyse, Produktentwicklung und Kundenorientierung unerlässlich.

In diesem dreitägigen Seminar erwerben Sie praxisnahe Methoden und Werkzeuge für ein ganzheitliches Produktmanagement - von der Trendforschung über den Produktlebenszyklus bis hin zu agilen Ansätzen und strategischen Planungsmodellen. Sie lernen, wie Sie Ihre Rolle im Unternehmen klar definieren, Schnittstellen effektiv nutzen und Kundenbedürfnisse gezielt in die Produktentwicklung einbinden. Das Training wird im Präsenz- oder Live-Online-Format durchgeführt und basiert auf dem 4REAL-Modell für nachhaltigen Lerntransfer. Ergänzt wird das Seminar durch digitale Inhalte auf der Lernplattform LearningHub @Cegos.

Nach Abschluss sind Sie in der Lage, fundierte Entscheidungen im Produktmanagement zu treffen, Ihre Produkte marktgerecht zu positionieren und   Ihre Verantwortung als Produktmanagerin oder Produktmanager aktiv wahrzunehmen. Das Seminar bildet zudem die Grundlage für die Zertifizierung zum Certified Product Manager (ISMI).

Dieses Seminar ist Teil dieses Qualifizierungsplaners:

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1. Die Besonderheiten der Verhandlungen mit Spediteuren

2. ABC – Analyse für:

a) Frachtaufkommen im Versand bzgl. Mengen und Werten
b) Kurz- und Langstrecken mit Mautanalyse
c) National und international
d) Stückgut und Lademeter, Sondertransporte, Schwertransporte etc.
e) Transportmittel (Flug, LKW, Bahn, Schiff etc.)
f) Lade- und Transportmittel (Palette, Gitterbox etc.)
g) Bisherige Abrechnungsarten (km, Stückgut - Tabelle, Lademeter-Tabelle, Haustarife, Branchentarif etc.)
h) Größenklasse und Art der Spedition

3. Kosten – Analyse hinsichtlich:

a) Wo liegen die durchschnittlichen Speditionspreise im Vergleich mit unseren tatsächlich gezahlten Transportpreisen?
b) Wie sieht die tatsächliche Kostenstruktur des Spediteurs aus:

- Höhe der 16 Kostenarten (Diesel bis AfA)
- Produktivität
- Maximal erlaubte Zielpreise, die wir zahlen dürfen
- Wo sind die Kosten des Spediteurs zu hoch?
- Welche Kosten kann er noch senken? z.B. LKW Kauf in EU 27 oder LPG statt Diesel oder weltweiter Re-Import von LKW Ersatzteilen u.v.m.
c) Aus der weltgrößten Datenbank die besten (A1) und leistungsfähigsten Spediteure ermitteln

4. Klare und rechenbare Ziele ermitteln:

a) Target costing (Zielpreiserrechnung für Versandexperten) mittels der MKT Software ( kostenlose Lizenz im Rahmen des Seminarpreises)
b) Den Spediteur mittels errechneten Zielpreisen überzeugen
c) Maximalziel, Minimalziel und Einigungskorridor

5. Checklisten nutzen:

a) 900 Argumente
b) Offene Fragen als Checkliste
c) Zielblatt Minimax
d) Daten des Spediteurs aus der weltgrößten Datenbank nutzen
e) Motivationstyp ermitteln (Menschentyp)
f) Target costing (Zielpreise automatisiert errechnen/ermitteln)
g) Portfoliotechnik (Verhandlungsstrategie)
h) Positive Formulierungen
i) Vertragscheckliste als multiple choice

6. Durchführung der Verhandlung (Auf Wunsch mit Videokamera):

a) Die Besonderheiten der Spediteure
b) Preissenkungsgespräch
c) Preisabwehrgespräch
d) Schlechtleistungsgespräch
e) Mautauswirkungsgespräch
f) Sondergesprächstypen

Kennst du das? Innerlich kocht es, die Argumente sprudeln – aber das Zuhören fällt plötzlich schwer. Besonders in stressigen Momenten, bei Unsicherheit, Druck oder emotionalen Auslösern, passiert genau das: Man redet viel, reagiert schnell – und hört nicht mehr richtig zu. Doch Zuhören bildet die Basis jeder erfolgreichen Kommunikation – ob in Verhandlungen, Konflikten oder bei emotionalen Themen.
Dieses Praxistraining hilft dir, gezielt deine Zuhörkompetenz zu stärken, besonders in schwierigen Gesprächen. Du lernst, unter Druck präsent zu bleiben, dein Gegenüber wirklich zu verstehen und deine Anliegen klar und souverän zu vertreten.

