Business Development 4.0: KI-gestützt zu Marktpriorisierung und Go-to-Market-Plan

Sensibilisierung für neue Geschäftsfelder

- Durchsprache globaler Megatrends und neuer Wachstumsmärkte
- Verständnis für die Notwendigkeit neuer Geschäftsfelder für Branchen und Unternehmen
- Workshop: Identifizierung von Trends und Marktentwicklungen mit Hilfe von Large Language Models und Branchen-Recherchen über beispielsweise Global Data, Statista, World Bank, McKinsey Reports oder IMF
- KI-Nutzung: Trendanalysen und Erkennung von Marktverschiebungen


Marktanalyse und Planung

- Analyse potenzieller Märkte und Unternehmen mit Fokus auf Geschäftspotenziale und Priorisierung
- Workshop: Anwendung von Marktinstrumenten zum strukturiertes Erfassen von Informationen mit KI-Unterstützung
- KI-Nutzung: Datenauswertung und Mustererkennung zur fundierten Entscheidungsfindung


Segmentierung und Kundenansprache

- Strategische Segmentierung und Entwicklung gezielter Ansprachemethoden für Neukundengewinnung
- Workshop: Identifikation von strategischen Kundensegmenten und Erstellung eines Maßnahmenplans mit Unterstützung von KI-Tools
- KI-Nutzung: Erarbeitung von datenbasierten Segmentierungsstrategien und Automatisierung der Kundenansprache


Implementierung der Business Development-Strategie

- Umsetzung von Markteintrittsstrategien und konkreten Maßnahmen zur Kundengewinnung
- Workshop: Fallbeispiele zur Nutzung strategischer Vertriebsinstrumente für eine effektive Zielkundenansprache
- KI-Nutzung: Lead-Generierung und personalisierte Kundenansprache durch KI-gestützte Tools


Controlling und Anpassung

- Überprüfung der Ergebnisse und kontinuierliche Anpassung der Strategie basierend auf gesammelten Daten
- Workshop: Erstellung und Auswertung von Controlling-Instrumenten zur Verfolgung der Business Development Strategie
- Konkrete Beispiele für die Datenvisualisierung mit u.a. Power BI; Nutzung von Google Sheets zur Echtzeit-Analyse von Maßnahmen


Einsatz interaktiver Dashboards

- Unterstützung aller Phasen durch moderne interaktive Tools
- Beispiele: OKR-Dashboards, Partner-Evaluierungs-Dashboards, Chancen-Risiko-Matrix und Blue Ocean Dashboards zur datenbasierten Entscheidungsfindung
- KI-Nutzung: Nutzung von KI zur Auswertung von Analysen zur Optimierung der Umsetzung


Zielsetzung

- Innovative Geschäftsstrategien: Lernen Sie, wie Sie durch den Einsatz von KI-Tools und datengetriebenen Analysen Chancen erkennen, Risiken bewerten und maßgeschneiderte Strategien entwickeln
- Praxisnahe Umsetzung: Entwickeln Sie ein Toolkit, das Sie direkt in Ihrem Unternehmen anwenden können - von der Trendanalyse bis hin zur Implementierung konkreter Maßnahmen
- Dynamische Anpassung: Erfahren Sie, wie Sie Ihre Strategien kontinuierlich kontrollieren und mit Hilfe interaktiver Dashboards flexibel anpassen, um den Markterfolg zu messen

Seminar

Mitarbeiter*innen und Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing, Business Development, Geschäftsführende. BWL-Vorkenntnisse sind nicht notwendig.

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