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2-Tage Intensiv-Seminar

Marktveränderung als Chance nutzen und Prozesse gezielt optimieren

Vertrieb im Wandel: Neu ausrichten und wachsen

Der Umsatz sinkt, die Ursachen sind klar: Krisen, Zölle und vor allem Unsicherheiten hemmen Investitionen. Gerade jetzt braucht es Vertriebsmanagement, das Marktveränderungen im Vertrieb aktiv gestaltet. Neben der Digitalisierung im Vertrieb ist es wichtiger denn je, bestehende Vertriebsstrategien kritisch zu prüfen und auf ihre Zukunftsfähigkeit hin zu bewerten. Diese Analyse erfordert oft Zeit und Aufwand – doch parallel dazu muss sofort gehandelt werden.

In dieser Weiterbildung erhalten Sie praxiserprobte Tools, mit denen Sie Ihre Vertriebsziele im Innen- und Außendienst strategisch festlegen und kurzfristig umsetzen können. Mithilfe einer Checkliste ermitteln Sie Ihre aktuelle Position und leiten daraus konkrete Ziel-Forecasts für alle Kundensegmente ab. Gemeinsam identifizieren Sie Kundenvorteile mit Fokus auf Kostensenkungspotenziale – ganz ohne Margenverlust. Darauf aufbauend werden aktive Gesprächsstrategien für jedes Wachstumsziel entwickelt. Zum Abschluss trainieren Sie bewährte Kommunikations- und Verhaltenstechniken, mit denen Sie auch in anspruchsvollen Situationen Ihre Ziele sicher erreichen.

1. Ausgangsbasis und Voraussetzung

> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer

> Beschaffungsmethoden in Asien

> Persönliche Voraussetzungen der Einkäufer und Verkäufer

> Ländertypisches Verhandeln; Die machtvolle Connection der Auslandschinesen,

Verhandlungen mit Indern, Verhandlungen mit Japanern, Verhandlungen mit

anderen Asiaten

> Interkulturelle Spezifikas

> Glaube und Aberglaube in Asien

> Zeitgefühl in Asien

> Wie werden wir in Asien wahrgenommen (Urteile/Vorurteile)?

> Wie nehmen wir Asien wahr (Urteile/Vorurteile)?

> Verständnis und Selbstverständnis (Werte) in Asien

> Die asiatische Kommunikation

> Körpersprache in Asien

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung in Asien

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

> Korruption

> Die Verhandlungsarten

> Warum scheitern viele Verhandlungen (der unnötige Verlust)?

2. Vorbereitung und Verhandlung

> Rahmenbedingungen

> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung

> Zieldefinition

> Strategie, strategisches Denken und die 36 Kriegslisten

> Methodenwahl und Taktik

> Checklisten zur Informationsermittlung

3. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf oder warum scheitern viele Geschäfte in Asien?

> Tips und Tricks am Verhandlungstisch

> Weich wie Stein oder hart wie Wasser

> Ergebnisprotokoll

> Soll/Ist - Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung;

das Kennenlernen, das Essen, das Kaufgespräch, die Reklamation, Schenken und

Geschenke erhalten, die Lieferterminuntreue, Jetzt reicht`s aber!, der

„Vertragsabschluß“, Strategien und ihre Umsetzung

In einer international vernetzten Arbeitswelt gewinnt das internationale Personalmanagement zunehmend an Bedeutung. Unternehmen stehen vor der Aufgabe, Mitarbeitende und Teams über Länder- und Kulturgrenzen hinweg zu koordinieren, internationale Einsätze zu begleiten und globale HR-Strategien mit lokalen Anforderungen zu verbinden.In diesem Seminar beschäftigen Sie sich mit zentralen Themen des internationalen Personalmanagements – von interkultureller Kommunikation über globale HR-Instrumente bis hin zu internationalen Mitarbeitereinsätzen und Führungsansätzen. Sie setzen sich mit organisatorischen, kulturellen und strategischen Fragestellungen auseinander und reflektieren Her...

Grundlegendes Know-how für die Bewältigung der vielfältigen Aufgaben im HR-Bereich.