Die Programmiersprache C bildet die Grundlage vieler moderner Softwarelösungen - fundierte Kenntnisse sind daher für Entwickler:innen unerlässlich.  

In diesem fünftägigen Seminar erarbeiten Sie sich Schritt für Schritt die zentralen Konzepte der Sprache C, um sich ein grundlegendes Verständnis der Programmiersprache C aufzubauen. Sie lernen, wie Sie typische Entwicklungswerkzeuge wie Compiler, Linker und Präprozessor sicher einsetzen und worauf es bei der Speicherverwaltung ankommt. Anhand praxisnaher Übungen vertiefen Sie Ihr Wissen zu Datentypen, Kontrollstrukturen, Funktionen, Pointern und komplexen Datenstrukturen.  

Das Seminar findet wahlweise als Präsenzseminar oder als Live Online Training statt und kombiniert Vorträge, Gruppenarbeit und praktische Übungen direkt am System.  

Nach Abschluss des Seminars sind Sie in der Lage, strukturierte C-Programme eigenständig zu entwickeln und bestehende Anwendungen zu analysieren und zu warten - eine solide Basis für Ihre weitere Spezialisierung in der Softwareentwicklung.

Effektiv online verhandeln: Sicherheit in jedem Gespräch

Digitale Kommunikationssituationen gehören längst zum Arbeitsalltag im Einkauf. Dieses Seminar vermittelt praxisnah, wie digitale Verhandlungsgespräche souverän geführt werden - von der professionellen Vorbereitung bis zur erfolgreichen Abschlussgestaltung. Sie lernen, wie sie Telefonate und Online-Verhandlungen strukturiert aufbauen, überzeugend kommunizieren und auch in herausfordernden Situationen sicher agieren.

Lernziele und Nutzen
Nach dem Seminar können Sie:
- digitale Gesprächsformate im Einkauf professionell planen und durchführen
- Telefon- und Video-Kommunikation gezielt für Verhandlungserfolge einsetzen
- Argumente souverän platzieren und Einwände sicher behandeln
- digitale Verhandlungsgespräche effizient zum Ergebnis führen
- auch in schwierigen Gesprächssituationen ruhig, klar und lösungsorientiert bleiben

Die Bedeutung von Personalgewinnung und Recruiting steigt. Immer mehr Arbeitsmarktsegmente sind fast leergefegt. Selbst ausgezeichnete Unternehmen geraten ins Abseits, wenn sie nicht das benötigte Personal finden. Fachkräfte, junge Top-Talente und erfahrene Leistungsträger:innen wollen angezogen und offene Positionen besetzt werden? Dann muss das Unternehmen positiv auffallen, neue Recruiting-Kanäle nutzen und das Personalmarketing gezielt auf die neuen Anforderungen ausrichten. Aus diesem Seminar gibt es viele Ideen und Maßnahmen für eine erfolgreiche Personalbeschaffung.

1. Die Besonderheiten der Verhandlungen mit Spediteuren

2. ABC – Analyse für:

a) Frachtaufkommen im Versand bzgl. Mengen und Werten
b) Kurz- und Langstrecken mit Mautanalyse
c) National und international
d) Stückgut und Lademeter, Sondertransporte, Schwertransporte etc.
e) Transportmittel (Flug, LKW, Bahn, Schiff etc.)
f) Lade- und Transportmittel (Palette, Gitterbox etc.)
g) Bisherige Abrechnungsarten (km, Stückgut - Tabelle, Lademeter-Tabelle, Haustarife, Branchentarif etc.)
h) Größenklasse und Art der Spedition

