Detaillierte Informationen zum Seminar
Inhalte:
Sensibilisierung für neue Geschäftsfelder
- Durchsprache globaler Megatrends und neuer Wachstumsmärkte
- Verständnis für die Notwendigkeit neuer Geschäftsfelder für Branchen und Unternehmen
- Workshop: Identifizierung von Trends und Marktentwicklungen mit Hilfe von Large Language Models und Branchen-Recherchen über beispielsweise Global Data, Statista, World Bank, McKinsey Reports oder IMF
- KI-Nutzung: Trendanalysen und Erkennung von Marktverschiebungen
Marktanalyse und Planung
- Analyse potenzieller Märkte und Unternehmen mit Fokus auf Geschäftspotenziale und Priorisierung
- Workshop: Anwendung von Marktinstrumenten zum strukturiertes Erfassen von Informationen mit KI-Unterstützung
- KI-Nutzung: Datenauswertung und Mustererkennung zur fundierten Entscheidungsfindung
Segmentierung und Kundenansprache
- Strategische Segmentierung und Entwicklung gezielter Ansprachemethoden für Neukundengewinnung
- Workshop: Identifikation von strategischen Kundensegmenten und Erstellung eines Maßnahmenplans mit Unterstützung von KI-Tools
- KI-Nutzung: Erarbeitung von datenbasierten Segmentierungsstrategien und Automatisierung der Kundenansprache
Implementierung der Business Development-Strategie
- Umsetzung von Markteintrittsstrategien und konkreten Maßnahmen zur Kundengewinnung
- Workshop: Fallbeispiele zur Nutzung strategischer Vertriebsinstrumente für eine effektive Zielkundenansprache
- KI-Nutzung: Lead-Generierung und personalisierte Kundenansprache durch KI-gestützte Tools
Controlling und Anpassung
- Überprüfung der Ergebnisse und kontinuierliche Anpassung der Strategie basierend auf gesammelten Daten.
- Workshop: Erstellung und Auswertung von Controlling-Instrumenten zur Verfolgung der Business Development Strategie.
- Konkrete Beispiele für die Datenvisualisierung mit u.a. Power BI; Nutzung von Google Sheets zur Echtzeit-Analyse von Maßnahmen
Einsatz interaktiver Dashboards
- Unterstützung aller Phasen durch moderne interaktive Tools
- Beispiele: OKR-Dashboards, Partner-Evaluierungs-Dashboards, Chancen-Risiko-Matrix und Blue Ocean Dashboards zur datenbasierten Entscheidungsfindung
- KI-Nutzung: Nutzung von KI zur Auswertung von Analysen zur Optimierung der Umsetzung
Ziele/Bildungsabschluss:
In einem dynamischen Marktumfeld ist es entscheidend, neue Geschäftsfelder zu erschließen und bestehende Kundenbeziehungen weiterzuentwickeln. Die Teilnehmer entwickeln ein praxisorientiertes Business Development-Toolkit für die Neukundengewinnung und Marktentwicklung, das sie direkt in ihrem Unternehmen anwenden können. In Workshops werden KI-gestützte Analysen durchgeführt, datengetriebene Strategien initiiert und Prozesse zur strukturierten Markterschließung besprochen und bewertet. Der Kurs stärkt die Fähigkeit zur zielgerichteten Kundenansprache und zum datengestützten Controlling, um den Markterfolg zu messen und Maßnahmen dynamisch anzupassen.
Was Sie erwartet:
Workshops mit realen Fallstudien – Sie arbeiten an praxisnahen Szenarien und wenden KI-gestützte Marktanalysen und Strategien direkt an.
Effektive Nutzung von KI-Tools – Lernen Sie, wie ChatGPT, Co-Pilot, Google Sheets und Power BI Ihre Prozesse beschleunigen und optimieren.
Datengetriebenes Business Development – Nutzen Sie KI-gestützte Marktinstrumente wie PESTEL, SWOT und Porter’s Five Forces, um Chancen und Risiken zu bewerten.
Zielgerichtete Neukundengewinnung – Entwickeln Sie Segmentierungsstrategien und gezielte Maßnahmen für den Markteintritt.
Controlling und Optimierung – Arbeiten Sie mit interaktiven Dashboards, um Ihre Strategie laufend anzupassen und den Markterfolg zu messen.
Technische Voraussetzungen:
PC/Tablet mit Headset/Mikrofon und Webcam
Material:
inkl. Zugang zur Online-Lernplattform
Zielgruppe:
Mitarbeiter/-innen und Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing, Business Development, Geschäftsführende. BWL-Vorkenntnisse sind nicht notwendig.
Seminarkennung:
26890