Die Zertifikats-Weiterbildung „Geprüfte/r Personalreferent/in“ bietet Fach- und Nachwuchskräften die Möglichkeit, in kurzer Zeit fundiertes Wissen für das gesamte Personalwesen aufzubauen.

In nur drei Wochen erwerben die Teilnehmenden praxisnahe Kompetenzen in Personalmanagement, Arbeitsrecht und Personalcontrolling. Damit richtet sich die Weiterbildung an Personen, die ihre Karriere im Human-Resources-Bereich gezielt voranbringen möchten – ob als Berufseinsteiger/in oder zur Professionalisierung bestehender Tätigkeiten.

Angesichts von Fachkräftemangel, komplexen gesetzlichen Anforderungen und zunehmendem Wettbewerb lernen die Absolventinnen und Absolventen, ihre Rolle als Personalreferent/in wirkungsvoll zu gestalten und nachhaltig zur Unternehmensentwicklung beizutragen.

Divi Theme für WordPress – Websites gestalten und Inhalte erstellen. In dieser Schulung lernen Sie, mit dem Divi Theme optisch ansprechende WordPress-Websites zu gestalten und den visuellen Divi Page Builder effektiv einzusetzen.

Das Zoll- und Außenwirtschaftsrecht unterliegt einem permanenten Wandel. Exportierende und importierende Unternehmen sollten sich daher stets auf dem Laufenden halten. Wie in jedem Jahr treten auch im Jahr 2027 zahlreiche Änderungen in den Bereichen Import, Export, Warenursprung und Präferenzrecht sowie Compliance in Kraft, die für exportierende und importierende Unternehmen von entscheidender Bedeutung sind. In unserem Online-Seminar erhalten Sie alle Änderungen auf einen Blick, damit Sie im Zoll- und Außenwirtschaftsrecht informiert bleiben und rechtssicher im Jahr 2027 handeln können.

Blender für Architekturbüros – fotorealistische Visualisierungen professionell umsetzen. In dieser Schulung lernen Sie, mit Blender Außen- und Innenansichten sowie Imagefilme für Ihre Projekte zu erstellen.

Recruiting & Interviewkompetenz: Die besten Talente gewinnen und überzeugen
Erhalte dein Praxis-Update für erfolgreiches Recruiting im digitalen Zeitalter und lerne, wie du durch gezielte Strategien, souveräne Gesprächsführung und virtuelle Professionalität die passenden Mitarbeitenden für dein Unternehmen gewinnst.

• Das richtige Personal für den Erfolg deines Unternehmens: Stimme deine Recruiting-Strategien optimal auf die Bedürfnisse deines Unternehmens ab. Erfahre, wie du qualifizierte Fachkräfte gezielt ansprichst, Talente nachhaltig gewinnst und dein Employer Branding stärkst.
• Remote Recruiting – Erfolgreiche Online-Vorstellungsgespräche: Lerne, digitale Bewerbungsgespräche professionell und überzeugend zu gestalten. Nutze erprobte Methoden, um auch virtuell authentische Eindrücke zu gewinnen, Vertrauen aufzubauen und Bewerber:innen für dein Unternehmen zu begeistern.
• Schwierige Situationen im Bewerbungsgespräch meistern: Erhalte praxisnahe Strategien, um herausfordernde Gesprächssituationen souverän zu bewältigen. Lerne, heikle Fragen geschickt zu formulieren, Konflikte konstruktiv zu lösen und positive Gesprächsergebnisse zu erzielen.

Dieses Seminar richtet sich an Personalverantwortliche, Führungskräfte und Recruiter:innen, die ihre Interview- und Auswahlkompetenz stärken, digitale Recruitingprozesse optimieren und nachhaltig passende Talente gewinnen möchten.

Übersicht über SAP – Versand Modul

1. Versandpapiere erstellen

2. Versandbewegungen buchen

3. Kosten erfassen

4. Kosten und Budget vergleichen

5. Controlling im Versand

6. Kosteneinsparung durch günstige Versandkosten

7. Sonderthemen


Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.