3. Kosten – Analyse hinsichtlich:

a) Wo liegen die durchschnittlichen Speditionspreise im Vergleich mit unseren tatsächlich gezahlten Transportpreisen?
b) Wie sieht die tatsächliche Kostenstruktur des Spediteurs aus:

- Höhe der 16 Kostenarten (Diesel bis AfA)
- Produktivität
- Maximal erlaubte Zielpreise, die wir zahlen dürfen
- Wo sind die Kosten des Spediteurs zu hoch?
- Welche Kosten kann er noch senken? z.B. LKW Kauf in EU 27 oder LPG statt Diesel oder weltweiter Re-Import von LKW Ersatzteilen u.v.m.
c) Aus der weltgrößten Datenbank die besten (A1) und leistungsfähigsten Spediteure ermitteln

4. Klare und rechenbare Ziele ermitteln:

a) Target costing (Zielpreiserrechnung für Versandexperten) mittels der MKT Software ( kostenlose Lizenz im Rahmen des Seminarpreises)
b) Den Spediteur mittels errechneten Zielpreisen überzeugen
c) Maximalziel, Minimalziel und Einigungskorridor

5. Checklisten nutzen:

a) 900 Argumente
b) Offene Fragen als Checkliste
c) Zielblatt Minimax
d) Daten des Spediteurs aus der weltgrößten Datenbank nutzen
e) Motivationstyp ermitteln (Menschentyp)
f) Target costing (Zielpreise automatisiert errechnen/ermitteln)
g) Portfoliotechnik (Verhandlungsstrategie)
h) Positive Formulierungen
i) Vertragscheckliste als multiple choice

6. Durchführung der Verhandlung (Auf Wunsch mit Videokamera):

a) Die Besonderheiten der Spediteure
b) Preissenkungsgespräch
c) Preisabwehrgespräch
d) Schlechtleistungsgespräch
e) Mautauswirkungsgespräch
f) Sondergesprächstypen

Ihr Weg zu klarer und stressfreier Kommunikation

Klare und strukturierte Kommunikation ist entscheidend, um im beruflichen Umfeld überzeugend aufzutreten.
Die Verhandlung mit dem Chef, das Geschäftsessen oder ein Gespräch unter Kollegen - oft fällt es uns in diesen Situationen schwer, unser Anliegen klar, präzise und überzeugend zu formulieren.
Es scheint manchmal so, als würden wichtige Botschaften in einem undurchdringlichen Nebel aus Worten und Missverständnissen verloren gehen.

Ziele des Seminars:
Das Seminar zeigt, wie sich komplexe Informationen reduzieren und in eine klare, überzeugende Struktur bringen lassen. Sie entwickeln Sicherheit darin, Botschaften professionell aufzubauen und sowohl in Meetings als auch in digitalen Formaten verständlich zu kommunizieren.
- Kernbotschaften verständlich formulieren und strukturiert präsentieren
- Argumentationslinien zielgerichtet aufbauen
- Kommunikationssituationen souverän meistern - online wie offline
- Wirkungsvolle Sprache und klare Strukturen in digitalen Meetings einsetzen

Ihre Vorteile auf einen Blick
- Erlernen Sie Techniken für klare und überzeugende Kommunikation
- Stärken Sie Ihre Stressresistenz in herausfordernden Situationen
- Profitieren Sie von praxisnahen Übungen und direktem Feedback
- Flexibles Online-Format - bequem von überall teilnehmen

Agile Methoden wie Scrum oder Kanban verändern die Zusammenarbeit zwischen Fachbereichen und IT. Kurze Zeiträume, Sprints und Iterationen, hohe Präzision der Anforderungen, intensive Einbindung der Stakeholder – das bringt Nutzen, ist aber auch herausfordernd. Business-Analysten und Requirements Engineers spielen als Brückenbauer zwischen Fachbereich und IT eine wichtige Rolle im agilen Umfeld.
Wir zeigen Dir praxistaugliche Tools und das richtige Vorgehen, um Anforderungen agil zu ermitteln, zu analysieren, zu dokumentieren. Du wendst alle Methoden am eigenen Fallbeispiel an und profitierst unmittelbar für Deine Praxis. Dabei nutzt Du die Möglichkeiten von KI