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Business Development 4.0: KI-gestützte Strategien für Wachstum und Markterfolg

E-Learning - IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH

Digitales Business Development: Mit KI und datengetriebenen Strategien zum nachhaltigen Unternehmenserfolg
Unternehmen, die neue Märkte erschließen oder Kunden gezielter entwickeln wollen, brauchen heute ein klares Verständnis von Trends, Daten und digitalen Werkzeugen. Dieses Seminar zeigt praxisnah, wie KI Modelle, Marktanalysen und moderne Vertriebsinstrumente zusammenwirken, um Geschäftspotenziale schneller zu erkennen und wirkungsvoller umzusetzen.

Zielsetzung
Ziel des Seminars ist es, Markttrends, neue Geschäftsfelder und attraktive Kundensegmente systematisch zu identifizieren, mit digitalen Datenquellen und KI fundiert zu bewerten und daraus konkrete Business Development-Strategien abzuleiten. Die Teilnehmenden überführen ihre Ergebnisse in einen praxisnahen 30/60/90-Tage-Plan und steuern die Umsetzung mithilfe relevanter KPIs und einfacher digitaler Dashboards.

Ihr Nutzen
Die Teilnehmenden lernen, Markttrends, Investitionsbewegungen und neue Geschäftschancen frühzeitig zu erkennen, Marktpotenziale mithilfe von KI und relevanten Datenquellen fundiert zu bewerten sowie attraktive Kundensegmente gezielt zu priorisieren. Sie entwickeln konkrete Ansprache- und Umsetzungsmodelle für die Geschäftsentwicklung und machen Fortschritte mit einfachen digitalen
Dashboards transparent.

Jetzt anmelden und die Zukunft Ihres Unternehmens aktiv gestalten!
Termin Ort Preis*
10.11.2026- 18.11.2026 online 685,00 €
16.04.2027 online 365,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Neue Geschäftsfelder und Markttrends erkennen
- Globale Megatrends, technologische Entwicklungen und digitale Marktveränderungen bewerten
- Relevante Trends mit Datenbanken, digitalen Recherchetools und Large Language Models identifizieren
- Trendradare entwickeln und Auswirkungen auf Branchen, Kunden und Geschäftsmodelle ableiten
Märkte analysieren und priorisieren
- Marktpotenziale, Wettbewerbsintensität und Eintrittsbarrieren systematisch bewerten
- PESTEL, Five Forces und Scoring-Modelle für fundierte Marktentscheidungen einsetzen
- Marktinformationen KI-gestützt auswerten, verdichten und priorisieren
Kundensegmente und Geschäftspotenziale entwickeln
- Attraktive Kundengruppen und neue Anwendungsfelder identifizieren
- Segmente nach Potenzial, Profitabilität und strategischer Relevanz bewerten
- Kundenspezifische Value Propositions und digitale Ansprachekonzepte entwickeln
Business-Development-Strategien umsetzen
- Geeignete Markteintritts-, Vertriebs- und Kooperationsmodelle auswählen
- Zielkunden strukturiert recherchieren, qualifizieren und ansprechen
- Digitale Tools und KI für Lead-Recherche, Vertriebsinhalte und Prozessautomatisierung einsetzen
- Einen praxisnahen 30/60/90-Tage-Umsetzungsplan erstellen
Controlling und Anpassung
- Überprüfung der Ergebnisse und kontinuierliche Anpassung der Strategie basierend auf gesammelten Daten
- Workshop: Erstellung und Auswertung von Controlling-Instrumenten zur Verfolgung der Business Development Strategie
- Konkrete Beispiele für die Datenvisualisierung mit u.a. Power BI, Nutzung von Google Sheets zur Echtzeit-Analyse von Maßnahmen
Ergebnisse digital steuern und weiterentwickeln
- Relevante KPIs für Marktaufbau, Lead-Entwicklung und Geschäftserfolg definieren
- Daten mit Power BI, Google Sheets oder vergleichbaren Anwendungen visualisieren
- Ein kompaktes digitales Business-Development-Cockpit entwickeln
- Entwicklungen frühzeitig erkennen und Maßnahmen datenbasiert anpassen


Abschlussbeschreibung


Technische Voraussetzungen
Für die Teilnahme am Kurs wird Folgendes empfohlen:
- Webcam
- Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)


Ablauf
Dieses Seminar findet zu 100% online statt. Bitte prüfen Sie im Vorfeld, ob Sie die technischen Voraussetzungen für die Teilnahme am Online-Unterricht erfüllen.

Bildungsurlaub
Für dieses Weiterbildungsangebot kann unter bestimmten Voraussetzungen Bildungsurlaub beantragt werden. Ob ein Anspruch besteht, hängt von den jeweiligen gesetzlichen Regelungen ab. In der Regel umfasst Bildungsurlaub bis zu fünf Arbeitstage pro Kalenderjahr bei fortgezahltem Arbeitsentgelt. Bitte beachten Sie die geltenden Regularien und besprechen Sie diese sowie die betrieblichen Anforderungen im Vorfeld mit Ihrem Arbeitgeber. 
Dauer/zeitlicher Ablauf:
16 Stunden
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung /
Zielgruppe:
Mitarbeiter und Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing, Business Development, Geschäftsführende. BWL-Vorkenntnisse sind nicht notwendig.

Seminarkennung:
1372_271_01
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